华熙生物 2022 年年度股东大会 / 交流纪录

华熙生物特别强调企业文化，我也特别喜欢听赵燕老师讲企业文化和发展战略，见解独特、格局宏大，声音魔性，辨识度高，还一套一套的。我是百听不厌，甚至有点上瘾。就特别期待见到若干年后的华熙，会是什么样子。

(资料图片仅供参考)

到达济南华熙，先参观研发中心，一个有意思点是，研发工作室都以负责人名字命名，荣誉感特强，赞！

首次喝到水肌泉玻尿酸水，没有特别的味道，略显绵甜。感觉比普通的水珍贵，想多喝点儿

收到公司赠送精美参会礼物一份，开心。希望下次也送些黑零新产品，既满足投资人关心，又发挥股东推广的积极性。

公司很重视分析师，董秘能准确叫出分析师名字，说明公司很用心，也说明机构对公司有长期密切跟踪。

交流环节和股东大会是区分开的，甚至还专门更换了背景墙。这个做法也是第一次遇到。

各位股东，各位律师，各位同事、朋友，各位基金经理，大家好！本次会议在我们济南的新研发中心召开，这个新研发中心坐落于山东产业技术研究园高科技创新园区，占地是总面积约12,000平，于22年8月投入使用，共计包含了20个研发工作室。

刚才各位股东都进行了我们研发中心的参观，相信大家感受到华熙生物坚持企业的生命力资源，持续不断创新投入、持续不断的提升经营能力、持续不断的进行前瞻性的布局，持续不断地加大研发的投入。

相信大家体会到华熙生物这个国际化、规模化、体系化的研发布局。 我们等到6月2号这个日子召开我们的股东大会，也是因为我们承办的中国（济南）透明质酸产业大会将于明天3号4号在济南召开。

透明质酸大会旨在搭建透明质酸全产业链的一个权威交流平台，构建集研发、中试、生产、销售及产业上下游配套一体的透明质酸产业生态，推动产学研合作和科技科研成果的转化和应用。

欢迎各位投资者朋友明后两天出席我们的透明质酸大会。

下面交流会正式开始： 出席交流会的管理团队分别是： 董事长兼总经理赵燕女士， 副总经理兼首席科学家郭学平先生， 副总经理兼首席运营官郭珈均先生， 董事个人健康消费品事业群业务副总裁樊媛女士， 董事生物模型总经理业务副总裁。。。

问：发展趋势和竞争格局？品牌差异化？ 赵：我一直认为任何一个行业的发展都有周期，尤其是华熙生物，我们真正做功能性护肤品是从19年开始的，赶上了一个大的形势。。。我经常说做事情一定是三个势，第一个势就是大的趋势，那时候赶上了这一波国潮兴起，对于功能性护肤品，对健康的关注，尤其是年轻的消费群，国家的政策也支持，在这个大的趋势下，华熙生物取得了高速的发展。

第二个势是市场，市场上各个平台、尤其是z时代的起来，他们更自信、更爱国，只要你能够生产出好的产品，他的体验感好，他能够被尊重，有价值感，他是愿意为这个去买单，他不是崇尚国际大牌。你只要是国产的有科技力的公司，华熙生物本身是一家科技驱动的公司，所以在这个大的市场上面一下就推动了华熙生物在功能性护肤品上快速发展。

第三个势就是做事，我们一直专注于用我们这个"三面合一，五力合一、三面同构"的一个理念，就是用我们的科技力去打造我们的产品力，我们做行业的引领者和开创者。用我们的产品力去塑造我们的品牌力，从而在这个过程当中企业获得竞争力，我们才能够穿越周期。

因为只有好的产品力才能够塑造品牌力，所以我们在品牌方向的投入一直坚持长期主义。

那么经过这几年，华熙生物在功能性护肤品行业也算是创造了一个奇迹，短短三年多的时间，我们创造出2个接近15亿级的品牌，2个接近10亿的品牌。这样的快速增长，它必然会带来快速增长各个不同的阶段。

那么现在遇到的一个大的环境是整个大家的消费意愿在往下降，经济环境恢复不像我们想象的这么快，在这种情况下我们如何去看待？我觉得对于我们来说未必不是一件好事，因为你一路的狂奔，如果不把内功练好，当你再次起来的时候，可能会遇到很大的挑战。那么在这个时候我们就说，市场好的时候，我们要去把市场份额拿回来，当市场下行的时候，我们就要练好自己的内功。

所以在今年我们就提出来我们的5大核心任务：第一就是要用数字化转型，因为我做工业4.0已经做了三年，就相当于一个高速公路，那4.0铺到了去年年底，整个生产经营管理过程数字记录，已经做到了。那么如何去读取它，就是打通各个环节，就是今年我们要做的东西。

从昨天（6月1号）开始，公司已经全部停止了企业微信，全部都转到了飞书上，今后在华熙生物我跟员工之间就不能使用企业微信了！

它必须是在过程当中用客观去代替我们的主观，大家都要有数字化思维，用数字化的运营。

第二就是提高我们的组织能力。我经常说环境好的时候，我们要向市场去要成绩，但当市场不好的时候，要练好我的内功，所以要提升组织的管理能力，提升组织能力。

那么从基层组织能力数字化，这个是基础，更多的是要靠我们的人。

正好赶上现在技术突飞猛进，现在是一天不学习要落后三年。我要求我们的管理者，每个人都要学会去训练自己的一个AI助理，很多原来基层的工作，你要想不被替代，那你就要拿出来你和人工智能能共生的能力出来。现在大家都在积极的学习，不被淘汰掉。

第三就是我们的合规，合规经营就是要承担起社会责任，我们成立ESG战略管理委员会，我们的独董曹院长曹富国先生是我们的ESG管理委员会的主任，他是中央财经大学专门研究ESG的专家，来指导我们如何能够做好。这都是对经营管理有帮助的。

第四个做好安全生产，这就不用说了！

第五是降本增效，你要把前三项做好了，你的降本增效很强，今年我希望我们公司是真正的实现高质量真统一。虽然说高质量成长不是高速快速的增长，但是我们定死标准。这是我们面临的市场环境。

我一直说对于生命健康的关注，是任何时代都需要的，尤其是在今天的中国，大家经历了这么多的挑战和困难，现在越来越关注自己的生命健康，对于我们做生命健康消费品这个行业，我还是充满信心！

我一直强调我们的5个不变，初心使命价值观不变，生命健康产业开创者和引领着定位不变，科技创新的核心驱动力不变，基础研究和应用基础研究，大健康行业未来发展向好的信心不变，打造国际一流企业，从国民品牌到国际品牌的战略目标不变。我们要坚持做好的产业，要去塑造中国的品牌，从而成为国际组织。

你要成为国际一流企业，你要有成为国际品牌的决心，就要长期努力久久为功。

要做到这一点，一个是研发的投入，一个是供应链，这个都是慢变量，它不是快变量，他为后面市场的高速增长做好准备。

中信证券问：企业家的情怀是很贵的，请教资本开支是否已经达到一个峰值？品牌塑造需要很多很多年，中国市场变化又特别快，会去追成分，成分的热度基本上就3~5年，怎么样把更多内涵的东西，功效等落地到品牌经营上？

赵答：我们在重资产上的投入，确实比一般公司要大，这一点呢我是认同的，因为要坚持长期努力和久久为功，比如说研发这么大的布局投入，如果没有这个基础，你是不可能有持续不断的创新能力的。

我经常说一个企业的生命力来自于两个能力，一个是持续不断的生命力，一个是持续不断的经营理念能力。持续不断的生命力就来自于我的创新能力。那么创新能力要变成真正的生产力，就必须要生产成产品。所以我们投入比较巨大的就是在研发端和生产端，我们在天津投入了近20个亿做中试转化平台，是全球最大的中试转化平台。

如果没有，就不能反哺你的研发，那你研发出来的东西只能变成论文，只能变成专利，是不可能变成产品的。因为研发只能做到0~1。 1~10 10~100这一段是我们和国外美国最大的区别，也是我们能够和他们去同台竞技的一个优势。如果没有这个优势，那中国在品种的构造方面，跨学科领域还是相对比较弱的。

但是由于我有强大的中试转化平台作为支撑，有长期从事20年的工程师，整个生产链上的这些沉淀，才有今天的华熙生物一年创造出二三十个新物质。像麦角流音、红景天干、眼膜酸，包括我们的紫杉醇、贝塔胡萝卜素，下一步的硫酸锰骨素等等，这些物质全世界的科学家都在做，但是为什么华熙生物能够借助技术的进步，从0~1出来以后，能很快的把它转化，就是基于这个能力。

但是毕竟我们是企业，要讲究经营盈利能力，如果只有前端，只能少赚点钱，最终你还是要把它变成生产力的。所以我们往后端的延续，B to B to C，我们的药械终端产品，然后有了功能性的护肤品，下一步我们正在做功能性的食品。。。这些是给我在市场上有持续不断的经营理念能力来支撑。

为什么华熙要做黑灯工厂？我觉得要和时代去同频，因为现在人的成本很高，我们现在宁愿在前期投入比简单的工厂要大一些，为我的后续发展提供了很强的一个支撑。

这就是华熙的两端，一个是持续不断的创新能力，一个要有持续不断的做出好的产品去应对市场，去塑造品牌。然后中间的这个桥就是工厂的供应链。

一个企业有三要素，一个是你的创新，还有一个就是你的市场端，再有一个就是你的供应链。三要素最少有两个，你要牢牢的掌握在自己手上，才可能去博第三个。如果你只有一个，你说只是做市场，你的前两端的基础出现了问题，你们可以去回想一下，中国为什么这么多年没有成长起几个真正的能成为国际品牌的企业？我觉得现在你要做国际品牌，茅台算一个，但是它只是针对某部分人，虽然他自己也说他是大健康产业，健康消费品，但是它毕竟不是受益于每一个大众，每一个家庭，大家都能够去喜欢。到了今天的中国，我们是有这种决心的，应该是能够成就一些在于生命健康消费品领域里面的一些大的企业出来，但是这个需要我们共同努力，光一个企业，像我在企业里，光有我在这，没有我的团队的支持，我也做不起来。

我们还需要社会提供一个良好的环境，像今天我们的投资人，分析师，再加上媒体的环境，然后政府的支持，我相信中国应该是能够在现在这个时间段去成就一些成为国际大公司、国际消费品的大公司出来，这是我自己一直的坚信，我们也一直这么去做。所以我们打造现在的智能化工厂。

但是也有一些反思，原来连厂房什么的都是我们自己在建的，但是从去年开始，华熙生物再在别的地方去投资的时候，我们就不会再去投建厂房了，只会投我们的设备，也要轻资产去做，投优我们的技术，我们就不再去投产能了。那么各地政府如果再要去落地我的新分解出来的这些项目，我们就不会再去做重资产投入了。

华熙也是在这样的市场环境下，也在不断的学习，不断的成长。因为你自己建厂房，时间周期又长，而且确实投入也巨大。如果只是投设备、技术研发创新，我们的基本能力是具备的。

下一步就是把各种要素，我们和国际国内的一些高等院校、科研院所的20多个创新中心，大家内外结合，把这些创新的成果转化成生产力，快速的应对市场带来的变化，这是第一个。

第二个刚才你说的成分，任何一个成分都会有生命周期，如果在某个领域去用，像透明质酸在20年前那简直是奢侈的，还加到护肤品里面去！现在它已经变成了一个护肤品的机制，但是现在护肤品里只有透明质酸，消费者是会疲劳的，它需要一些新的成分。一个成分它是撑起不了一个产品的。

我们要有一些新的物质，比如加上胶原蛋白、肽，或者是抗氧化的概念、修复能力很强的依可多因等等，这些纯粹的成分的叠加，我觉得它不是。 就一个公司、一个品牌，你有没有核心的技术，这是你最关键的，所以我们要求我们的每一个品牌，你一定要有一个你独有的技术，这个技术是别人拿不走的，只有你有。而且你能给消费者带来解决健康问题的技术，比如说功能性护肤品，就是解决人家的皮肤健康，无论你是润百颜、米倍儿，还是夸迪、肌活，我们每一个品牌，都有自己独有的专利技术，而且在这个基础上你要不断去深入、不断去迭代，我就不是打一个成分，说我这个成分加多少加多少。我是独有的技术能给你解决什么问题。

再加上透明质酸，我们要把这个物质做深做透，因为它是一个人体内的一个机制。我用一句话去解释，透明质酸这个物质和其他的物质的不同在哪？它为什么能带动一个产业？大家这么轰轰烈烈，不断去拓展它的应用领域？其实它就像我们人体里—-中医说活血生津，其实这个"津"就是 透明质酸，就是人体当中的津液！水要在生命当中发挥作用，一定需要这个物质，它是在细胞之间去传递信息的，没有这个物质，你胶原蛋白、其他的东西，你也发挥不了作用，它就是这么一个基础物质。

根据这个物质的特性，我们不断的去扩展运用领域，根据它的特性，你像我们将它脱离最早出来的时候，他只是在这个最早的话你像鸡冠提取法的时候，他只是用在医美的顾客，后来发酵法出来了可以用在货品，然后媒介访谈了以后，你就可以用到隐形眼镜护理液等等这些用品，包括彩妆你都可以利用。

那么现在呢，合成生物第四次产业革命的到来，成本进一步大大的下降，你可以用在纸巾里面，纺织品里面等等。它的应用领域可以不断的拓宽。所以一个成分，如果你真的把它给研究透，不断的去做拓展，它是能发挥非常大的作用的。

你像化学药物、阿司匹林，大家应该知道最早的话阿司匹林就是一个最早的老人，但是现在你看，阿司匹林每年有100多亿美金的市场份额，它的应用领域是越来越多，就是有人专门在深入的研究。而不仅仅只是流行一阵子，然后就抛弃了，就像猴子般苞米一样，那样是不可能有沉淀的。这就是我对于成分的理解。

成本需要，但是他需要技术来赋能。所以我还是那句话：民族自信、文化自信，一定要有产品自信，产品自信一定来源于你的科学技术自信，没有科学技术落地的自信和支撑，你是不可能打造出有竞争力的产品出来。

问：海外机构对中国医美行业赛道的长期增长机会，龙头企业的战略布局还是非常关注的，也希望在合适的时机，有好的投资机会，可以陪伴优秀的企业成长。 我们看到医美业务在过去两年是做了一些调整的，请郭总梳理一下，过去做了哪些战略和业务上的调整，今年前5个月有比较重要的变化？

郭答：过去两年我们主要做了一些战略上、业务上的梳理，我们很有信心能够把非交联赛道作为一个交联和非交联之间的一个中间的赛道，去满足中国的超越水光的一种皮肤需求。 我们也从原有的一个卖产品的角度，去整合了我们中台各种各样的资源，跟我们的一些专家、顾问，培训的资源，共同为我们的医疗机构提供一个一揽子的解决方案。

比较有特点的是日用填充剂的全面研发解决方案，它不是一个打法，它是一个完整的方案，从底层逻辑，产品布局，交付效果，甚至运营方法，以及客户如何持续的稳定的形成复购到店，是一套完整的解决方案。

机构拿到我们整个的一套方案，经过我们中台团队的赋能之后，可以很轻松的直接把它利用起来就行了，不需要我们的机构再有更多的自己的创新，可以直接解决复购率不好或者毛利率不好的痛点。

所以今年有了一个非常快的覆盖，很多中小机构组织、产品或医生的创造能力不是特别强大的条件下，如何满足自己的交付，润致加速器的全面解决方案能够很好的解决这个痛点。

机构对整个方案的拥护程度和深度合作、深度推广的意愿是非常强大的。

在整个组织架构方面，我们也强化了医学团队在理论领域，包括在基础研究，包括在临床研究的更多的这种差异化，更多的创新的一些应用，帮助产品得到更多方案的支撑，让每一个单品可以得到更多机构不同方法的应用创新。

经过这两年的调整，我们的中小机构得到比较好的一个发展，我们也会持续保持下去。打磨方法论是一个不确定性很强的过程，但是一旦方法论确定，去复制方法论是一个确定性很强的行为，我们有自信。

相信通过更大的机构覆盖和更好的机构的深入了解和更好的推动消费者满意，带动我们润致品牌在填充赛道，提供一站式全面解决方案。

未来的一些产品，我们会持续的对它进行迭代，同时保持它有很好的性价比。

问：透明质酸还有哪些突破和进步？ 答：透明质酸发酵法我们做到全球第一，接下来的更新和迭代就是无止境的。 下一步要进入合成生物学时代，我们要用最前沿的生物科技，像信息编辑。。。（听不懂也听不清）

问：想请教韩总产业在未来2~3年的发展机会？4个平台的规划？ 韩总答：确实是，从去年开始到现在为止，看1~5月份的数据，整个公司的大盘其实是会有下降。我觉得有很多原因，第一个就是消费者需求的下滑，以前马上就会买的东西，可能会等等再买，或者说本来要买多的东西可能都会买比较少。第二个行业的增长是在放缓。

华熙生物本身做的是功能性护肤品，这个板块还是很活跃，甚至有一定程度的上涨。

在这个功能性护肤品里面，就会发现有1.0、2.0和3.0迭代的状态。1.0的时候大家都觉得中草药提取或者说植物提取是核心，在2.0的时候生产核心或者是一些化学来源成分就特别盛行，到2020年年中这段时间，都还是成分比较活跃的时候，但是到2020年尾的时候，就会发现消费者在不断的进化，新的趋势是大家对科技关注度慢慢的上升，甚至是成分的迭代。

如何建立科技在消费者的认知里面，他怎么会认为这个东西是科技？你要跟他讲清楚这个东西的原理，然后你要有实验室的实证，然后基于这个原理和实证，你还有非常多的第三方的数据，还有媒体的一些功效性的数据，甚至是监管、或者有领先的行业标准制定的这样一些背书，甚至有些消费者还会非常关注那你在这个成分或者是这个技术里面，是不是行业领头羊？你的产品是不是自己的工厂生产的！

消费者是不断在进化，消费者的要求会不断的增加，但是增加的这部分市场是非常核心的市场，这一部分消费者是中国，我认为在护肤品里面最优质的消费者，他们在一二线城市里面，然后主要还是女性消费者，女性消费者的消费力极强，年纪大概是可能在25~35岁，35~40岁这两个年龄段非常非常高。

那也就是说其实抓住这一部分核心消费者的主要诉求，我们就抓住了最大的一个增长的趋势和动力。

华熙的机会在于，第一，华熙是坚定不移的，在整体公司战略上是科技赋能的，得到很多消费者的认可。第二就是以科技智能驱动的研发团队一直都是在名列前茅的，基于长期不断稳定的研发投入，我们在这里面积累了非常多的技术，那这些技术还有相当一部分比例做了平台化，也就是说可以生产出来各种各样的产品，同时进入专业化落地。也就是说当市场有机会的时候，这些产品和这些技术储备都是随时可以拿得出来，落地化成品牌的一个产品。

还有一个我觉得就是华熙生物上市之初的一个战略，就是品牌局矩阵化，就是今时今日消费者的品牌的认知是不断的锐化。

消费者只相信你的这个细分品类里面，你没有一个好像大而通的这种应用可以支撑全盘。

我们的品牌矩阵化之后，每一个品牌都有自己非常锐化的这个形象，每一个品牌都有机会在细分领域里面做到消费者的心智首选。

所以我觉得不断的规划品牌的投入，是一个坚定不移的路线，我们也确实在这样做。

对于每一个品牌来说，规划品牌形象的同时还是要做更多的渠道扩张，让自己的声音会比较韧性。

我们现在的策略是根据不同的中国电商平台上流量的迁移，基于变化去做投放的决策，希望能跟着整体平台之间的变化，合理的分配我们的营销费用的比例。拿到更好的阿尔法产品的回报。

所以整体来说，坚定不移华熙生物用科技赋能健康的战略理念，然后基于这个战略，我们有非常多的技术和产品的储备，然后在出现机会的时候，我们可以马上。第三就是品牌的矩阵化，让我们的整个生意非常有韧性。第四就是品牌建设的同时还做非常多的全渠道的覆盖，年轻人的。

问：原料业务以及展望？销售情况和全年趋势？ 答：从2023年来看，截止到现在，整个原料板块呈现正向稳定的增长趋势。

我们预测整个原料板块第二季度的增长同比在25%，特别是国际医药，增长40%以上。

在医药市场，我们基于注册先行的这种战略，今年在欧洲市场拿到了两个新的注册证书，对于医药材料国际拓展提供一定的支持。

同时基于我们对于前期项目的一些梳理来看，2023年公司在国际上骨科眼科的相关市场战略定性的提升，结合再生应用，以及我们的生物和解决方案为中心的这种战略，公司也会持续的加大投入，未来我们会在无菌园区和我们的纯种胶原蛋白以及交联生物，打造我们医药的第二个增长曲线。

在个人护理方面，我们还是坚持一体化的战略升级，打造了涵盖十几种功效，20多个应用场景的解决方案。也是抓住市场的应用上的痛点，而且我们持续的在推动创新物质，以及xxx的布局，目前可用到我们个人护理领域的原料有80多个项目，就是为我们未来能够更多元化的为客户提供解决方案，具备这个能力。

食品行业，截止到现在比去年的销售量增长40%以上。通过关注客户的需求，以及客户在应用中遇到的一些痛点和卡点，对原有的原料材料进行了升级。

我们的海外子公司也在非常积极的拓展当地的市场，充分利用我们总部的技术支持，我们的供应链的优势，以及我们的客户服务能力，在当地与相关行业协会以及高校，现在的交流和互动是特别多的，也是为我们对于海外的高校的企业的落地又往前进了一步。整体的趋势还是比较正向的有序的增长。

问：展望三块业务的发展节奏？ 答：从2021年的下半年到2022年，医美的增速是在下降的，不是市场不给机会，那是因为我觉得我们内部发现了一些问题，我主动踩了刹车。

首先要把内功一定要练好，要在能承受得了代价的情况下，去承担的。这一年半的时间，其实医美经历了一个非常痛苦的调整，一个是战略、产品、服务等等整个的梳理，梳理完了以后，今年开始正好还赶上疫情结束，他们开始发力。就在我们郭总带领团队下，今年它的增速是最快的，超过了50%。

5月份数据比这个速度还要高很多，就是说你的内功练好了，你的后面的趋势它就能出来了。

那么包括我们的原料业务，其实去年它是在做打板，我们就是要从原来纯粹的卖原料，现在要去做解决方案，所以重新要做战略解码。

原料业务是最老的一块业务20周年了，也会需要数字化，数字已经在在推了。

我们的功能性护肤品，经过了三年快速增长，表面业绩很亮眼，但是实际上内部，你的组织能力等还是存在着有一些问题需要去梳理的。

今年在我们的整个战略上面，提出来要数字化运营，提升组织能力，降本增效，从高速发展到高速的高质量发展的阶段。

加强我们的中台的能力，原来你是放的，现在我们要收。

可能一季度，整个市场也在恢复期，我觉得这是我们很好的练内功的时候，所以我们主动采取了一些策略，要把整个的组织能力让它组织更健康。

4月份开始到5月份，业绩已经在回暖了，包括现在618数据。

我们企业有几个基本的原则，这是底线不能突破的。第一安全。第二质量。第三我们不要主动的犯错。你只要自己不犯错误，前两个底线坚持好了，这个企业是能够长期稳步的发展。但是如果一个企业你的内部自己犯错出了问题，那别人救不了你。

所以我在华熙生物的这么多年，我可能是危机意识比别人要强，因为是女孩子的原因吧，我觉得胆子比较小，一旦遇到了，我对危机的感觉要相对敏感一些，所以我们会主动去调整。

今年我们的整个的功能性护肤品，我觉得经过一季度的调整，我们是要强调它的建立品牌的锐度，要去战领消费者的心智，现在从高速发展要进入高质量发展，如何真正把自己的内功练好，自己强才是真正的强。

所以我对未来我们整个的功能性护肤品板块还是非常看好。我相信他们经过调整，应该会逐步的进入良性的发展，而且也是有很好的增长。

我说 踩油门是你们业务部门的事，老板是踩刹车！经常好多人是不太理解，但是我是一脚刹车要踩下去，只不过医美我是踩的比较狠一点，护肤品的我是点刹！

问：企业文化特点和竞争优势？未来的3~5年的规划及可能遇到的困难？

答：你这个都是非常大的问题，要说的话，花两个小时也说不清楚，我就简单的说几句。

如果有时间，欢迎你们参加世界透明质酸大会，我们有13个分论坛，明天上午是开幕式。你可能会对整个华熙生物涉及到的领域有一些全面的了解。

关于华熙的企业文化，我就说一下我们的使命愿景价值观。我们的使命是让每一个生命都是鲜活的。其实就是要提高生命质量，延长生命长度。鲜活的概念怎么理解呢？就是我想努力的让我们每一个人能够健康快乐的活到120岁，120岁的标准呢，是你能蹦能跳能沉睡，是有质量的活到120岁。我们所有现在做的事儿都是围绕着我们的使命去的。

我们的价值观就是 坚持、坚守、创新、担当，我的管理层一旦有机会就说：唉呀，太难了，老板你看做任何事情，只要是一旦任务运营了，你就得要坚持坚守去做，因为初心即是巅峰，你要一座山一座山去爬，他说坚持、坚守本身就不容易了，你还要我们创新，要不断的去创新，他说创新到最后呢，你还得担当！

这就是华熙生物，他的价值观就是这8个字：坚持、坚守、创新、担当，这样才能够去完成你的使命。这个使命可能在我这一代完成不了，我希望它能一代一代传下去，终其一生，真正的做到让大家不去医院或者尽量少去医院，就是用我们的产品就能解决身体健康问题。

我今天还在说，我说我们生产出来的一些新的产品，如果国家还没有批文，不能卖的时候，我就是试验的小白鼠，我就是我们公司得首席产品体验官。

我们吴总都说了，说你都敢吃了，我们就都敢吃，你不敢吃他就不敢了，对不对？所以我永远是第一个小白鼠。这就是我们的企业文化。

当然这里面还有我们如何选人育人，因为时间关系，咱们以后再交流。

关于3~5年后华熙生物能成为一家什么样的公司？我还是这样想，华熙生物一定是一家 用合成生物技术驱动的，做生命健康消费品的全民公司，全产业链平台公司。

就是我们得原料在b端，不断的给全球的医药企业、护肤品企业、外用企业、食品企业提供好的、优质的、生命的活性物的原料。

第二个在b to b to c端，比如说在我们聚焦的骨科、眼科、医美科，我们要不断的推出我们的产品矩阵，包括像刚才我和郭总介绍的，在医美上面，现在华熙生物卖玻尿酸，我们不是一堆一堆的卖，我们是让消费者消费了还有获得感，他为满意度来买单。所以它是一箱一箱的买，那就是解决方案。这就是我们和别的企业不同的一个地方。

在骨科，我们的产品矩阵是以一个什么样的方式来给大家真正的解决 你能不能跳？

然后眼科，你到一定年龄，要发炎，又是白内障。。。我们能不能阻止你不得这些，对吧？

你皮肤的衰老，是不是能够有产品，能不能返老还童，或者尽量的延缓衰老。

这就是我说3~5年后呢，我希望我们在这个行业是多品类的。功能性护肤品我们要要打造出国民品牌，这个大家可以来做见证。

至于我们的活性物事业线上，我希望他们不是卖产品，他就要成为解决方案的提供商。所以三年后要从原来的只是单一的产品，要达到一定的比例，而且是两位数以上的，而且是要接近50%的，这样的一个解决方案，只有这样你才能有竞争力。

在我们的 B to b to c医美，你就是要成为面部年轻化的第一品牌，让别人离不开你。你不是卖产品，你也是在卖用户的满意。

然后你的骨科，5年争取的能成为一家国际的知名公司，能有国际品牌，这是我的理解。谢谢大家。$华熙生物(SH688363)$/xz

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