精选！看广告能免费听歌，但这样的“优惠”消费者可能不太满意

2022-12-24 22:02:17 | 来源:雷科技 |

你喜欢听歌吗？如果答案是肯定的，那么你喜欢看广告吗？我想大多数人应该都不会喜欢。那么，如果看一次广告可以让你听 30 分钟 VIP 曲库呢？看广告换服务并不是什么罕见的事情，不少 APP 都提供类似的免费制度，让免费用户可以在需要时短暂体验 VIP 功能。

近日，网易云在 iOS 端更新的 8.9.0 版本中就更新了 " 免费听歌模式 "，目前该模式仅对网易云音乐的普通用户开放，黑胶等 VIP 会员无法参与。在 " 免费听歌模式 " 的界面中，普通用户可以通过观看相关广告视频来获得一定的 VIP 曲库使用时长，目前完成一次广告任务可以获得 30 分钟的免费时长。

图源：网易云音乐

(资料图)

我尝试用一个没有 VIP 的账户登录了网易云音乐 , 并没有在首页发现相关页面 , 目前来看 " 免费听歌模式 " 仅对部分用户开放，尚且处于测试阶段。" 免费听歌模式 " 无疑是网易云音乐在营收方面的一次新尝试，但是并非网易云音乐首创，早在 2021 年年末 QQ 音乐就已经推出过类似的服务，不过同样仅限受邀用户参与。

作为目前市占率前二的两个音乐软件，网易云音乐和 QQ 音乐都选择广告作为增收的方向，用户又是否接受呢？

广告到底有多香？

看广告，对于大多数用户来说都不是什么美好的体验，但是想要免费体验一下内容的话，又往往只能被动地去接受广告的存在。在这方面体验最深刻的应该就是各大视频网站和 APP 的用户了，先不提长达 60 秒甚至 90 秒的广告时间，甚至在广告结束后一些剧集也仅提供 3 分钟的试看。

在线音乐 APP 的吃相近年来也在变得难看，在网易云音乐里你常常能够在评论区看到一些用户吐槽：" 之前这首歌还是免费的，两天不到就变成 VIP 了？"，类似的情况在最近几年时有发生，许多用户都发现自己收藏的歌单中有不少的单曲都变成了 "VIP 专属 "。

作为一个重度网易云音乐用户，我的黑胶会员几乎没有断过，但是对于这点也是深有体会，打开音乐列表，以前寥寥无几的 "VIP" 标注如今随处可见。许多热度较高的歌曲基本都 " 喜获 "VIP 专属，对于音乐平台来说，VIP 专属曲库是他们创收的根基，随着版权的正规化，收费也是无可厚非的。

让人更纳闷的是随着 VIP 歌曲数量的增多，广告的数量也在增多，如果是非 VIP 用户，那么你总能在一些意想不到的地方被广告来一个突然袭击。不过，广告所带来的营收也没有达到预期，毕竟大多数用户在打开音乐 APP 后，基本上就是后台静默运行，很少有人会抱着刷，导致一般投放方式的广告曝光度往往不足。

即使如此，在腾讯披露的财报中，广告营收的占比也在稳步提升，根据 2022 财年第三季度的腾讯音乐娱乐集团财报来看，其在线音乐服务的收入为 34.3 亿元，同比增长 18.8%。

图源：腾讯

增长的收入主要来源于音乐订阅收入，同时来自广告服务的收入占比也在提高，虽然财报中没有直接列出，但是根据电话会议中透露的信息，广告的季度收入占比已经达到 10%。

而且广告营收目前仍处于上涨状态，不管是对腾讯还是对网易来说，这笔收入都不是小数目，在网易看来更是足以弥补其亏损的一笔收入，如果网易的广告收入可以达到腾讯的水平，那么是可以直接扭亏为盈的。

网易云音乐的营收困境

从财报来看，网易云音乐的 2022 年第三季度营收为 24 亿元，低于腾讯音乐娱乐集团，同比增长 22%，在增速方面要领先于腾讯。但是如果扩大对比范围，会发现网易云音乐的增长速度正在放缓，2019 年至 2020 年，网易云音乐的同比增长率高达 102% 和 111%，而在 2021 年增长就暴跌至 43%。

图源：网易

而且网易云音乐多年以来一直处于亏损状态，在进入版权时代后亏损更加明显，在 2022 年之前网易云音乐每年都要亏损 20 亿以上来维持版权库。对于网易来说，云音乐服务板块肯定是不能放弃的，但是如何增加营收也是迫在眉睫的事情。

一方面网易云开始对现有的会员机制 " 动刀 "，在黑胶会员的基础上新增了黑胶 SVIP，SVIP 会员将包括黑胶 VIP 和有声书的会员权限，同时开放部分数字专辑的播放权限。除此之外，SVIP 还可以使用 " 杜比全景声 "，目前网易云音乐中的部分歌曲已经提供相关音效支持，黑胶 VIP 目前仅提供限时试用。

图源：网易云音乐

黑胶 SVIP 会员的出现基本是必然的，网易云音乐的黑胶会员虽然增速喜人，但是其中大部分新增用户来源于淘宝的 88VIP 会员，只需要 88 元即可获得包括网易云音乐黑胶会员在内的多个会员，而这部分营收带给网易云的收入显然是比传统黑胶会员要低很多。

图源：淘宝

因此，虽然会员数量激增，但是整体的收入增长却在放缓，真正的付费用户数量仍然无法支撑起网易云音乐现有的版权投入。另一方面，来自直播等板块的收入也在下降，甚至社交娱乐服务的收入下降似乎超过了网易云音乐的预料，可以看出网易云音乐已经开始着手调整相关版块的体验。

在线音乐平台目前可以说是 QQ 音乐一家独大，占据了 70% 以上的市场份额，如果将腾讯旗下的所有在线音乐平台计算在内，那么基本上是网易云音乐在单挑 QQ、酷狗、酷我等数个在线音乐平台。

不管是维护现有的用户群体，还是争夺其他平台的用户，版权都是网易云音乐绕不开的话题，而购买版权则需要大量的资金支持，如何平衡版权投入与营收，将会是网易云音乐接下来能否扭亏为盈的关键。

用户真的会买单吗？

从在线音乐平台的角度来看，用户主动点击观看的广告无疑是增收的好方法，但是网易云音乐的用户或许对此并不感冒。

首先就看视频送 VIP 时长，其 VIP 权限仅限于可以播放 VIP 曲库中的歌曲，其余的 VIP 功能均没有提供，如免广告等，意味着你不仅要每隔 30 分钟进入一次相关页面观看视频广告，还要被迫再看一次开屏广告或动态广告。

而且 30 分钟一次的操作间隔过短，如果时长无法累计，那么所带来的使用体验将会非常差，QQ 音乐的看广告享 VIP 功能，某种程度上就是因为测试用户的反馈不佳而没有大规模推广。

相对而言，QQ 音乐的绿钻 VIP 实际价值要远高于黑胶 VIP 会员，在闲鱼等二手交易平台，绿钻年卡的价格是黑胶年卡的两倍以上。即使如此 QQ 音乐用广告换会员的功能都无法取得有效进展，网易云音乐不可能得到比 QQ 音乐更好的结果。

可以说，阻碍网易云音乐相关功能落地并推进的主要问题就在于黑胶 VIP 的 " 廉价 "，在闲鱼等平台仅需 35 元即可购买一张年卡，甚至以账号直充的形式提供，与官方充值几乎没有区别。