Keep 上市后首次发布半年报：上半年亏损 2.23 亿元，同比收窄 29.65%

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8 月 25 日，" 运动科技第一股 "Keep 发布年中业绩报告，这是 Keep 登陆港交所后首次披露业绩。报告显示，2023 年上半年，Keep 实现营收 9.85 亿元，非国际财务报告准则计量下，经调整净亏损为 2.23 亿元，较去年同期 3.17 亿元的亏损额度，同比收窄 29.65%。

Keep 在业绩报告中表示，公司通过提升收入质量和毛利率，以及对市场营销及推广、供应链管理等环节的效率提升和持续的成本优化，实现了整体盈利能力的提升。

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报告显示，由于会员订阅及线上付费内容业务的毛利上升及收入增加，上半年毛利由去年同期的 4.13 亿元同比增长 2.5% 至 4.24 亿元。其中，会员订阅及线上付费内容业务的毛利增长显著，由去年同期的 2.19 亿升至 2.69 亿元，同比增长达 23.2%。同时，销售及营销开支由去年上半年的 3.04 亿元减少至 2023 年上半年的 2.57 亿元。

此外，截至 2023 年 6 月 30 日，Keep 平均月活跃用户及平均月度订阅会员分别为 2950 万名及 300 万名，而去年同期为 3770 万名和 370 万名。Keep 指出，去年年底和今年年初，与 COVID 相关的限制措施限制了户外活动，导致月活跃用户及订阅会员达到异常高的水平，从而产生了高基数效应。如今，这种影响已开始减弱。

报告指出，Keep 的平均月活跃用户及平均月度订阅会员已恢复至去年同期水平的约九成。具体来看，上半年，Keep 平台 MAU2955 万，每名月活跃用户的月平均收入为 5.6 元；上半年 Keep 平均月度订阅会员数 302 万，会员渗透率 10.2%。在 2020 年、2021 年与 2022 年度，Keep 会员渗透率分别为 6.4%、9.5% 与 10%，保持了连续增长。

根据报告，Keep 营收构成主要来源于自有品牌运动产品（即消费品）、会员订阅及线上付费内容以及广告及其他三部分。今年上半年，自有品牌运动产品的收入为 4.66 亿元，而去年同期为 5.15 亿元，同比下降 9.5%；会员订阅及线上付费内容的收入为 4.49 亿元，去年同期为 4.08 亿元，同比增长 10%；广告及其他部分收入为 0.69 亿元，去年同期为 0.88 亿元，同比下降 21.4%。

从业务增长项来看，会员订阅及线上付费内容贡献收入在上半年实现了快速增长。Keep 在报告中解释称，2023 年上半年，公司和多个热门 IP 合作，在社交媒体及短视频平台推出一系列主题活动及创意营销活动，以推动虚拟体育赛事业务的增长。赛事奖品、玩法及赛制不断变化，为用户提供更加愉快、更有吸引力的运动体验。这直接导致每名赛事付费用户平均收入（ARPPU）较去年同期增长 30%。

但具体到营业成本，Keep 的自有品牌运动产品及会员订阅及线上付费内容，却较去年同期有所下降。2023 年上半年，Keep 自有品牌运动产品的成本为 3.36 亿元，较去年同期的 3.72 亿元下降 9.6%。

此外，Keep 会员订阅及线上付费内容的成本为 1.79 亿元，而去年同期为 1.89 亿元，也出现一定程度上的下降。但广告及其他的成本为 4530 万元，较去年同期 3688 万元增加 22.8%。

广告及其他业务的营业成本之所以有超 20% 幅度的增加，Keep 方面解释称，" 主要由于广告制作成本因若干线下广告活动的较高成本增加 610 万元。"

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