烧了几十亿，B 站游戏梦醒了

深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 李秋涵

编辑 | 魏佳

(资料图)

" 我亲自负责游戏业务，不会把游戏业务的战略和目标做什么变化，反而更坚定‘自研精品、全球发行’的游戏业务战略 "，11 月 30 日，B 站发布 2022 年 Q3 财报后，CEO 陈睿在财报电话会议上，回应了今年游戏部门的变动。

游戏是 B 站的重要业务，一直被外界寄予厚望，但在 11 月初，B 站发布了《关于游戏业务汇报线调整的通知》的内部邮件。邮件表示，B 站游戏业务汇报线，由高级副总裁张峰调整至 CEO 陈睿。

和部门变动这个消息一同传来的，还有 B 站游戏部门的大裁员，其中自研游戏是重灾区。这让外界对 B 站游戏的走向充满疑问。

在电话会议上，陈睿反复提到游戏业务的重要性，表示 " 在 2019 年就提出视频和游戏是 B 站的主业 "，还表示，过去两年，游戏业务发展不如预期，是因为在游戏自研上走了弯路。游戏自研铺得太开，多个团队同时探索多个方向，造成的结果是 " 浅尝辄止，贪多，但是无果 "。

B 站游戏，曾有过高光时刻。

在 2018 年上市时，游戏是 B 站的功臣，营收 29.36 亿元，占到全年营收的 71%，这也让 B 站一度被扣上了 " 披着弹幕外衣的游戏公司 " 的帽子。它对游戏的态度是矛盾的，既想摘掉这顶帽子、探索多元化营收，又想靠游戏挣钱。

几年时间里，B 站一是加码游戏自研力度，二是加大游戏投资。但其游戏业务迟迟不见起色，带来的营收状况也不如往日。

B 站刚发布的 2022 年 Q3 财报显示，其收入同比增长 11% 达 58 亿元，净亏损为 17 亿元，同比收窄 36%。其中，移动游戏收入为 15 亿元，仅占总收入的 28.9%。Q2 时游戏收入仅 10.46 亿元，同比下滑 15.2%，而自研游戏收入仅占总游戏收入的 5%，还提到 " 终止若干游戏项目的开支 " 约 1.09 亿元。

" 做《黑潮：深海觉醒》的宅极电工作室都被砍了，我认为标志着 B 站游戏自研大计宣告失败 "，一名 B 站游戏前员工对深燃表示，这前身是 B 站第一个游戏自研项目组，第一款游戏《神代梦华谭》早在 2017 年上线，现在，60 人里除小部分人通过 " 活水 " 转到其他部门，其余全部被裁。

对于游戏部门的裁员具体情况，B 站并未对深燃做出回应。

游戏部门 " 大地震 "，是 B 站游戏面对现实的过程。拥有梦幻开局的 B 站游戏，是怎么一步步走到了今天？为了探究这个问题， 我们和多位 B 站游戏员工及前员工聊了聊。

大裁员后，B 站游戏还剩什么？

" 你也被裁了 "，还在工作的雅思突然收到了之前被裁同事的信息，第二天她真的收到了被裁的通知。她在 B 站游戏部门工作两年，一直在做的项目最终没有上线就被放弃，她的所有工作也化为了泡影。

B 站游戏从联运发行起家，依靠游戏联运、联合发行、代理发行等方式，拿下《FGO》《碧蓝航线》《公主连结》《坎公骑冠剑》等热门游戏，为公司创造了高流水。随着游戏公司开发商话语权越来越强，同时二次元游戏的商机被大小厂盯上，B 站游戏转向了自研，试图靠自研 + 代理两条腿走路。

B 站游戏现在怎么样了？

先说说自研。综合多名员工的讲述，B 站游戏自研分为两部分。一部分是收购来的项目组（工作室），一部分是内部自建的项目组，大多以 G 开头为代号。

目前，宅极电工作室、传送门工作室、轨迹工作室以及多个以 G 为开头的自研工作室，已经全部被砍。

根据 B 站员工介绍，宅极电工作室是 B 站第一个自研项目组，曾打造过《神代梦华谭》《黑潮：深海觉醒》，是 B 站自研游戏里为数不多的上线项目。传送门工作室，来自前盛大游戏，2021 年年初才被 B 站收编。轨迹工作室来自游族原山海镜花团队，做的项目是取材自《山海经》的 2D 回合制游戏。

根据媒体报道，2022 年 5 月 B 站游戏裁员时，比例在 20%-30%，其中个别项目达到 70%。随后 B 站回应称，传闻不实，有部分业务调整，没有大规模裁员。

B 站游戏前员工张水对深燃表示，5 月以后人数还在缩减，" 我们项目组一开始没有被砍掉，说的是缩减一半员工，可以选择‘活水’转去其他项目组 "，但现在看来，这其实是在渐进式的砍项目，" 当时很多接收‘活水’的项目组，也都被砍了 "。

2021 年 8 月，B 站在游戏新品发布会上一共发布了 16 款游戏，包括 6 款自研产品和 10 款独家代理产品。

综合自媒体游戏新知及多位受访者分享，6 款自研产品里，仅有《斯露德》在 2020 年 11 月获得版号，今年 9 月 15 日开启了第一次限测，由位于北京的爱可赛思工作室研发。《碳酸危机》在国内未获得版号，已在海外发售。《代号：依露希尔》《伊苏：梦境交织的长夜》还在研发中。

根据 B 站员工介绍，《代号：C》《代号：夜莺》已经中止。《代号：C》是 B 站自研的首款女性向游戏，曾进行过一次小规模的内部测试。《代号：夜莺》是一款二次元美少女战棋手游，进行过一次限测。

" 还有一些自研，大多数是没有名字的新项目 "，一位 B 站游戏部门员工表示。

B 站 2021 年 8 月游戏新品发布会中提到的 6 款自研游戏现状 制图 / 深燃

再来看看代理。

在 10 款代理游戏里，其中已拿到版号的只有两款，分别是已经上线的《暖雪》，和已经历 4 次测试但未明确上线的《宝石研物语：伊恩之石》。此外，在国内未拿到版号的《大江湖之苍龙与白鸟》，已在海外发行。《代号：了不起的模拟器》官方已宣布结束与 B 站的发行合作。其余项目均未拿到版号，也还未上线。

B 站游戏前员工冯强对深燃表示，在 B 站那次声势浩大的游戏新品发布会上，公布的很多代理产品，有的是没拿到版号，有的项目本身就成色一般。

这一方面跟市场竞争有关，2020 年、2021 年游戏公司被疯抢，在面对腾讯、字节等大厂，B 站能拿下的标的不多，另一方面跟 B 站 " 粗放 " 的决策风格有关，" 有的项目，对方来讲讲 PPT 就签了，管理层觉得投 10 个团队，能出一个热门游戏，就是赚的 "，但在冯强看来，拿下独代游戏，比投资游戏公司赌性更大，" 投资游戏公司，还有机会随着它后续的融资退出，但拿下独代，就是一锤子买卖 "。

他透露，2022 年上半年上线的《暖雪》，截至 6 月 30 日流水已经超过 4000 万，B 站在 2020 年就以七位数金额签下了独家发行权，" 这是赚的 "。当然，更多是赔的，比如在代理游戏里，有一款 IP 游戏，"IP 影响力一般，玩法也不算新，但还是签下来了，签约费是 8 位数级别，现在版号也拿不到，想回本很难 "。

B 站游戏，烧钱有些狠。

在自研方面，有业内人士曾对媒体表示，如果按照陈睿此前提到的千人团队来计算，B 站游戏业务光人力成本就过亿，保守估计过去三年，其在游戏自研上的投入约 5 亿元。

在投资方面，也可以做一个保守的计算。根据有饭研究的统计，B 站在游戏方面进行了 47 次投资，共有 16 次投资公布了金额，如果保守地把其中数千万、数百万算作 1 千万、1 百万来计算，总额约 17.2 亿元。加上未披露具体金额的，总额还会更高。

现在，B 站游戏还处于震荡中。

一位 B 站游戏员工告诉深燃，11 月 22 日，B 站发布内部邮件，成立游戏技术中台、游戏美术中台，同时将 " 游戏发行事业部 " 更名为 " 游戏发行中心 "，成立 " 游戏自研项目一部 " 和 " 游戏自研项目二部 "。而在此之前，B 站游戏自研部门下属的 PM 部门，也独立出来，成为了一级部门。

这意味着 B 站游戏，不论是发行还是自研，还未被放弃。

对于以上变动，B 站均未对深燃做出回应。

B 站为什么做不好自研游戏？

在 2021 年一次财报电话会议上，陈睿曾透露，B 站游戏自研团队的规模已经超过 1000 人。这正是这一次 " 大地震 " 的中心。综合深燃的多方交流来看，B 站游戏自研面临的问题集中在人才、流程、资源这几方面。

先说说人才。

B 站前游戏负责人张峰，2016 年掌舵 B 站游戏，是陈睿老部下。根据百度百科，他曾在搜狗、人人游戏、金山软件任职。

B 站游戏前资深员工娜娜告诉深燃，张峰来到 B 站后，做了较多组织架构调整，当年团队规模从不到 100 人迅速扩充到 300 人以上，搭建了现在 B 站游戏的架构。但多位 B 站游戏前员工均表示，他的问题是，" 是做商务出身，没有研发经验 "。

已经离职的 B 站游戏老员工吴三石表示，" 张峰不太玩游戏 "，对二次元游戏用户的理解也是缺乏的。

他举例，张峰刚来到 B 站时，正处于 B 站代理的爆款游戏《FGO》的筹备期。讨论推广时，张峰曾提出在 App Store 上做 1 元付费榜，即先用 1 元付费冲上榜单获得新增用户，再转为免费。" 这是当时流行的模式，但肯定是不适合 B 站的。会让日系手游爱好者对国内运营反感，觉得 B 站不懂这个游戏，日本版权方也不会理解这种做法，会显得团队不专业 "，吴三石说。

B 站游戏自研，也缺乏骨干人才。

吴三石介绍，第一阶段的团队，来自原游戏发行事业部副总经理李华敬。李华敬原是华仁艺电 CEO，为 B 站独代日本游戏《梦 100》《FGO》做本地化版本，提供技术支持。后来，B 站游戏部以李华敬团队为底，成立技术团队，B 站第一个自研游戏《神代梦华谭》，也跟着李华敬并入 B 站。不过这款游戏表现欠佳，在 11 月 25 日已停服。

来源 / @命运 - 冠位指定

在张峰来到 B 站之前，" 李华敬实际参与当时游戏部所有项目的相关决策 "，吴三石表示，张峰来到 B 站后，李华敬曾作为游戏事业部副总经理牵头做过游戏自研，但后来只负责技术。到了 2020 年，张峰从巨人科技挖来汪军生，担任 GTC 技术中台的负责人。一位前中台员工透露，当时两方影响下，中台部门很难进人，" 我们被夹在了中间 "。

第二阶段，则是收购自研团队。如轨迹工作室就是游族原山海镜花团队，" 收购的团队，有来自鹰角、散爆、盛大、游族等游戏公司的，但他们原来就不是做正规二次元游戏内容的。" 吴三石表示。

B 站游戏前员工余舒表示，B 站加大力度自研时，很多大小厂都在收团队，腾讯、字节、莉莉丝，" 很多是双倍工资抢人、抢团队 "，相比之下 B 站开的钱不多，能吸引来的人才也有限。

他透露，B 站招的一些制作人，没有操盘过完整的项目，游戏 Demo 迟迟做不出来，" 不是说做出 Demo 很难，其实就是没有想明白要做什么，只能先用 PPT 画饼 "。他举例，有制作人说要做类似于《十三机兵防卫圈》的游戏，做了一年还是停留在 PPT 上，" 有游戏一开始说要做日系游戏，后来又说做射击游戏，老是变样 "。

具体到工作流程上，B 站游戏前员工李未提到，自己所在的项目组，" 研发过程中没有很明确的任务制定流程，也缺乏严格的审核环节，导致一项任务返工的几率很大，一旦返工，会牵扯到各种程序美术等，工作在反复拉扯 "。

人才有限，资源有限，却又选择多个项目并行，吴三石解释，这是在采用 " 宽入严出 " 的方式，试图以小成本锁定好苗子后再集中铺量开发。

这看起来的确能提高命中率，但在流程上带来的问题也是直接的。

一是 " 宽入 "，带来资源分散。

游戏项目组多，需要与游戏中台合作，获得美术、技术等方面的支持。" 中台人手有限，制作人只能去抢中台资源，导致各个组之间关系紧张 "，余舒表示。这也影响效率，李未就提到，当时他只是找游戏中台要几个 UI 图标，一个月后才给到。

二是 " 严出 "，带来资源内耗。

在考核游戏上，B 站游戏设立了 " 游戏审核委员会 "，在李未看来，委员会并未形成稳定的判断标准，例如 " 游戏买进来前，审核说游戏类型新颖，买进来了以后，又说太另类 "，另外，经常会在美术上挑毛病，甚至让大家形成了错觉，" 游戏不需要好玩，只要在美术上砸钱就行，导致当时一大批制作人都这样 "。

在吴三石看来，多项目并行，这是可以理解的选择，" 但这对自研来说，成功率是会更低的，多个孵化团队分享了当时本就不多的资源，后续每一步推进都卡得很紧，这导致游戏项目组也颇具怨言，形成负面循环。"

而究其根本，"B 站游戏，还没有到可以探讨工业化能力的地步，项目本身还没有让人眼睛一亮的 "，吴三石表示。

B 站游戏，还有未来吗？

娜娜回忆，2015 年，B 站联运第一款游戏《梅露可物语》时，B 站创始人徐逸会经常来办公室装测试包，提一些反馈和修改意见，这款游戏表现也不错，一周就有 10 万人预约。当时，B 站游戏的员工们，" 大家在休息时会一起看最新的番剧，一起发出惊叹，对在三次元环境里孤独的二次元死宅们来说，产生的满足感是巨大的 "。

现在的 B 站游戏，的确盘子更大了，但也错过了不少机会。

在她看来，B 站游戏可以分为四个发展阶段。2015 年至 2016 年初，为探索阶段，游戏少，拿下的独代游戏质量不高。2016 年至 2017 年，《FGO》上线带来了迅猛发展期，该游戏在 2017 年 5 月登顶 iOS 氪金榜榜首，超越了《王者荣耀》。

娜娜回忆，这之后，B 站游戏平台引入项目向独立游戏倾斜，希望能把游戏中心做成下一个 taptap，同时继续引入日本的爆款手游，希望能够复制《FGO》的成功。但没多久就失败了，到了 2018 年 -2019 年，游戏版号收紧，题材收紧，日本的优质二次元产品也很难及时上线，国内优质游戏也开始摆脱渠道商独立发行上线。

这个阶段，B 站在代理上接连错过。

首先是《FGO》的下滑。它是推动 B 站上市的功臣，据 2017 年财报数据显示，B 站游戏业务营收达 20.58 亿元，较 2016 年增长 5 倍，其中 FGO 贡献了游戏业务一半的收入。在 2018 年，《FGO》就出现了三次事件，即终章游戏炸服、代充事件、B 站九周年事件，致使玩家对于《FGO》国服的运营口碑发生了 180 度的逆转。

《FGO》三次事件，失了人心，随着时间延长，现在的收入贡献，已大比例下滑。

紧接着，B 站又错过了爆款游戏《明日方舟》和《原神》。

吴三石透露，"2019 年上线的《明日方舟》在宣布由鹰角自己发行前，其实当时和 B 站已经到了谈判签约独代的地步，但由于商务推进不利，最终没有完成签约 "。

而在 2020 年《原神》和 B 站的合作里，作为二次元用户集中地，《原神》需要 B 站这个渠道。吴三石透露，在上线前，米哈游曾主动和 B 站游戏部沟通，表示希望《原神》官服（包括 PC 服）早于 bilibili 服两周先发上线。

来源 / 原神

据当时在场的人士分享，" 管理层听说这个方案后直接同意了，没有提出异议 "，吴三石为此感到惋惜。他表示，《原神》官方 PC 服先发两周，这会导致最核心、最具付费能力的玩家直接倒向官服。B 站为《原神》提供的配合是，在《原神》官服开服时，就开始全量宣发，也就是说，玩家当时能在 B 站上刷到《原神》有关的 UGC 内容，但想玩游戏只能先进《原神》官服。

他透露，尽管《原神》bilibili 服后来有 S 级的用户新增，但没有相称的收入表现，在《原神》游戏整体的收入中占比很小，当初没尝试博弈，" 这是将一大笔收入拱手让人了。"

和 2017 年《FGO》大热时不同，现在游戏行业已经大变样。能研发出高水准游戏的公司，拥有了更大的话语权，B 站游戏想要有未来，还是得依靠自研。但对外，版号缩紧，对内，人才缺乏。

这次的架构调整和大刀阔斧裁员，是 B 站游戏面对现实的时候。

这不代表着 B 站游戏没有了机会。"2000 年也没有人看好腾讯做好 MOBA 游戏，也是花了很长时间找到方向。归根结底游戏是年轻人的生意，年轻人还是在 B 站的 "，一位 B 站游戏前中层表示。

米未创始人马东曾调侃说，内容是一个 " 摸高 " 的领域，丢人现眼没人看见，牛一下，就能被所有人记住。

游戏也是如此。因为《原神》，人们记住了米哈游，此前操盘《恋与制作人》女性向游戏的叠纸游戏，11 月因为 7 分钟名为《百面千相》的新游戏 PV（宣传视频），就引爆了游戏圈，成为受关注的研发团队。相比之下，B 站账上有钱，有用户，还有机会。

只是，" 还得看接下来组建的管理者和团队 "，吴三石表示。

陈睿在电话会议上表示，他接手之后，会坚定原有战略，但在自研方面会只聚焦一到两个方向，集中精力和资源做最少的事，并加强游戏自研项目生命周期的管理。

时来天地皆同力，运去英雄不自由。

躲过了今年大裁员的 B 站游戏员工王冉说，在社交平台上看到 12 月 B 站游戏还有裁撤动作的消息，不确定真假，但一度让他感到不安。直到看到 B 站游戏新成立中台等部门的邮件，他终于吃下了一颗定心丸。

" 最起码现在安全了，以前满世界的职位，现在行业不一样了，变动让人焦虑。每晚一些被动换工作，都是在错开寒冬 "，他说。

* 题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中受访者均为化名。

关键词： 还有机会 副总经理