女生靠摆地摊还清百万负债，3500 元起家的她如何实现年入近 200 万？

" 想去摆地摊，有没有小伙伴一起约一下？"

随着 " 地摊经济 " 的放开，如今正有越来越多的年轻人加入 " 摆地摊 " 的行列。" 护士兼职摆地摊两周赚 1 万 5 后全职开店 ""95 后夜市夫妻档算起收入笑了 " 等相关话题屡屡登上热搜，也令不少观望的年轻人蠢蠢欲动。

然而，年轻人摆地摊能否实现人人 " 月入过万 "？

【资料图】

摆摊者自述：3500 元起家 如今整体年入近 200 万

3 月的夜晚，春风尚未吹走冬天的余寒，乐乐如往常一样，下班后驱车到离家不远的地方摆摊卖玩具。

这是乐乐兼职摆摊的第二年。2021 年 6 月，餐饮创业失败的乐乐在上班打工的同时，萌生了摆地摊赚外快的想法。

"2020 年破产后负债 200 多万，我手里没有什么本金了，于是想边上班边找副业。" 她向中新财经表示，自己摆地摊的启动资金为 3500 元，而之所以选择卖玩具，是因为玩具价格低廉，耐储存，又深受小孩子喜爱。

第一次摆摊的地点，乐乐选择在自家小区门口。尽管很快遭遇管理人员驱离，但乐乐依然尝到了摆摊的甜头：短短十多分钟，自己就卖掉了价值 300 元左右的玩具。" 卖了不到 10 件，净利润在 150 元左右。"

在摆摊的过程中，乐乐还做起了自媒体。" 因为我觉得做自媒体成本比较低，如果实在没做起来，我摆摊还是有一份收入，所以自媒体可以跟摆摊同步进行。" 她说。

很快，乐乐在自媒体上分享的摆摊经历吸引了一大批粉丝，不少人希望和乐乐一样摆地摊。这其中，既有负债上千万的破产者，也有赋闲家中的宝妈，以及想找兼职的上班族和不想 " 躺平 " 的待业者。

这使乐乐发现了新商机：" 一开始我直接将货源推给了他们，后来发现找我拿货的人越来越多，所以我就开始慢慢走向供应商这条路。"

如今，乐乐早已还清负债，并计划尝试新的投资项目。" 去年的收入差不多有 200 万，除正常上班的 40 万年薪外，摆地摊净赚 25 万左右，供应商出货收入应该破百万了。" 她说。

" 抱团 " 式摆摊：赚钱并没有想象中简单

记者注意到，不管是追随乐乐摆摊的粉丝们，还是各大社交平台上分享自己摆摊经历的其他年轻人，" 抱团 " 正在成为年轻人寻求摆摊经验的方式。

" 你也想来摆地摊吗？" 在某处年轻人摆摊的 " 网红地 "，正在售卖冰粉的荼荼（化名）向记者询问。她的摊位位于小吃街入口外，旁边摊位的摊主大多都是年轻人。而她面前简易的小桌上，摆着不到 10 杯冰粉。

荼荼向记者表示，自己最近才开始尝试摆地摊，一般只在晚上七八点钟出摊。" 这个时间段才有客流。" 而在谈及生意是否兴旺时，她表示：" 其实最近天气还没有完全回暖，不太适合卖冰粉。"

或许是因为尚未适应，荼荼并不好意思主动叫卖。反倒是一旁卖手作糕点的情侣主动帮她推销起了冰粉：" 她家冰粉很好，量足价又低，可以尝尝。"

然而，即便是抱团壮胆，赚钱也并不是一件易事。除了看天吃饭外，尽管近期多地 " 解禁 " 了路边摊，但实际上不少人的摆摊地点并不在允许摆摊的指定位置。

一名在小吃街内摆摊的年轻人告诉记者，在这条街上摆摊需要交 180 元 -200 元 / 天的摊位费。" 否则商场管理人员会来驱离。"

不过，也有人选择不交摊位费，蹭在小吃街外摆摊，一如荼荼。然而，此处她依然需要担心管理人员的巡逻。

" 这段时间其实已经被赶好几次了，要看运气。" 她说。

红利释放，究竟谁在赚钱？

为激发城市消费活力，近年来多地鼓励发展 " 夜市经济 "、" 地摊经济 "，社交平台上也涌现出一批 " 月入过万 " 的生动案例。

然而理想很丰满，现实却很骨感。不少年轻人摆摊后感慨 " 入坑 " 变 " 真坑 " 后，究竟哪些人在赚钱？

乐乐向中新财经坦言，尽管自己靠摆摊起家，但却是自媒体让自己在供应商生意上获得了稳定的客源。"（平台）粉丝和播放量也不是很高，所以自媒体本身没什么收入，去年只有 3 万元左右。但是可以有人源源不断来找你拿货，而不是你去找客户。"

记者在走访中发现，除现做手工食品外，不少年轻人还选择卖鲜花、罐罐鱼、发饰等廉价小商品。而在一些短视频平台，只要搜索 " 摆地摊 " 等关键词，便会跳出诸如 " 适合摆摊的 30 个小买卖 " 等相关推荐视频。

这些视频的账号在经常分享摆地摊经验的同时，也会推荐一些适合摆地摊的廉价小商品，并注明进货价和可售价。而当有人在评论区询问如何进货时，博主无一例外表示可私信自己，一些账号更是表示可收徒教摆摊，但需交学费。

" 真正赚得瓢满钵满的都是这些营销号。" 有摆摊失败者在社交平台上如是表示。

摆摊绝非 " 摆烂 " 需要长期坚持

从 " 出摊看心情，收摊看心情 " 的潇洒豪言，到 " 一天下来只有 50 元，和想象中差太远了 " 的无奈抱怨，尽管不少年轻人对摆地摊摩拳擦掌，然而真正尝试起来，多数却迈不过 " 新手 " 门槛。

" 其实能坚持下来的人很少，80% 可能都是三天打鱼两天晒网。" 乐乐告诉记者，在效仿她摆摊的粉丝中，仅有 20% 可以做起来，而这 20% 中全职摆摊的只占 5%。

她表示，许多人之所以没能坚持下来，除了对位置、选品、货源等没有经验外，心态也是重要原因。" 在年轻人普遍看来，摆摊是一个低端的事情，一般都是四五十岁以上年龄的人爱做的事。"

在社交平台上，也有不少网友表示，摆摊初期的微薄收入和频繁换场都十分打击积极性，很难长期坚持。" 地摊模式需要频繁换场，但每一次换位置都是一场精神内耗。"

更有甚者，干脆选择设置 " 无人售卖 " 摊位，却最终惨遭 " 薅羊毛 "。" 人性经不起考验！" 有网友哭笑不得地评论道。

在乐乐看来，年轻人单纯 " 跟风 " 摆地摊并不值得鼓励。" 年轻人选择副业更应该考虑延展性，摆摊只是你的一个手段和方式，最重要的是通过摆摊发掘出新的东西。" 她建议。

而在网上，更多年轻人也逐渐正视摆摊的辛苦：" 从一开始羡慕那些生意好的摊位，到现在感慨哪有那么容易。致敬每一个为生活努力的打工人，多少人开始是为了梦想，最终为生活妥协。"

来源 | 中国新闻网

责编 | 梁泽铭

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