从单品迭代到多价格段布局，云鲸 CEO 张峻彬称扫地机正经历体验不断优化阶段

近日，云鲸智能发布 J4、J4 Lite 两款扫拖机器人新品，分别定位年度旗舰款以及入门级全能款，以此满足不同细分市场的用户需求。

同时，云鲸智能创始人兼 CEO 张峻彬接受了记者的采访，对扫地机器人行业发展增速放缓的原因，以及未来的增长潜力，分享了自己的思考。

【资料图】

从单品迭代到多价格段布局

据介绍，云鲸 J4 不仅延续了前代产品的拖地能力，还实现了 7800Pa 吸力，搭载自研气旋导流式防缠绕滚刷，设计了机器人轻集尘系统；升级 IPS4.0 鲸灵感知系统实现毫米级避障，鲸灵托管 2.0 支持智能复洗复扫复拖。

在售价方面，云鲸年度旗舰扫拖机器人 J4 定价 4299 元，首发用户可提前享受双十一优惠，到手价 3999 元，云鲸官方微信小程序、天猫、京东、抖音同步预售中；云鲸入门级全能型扫拖机器人 J4 Lite 全网首发价 3299 元，将于 9 月 11 日上午 10 点开启预售。

据张峻彬介绍称，云鲸 J4 是一款 4 千元价位段产品，这个价位段用户的核心诉求是机器人能够在家里稳定运行，而且清洁效果好。

两款新品进一步完善了云鲸的扫地机产品线，张峻彬表示，在不同的价格，用户需求本身是不一样的，" 云鲸的核心是在不同的价格带为用户提供最合适他们的产品选择。未来云鲸在多品类、多价格带的战略布局会越来越健全，速度越来越快。"

云鲸在做拓品决策时，核心有几点战略考量：一是社会和用户价值，二是平台化技术的兼容性，三是软硬件结合壁垒更高的产品，四是品牌的包容度。

扫地机正经历用户体验不断优化阶段

2022 年开始扫地机市场增速有所放缓，张峻彬表示，主要原因是机器的复杂度仍是消费者购买和使用扫地机的心理门槛，" 所以这个阶段扫地机处于用户体验不断优化的过程。"

奥维云网数据显示，上半年清洁电器走势较为震荡，尤其是 Q1，市场表现并不好，销量还是有两位数的下滑，实际上从去年双 11 结束后，双 12、1 月年货节市场都较为冷清，尤其是扫地机器人，面临新老品衔接，价格进一步下降的问题，整体来看，清洁电器处于震荡激战中，但我们能够在激烈的竞争中看到一些机会。

张峻彬认为，行业拐点往往出现在这样的时候：第一，产品体验能让绝大部分用户满意；第二，成本已经大规模下降，使得普通大众消费者都能使用；第三，产品质量能够达到白家电长寿命的要求。

如何实现产品降本？张峻彬称：" 有些企业的做法可能是牺牲品质，比如供应链降本，使用更差的材料。而云鲸一直坚持在保证产品体验的前提下，通过设计使得成本大规模下降的。"

" 这三个维度同时满足的时候，增速就会上扬。我们认为，5 年左右这个品类会到达三个维度都大规模指数增长的拐点。" 张峻彬称。

线下渠道成扫地机新增长点

奥维云网数据显示，分品类来看，洗地机仍然是拉动清洁电器的最大助力者，上半年出现放量增长，销额同比增长 31%，销量同比增长 53%，均价同比下滑 15%，全年洗地机能够超越扫地机器人，成为清洁电器第一大细分品类；伴随着全能款产品的价格下探，扫地机器人也开始转正，尤其是在五月份，出现量额两位数增长。

张峻彬认为，扫地机和洗地机满足不同的用户需求，在相对长的时间里，二者是互补品关系。选择扫地机器人的用户更注重解放双手，希望机器自动化完成清洁工作，选择洗地机的用户更注重对清洁过程和清洁效果的掌控感。另外，也有用户将扫地机和洗地机搭配使用，覆盖家庭清洁中的不同场景。

同时，张峻彬也坦承，扫地机的清洁效果相比洗地机还有一定差距，需要持续去优化；另外更多的是往更智能方向发展，把交互体验做得更好，降低用户使用门槛。

云鲸在今年上半年推出跨品类洗地机产品 S1，开启多品类布局战略。张峻彬认为，我来增量主要有三个维度：第一是线下渠道增量；第二是人群更迭的增量；第三是产品体验升级带来的增量。

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