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    一加摸着小米过河

    2023-08-12 06:25:33  |  来源:零态LT  |

    8 月 9 日中午,一加中国区总裁李杰在个人社交媒体上发布了一段视频,展示了一加新款手机一加 Ace 2 Pro 的一项新技术——雨水触控。这项技术使得一加 Ace 2 Pro 即使在屏幕上有水的情况下,也能轻松操作。李杰强调,一加 Ace 2 Pro 是全球首台量产的 24GB 内存手机,一加也是目前唯一能够大规模量产 24GB 内存手机的品牌。

    在一加 Ace 2 Pro 24GB 内存版本上,官方称 "App 启动快到飞起 "。

    这款新品,将于 8 月 16 日正式发布,对于一加 Ace2 Pro 的到来,有人期待,有人唏嘘。有人说,一加虽然其赢得了销量,但是却输掉了品牌。


    (资料图片仅供参考)

    事实究竟如何?

    众所周知,今年以来全球手机市场出货量大幅下滑,一些知名品牌的手机出货量甚至同比两位数下降,IDC 数据显示,2023 年第一季度,中国智能手机出货量 6540 万台,年同比下滑 11.8%。从 TOP5 品牌来看,OPPO、苹果、vivo、荣耀、小米无一例外都遭遇了同比下滑。

    另据 IDC 公布的 2022 国内手机市场份额数据表明,OVM 三家的市场份额均出现了明显下滑:vivo 的市场份额从 2021 年的 21.5% 下降至 18.6%,OPPO 从 20.4% 下降至 16.8%,小米从 15.5% 下降至 13.7%,三家降幅均在 10% 以上。

    除了三大国产手机品牌商的日子难过,小众手机品牌同样面临着生存挑战。2021 年,国产小众手机品牌一加回归 OPPO,从此,一加产品系列成为 OPPO 旗下独立品牌。

    回归 OPPO 两年后,一加如何了?

    与 OPPO 融合后的一加做了很多,也改变了很多。完成了从被小众、极客们熟悉,到逐步迈入大众消费视野的转身。在此基础上,一加还展现出了在性能赛道上的潜力。去年双十一期间,一加 Ace Pro 拿下了线上全渠道的该价位段前三,且被多个行业媒体列为年度推荐机型。

    然后,无论从产品、受众、市场还是品牌分析,一加与 OPPO 无疑都是两个风格不同、各有所长的品牌。回归后的一加为了不与 OPPO 产生直接博弈,只能摸着小米起家路径,专注性价比产品。

    01 一加剑指小米

    如何逆袭翻盘,弯道超车,是 OPPO 今年以来的首要任务。

    据 Counterpoint Research 报告显示,2022 年,OPPO 销量同比下降高达 27%,远高于苹果的 3%,vivo 的 23%,小米的 19%。这种情况下,一加也开始扛起销量重任。

    要知道,一加手机品牌在刚推出时,"Never Settle"(不将就)这句 Slogan 在一加粉丝心中留下了非常深刻的印象,也正因为一加的 " 不将就 ",让其有了现在的成就,并且让一加这一品牌越做越大,一度成为国内顶尖安卓手机的 " 顶梁柱 "。

    " 不将就 ",是一加发展到现在的关键。

    早前不论在外观、手感、配置上,一加可谓将 " 不将就 " 焊在了身上。同时,由于此前一加在海外市场的成绩比较出色,在 2019 年,它就成为了国外高端手机市场排名的前五。一加的刷机保修政策,也吸引了大部分 "Geek" 消费者,一加手机被一度称为 " 刷机小王子 ",为一加的粉丝染上了 " 数码极客 " 的属性。

    但专攻 "Geek" 群体,终归还是小众路线," 小而美 " 可能会成功,但在市场规模上很难做出突破。

    于是乎,OPPO 和一加合并了。

    在 2023 年开场,一加剑指 redmi。

    作为一加总裁的李杰,在年初时就开启了闪电战模式—— 1 月发布 Ace,2 月发布 Ace2,三月更是推出 Ace 2V。尤其是一加的 Ace 2V,天玑 9000、12+256 起步,售价仅 2299,这生猛程度不仅让对手生畏,也是在手机市场上投下了一颗巨型性价比炸弹!

    同时,李杰更在其微博发布:开售仅 6 分钟,Ace 2V 即成为京东天猫双平台近一年 2K-3K 价位所有机型首销日销量第二名!

    众多消费者涌向一加,这声势,让它的对手 redmi 被迫降价。小米总裁卢伟冰于 2 月 17 日凌晨在微博发文:" 随着 512GB 普及风暴,#K60# 又掀起一波热销!"

    面对一加的挑衅,小米没有反击,有分析人士认为,小米手机 2023 年出货量可能低于市场预期,而 OPPO 情况则稍好一些。

    众所周知,OPPO 在 2022 年底宣布:" 未来三年给旗下子品牌一加单独投资 100 亿资金 "" 未来三年一加硬件综合净利润率可以为 0"。可就是这样的一加,在 OPPO 这里,似乎理念和想法与其原本的 " 不将就 " 背道而驰。

    手机行业一直存在一个潜在规则:高端手机市场,必有品牌效应加持。

    高端手机市场不仅是厂商实力的体现,更是消费者信赖的代名词。进入高端市场一味更多手机粉丝,也意味着更多的利润、更大的市场。所以大量的手机厂商愿下重金提升手机性能、外观,以及广告投入。

    可惜,OPPO 从来都不是这个 " 圈子 " 里的。

    2018 年,OPPO 推出 Find X 旗舰手机,希望可以冲进这个圈层内。无论 OPPO 当初对其抱有多大的信心,市场的不认可,只能让其调转船头,在后续两代产品中,OPPO 放弃了该设计就是最好的证明。

    挤不进高端局,那只能靠性价比安稳求生。

    自从与一加合并后,表面看是 OPPO 救了一加,实际上是让一加成为了 OPPO 的一枚棋子。利用一加线上的销售能力,OPPO 有望在线上开拓自己的新渠道。

    02 回归 OPPO 这两年一加彻底告别一加

    今年 3 月 14 日,一加官宣 2023 年开年来的成绩表现:产品销量同比增长 260%,京东、天猫官方旗舰店访客数同比增长超 200%,成为行业增速第一的手机品牌。

    面对一加同比的增长值,许多人会认为一加当初回归是正确的选择。然而一加也为此放弃了自己多年前的坚持。在 2021 年回归 OPPO 之后,一加为 OPPO 做出了很多的改变,包括放弃氢 OS、为 OPPO 的 Find 系列让出哈苏联名甚至取消了经典的三段式按键设计。

    过去的一加作为专注于打造高端旗舰产品的国际化品牌,秉持 " 不将就 " 的品牌精神打造精品,致力与世界分享品质科技。其市场遍布全球 30 多个国家和地区,在全球共有 6 大研发中心,背靠强有力的研发实力,为用户带来更好的创新产品与体验,旗下手机产品先后获得了 " 欧洲影音协会 ( EISA ) 年度大奖 "、" 全球移动通信系统协会 ( GSMA ) 全球移动年度大奖 " 等。

    反观现在的一加,似乎走上了小米的老路,扛起了性价比大砍刀,试图挽回 OPPO 下滑的销量。对于一加百亿元的投入,OPPO 自然需要一加用业绩来回报。

    2014 年,一加首款手机一加 1 发布,这款产品搭载了当年安卓市场的顶级处理器骁龙 801 移动平台,同时,它还是手机行业中最早运用 3G 内存、4G 网络的手机之一,起售价仅 1999。虽然在配置及价格来看,相较于同期的小米、荣耀等产品而言,一加 1 并没有绝对的竞争力,但一加却因其独特的 " 性格 " 赢得了消费者市场。

    在整体配置及性能基础上,一加 1 的开放系统、竹制后壳等方面,赢得了自己的 Geek 群体。

    2017 年,一加全年销售额为 14 亿美元,超 70% 的销量来自海外市场。其中 Counterpoint 数据显示,2018 年,一加跻身全球高端智能手机(售价超 400 美元)市场份额前五,是高端手机市场增长最快的品牌之一。

    如今,在一加回归 OPPO 两年后,曾被无限看好的一加,似乎失去了它原有的光芒。

    " 插帧芯片、线性马达、大曲面和快充这些东西在中端机上越来越常见,但屏幕却是阶级分明,因为好屏幕的性价比太低了 " 卢伟冰被迫调价的同时也将一加嘲讽了一波。

    同时,正逐渐向 Redmi 靠拢的一加问题也日渐明显。

    为了不影响 OPPO 旗舰机的销量,一加手机很大程度上需要被动地配合 OPPO 的供应链资源。比如,2021 年初问世的 OPPO Find X3 系列就搭载了三星 E4 屏,反观一加 2023 年的顶级旗舰一加 11,依然搭载三星 E4 屏。

    从这个层面来看,产品层面陷入帮 OPPO 清库存的 " 陷阱 ",决定了一加的个性正逐渐湮灭,沦为 OPPO 的 " 工具人 " 已经成为了不争的实事。

    03 写在最后

    回归这两年来,一加为 OPPO 做出了不少的改变。

    从产品定位,到产品设计甚至是整个品牌固有的 DNA 都发生了不小的变化。回归 OPPO 的一加虽是有了坚实的后盾,但从小众走向大众,抛弃了自己原本的信念与坚持,虽赢得了销量,但却愈发向 redmi 看齐,尤其是在 2000 左右这个主打手机性价比的价位区间,一加与高端手机市场也彻底背道而驰。

    这不禁让人感叹,一加已经不是之前的那个一加了。

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