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全球速递！真 · 地铁房来了！“买房免费坐十年地铁”靠谱吗？

2022-11-19 07:08:27 | 来源:中新网 |

中新网 11 月 18 日电 ( 中新财经记者左宇坤 )

买房吗？能免费坐十年地铁那种。

近日，南宁轨道地产新推出的促销手段引发了不少关注。有人感慨开发商为卖房再出奇招，也有人调侃 " 我缺的是那点坐地铁的钱吗？"

【资料图】

" 真 · 地铁房 " 的背后，房企有着怎样的考量？

截图自 " 南宁轨道荟 " 微信公众号。

买房可享 " 十年免费坐地铁 "

事情起源于南宁轨道地产集团公司公众号 " 南宁轨道荟 " 在 13 日发布的一篇文章，其中提到，轨道地产作为南宁轨道交通集团全资子公司，始终践行 " 每一分收入都反哺于轨道建设 " 的初心，在南宁五条地铁线网成型之际，特别推出 "10 年地铁自由！轨道地产邀您尊享免费乘车权益 " 活动。

具体的措施是，凡在 2022 年 11 月 11 日 -12 月 31 日期间成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100% 享受免费坐地铁 10 年的福利。

不少网友算起了这笔账：若按照南宁地铁换乘最高票价 7 元计算，每天往返花费 14 元，连续乘坐 10 年最多也就花费 5 万余元；再看该房企旗下各楼盘均价，大抵在每平方米 1-2 万元不等，即购买一处房产的总价需要 100 万元左右。如此一看，这张 "10 年期地铁 VIP 卡 " 大概最多能算给业主打了 9.5 折。

" 如果换成金额，实际给到购房者的优惠其实并不起眼，但‘免费乘 10 年地铁’的内容表述，容易吸引购房者关注。而且，该优惠有在今年 11、12 月这两个月内购房的限制条件，是企业一种阶段性的促销手段。" 易居研究院智库中心研究总监严跃进表示。

中指研究院企业事业部研究负责人刘水也表示，这属于房企多种营销策略的其中一种形式，是企业依据自身资源或者竞争优势做出的附赠型优惠，一方面希望可以借此来吸引客户的关注，另一方面也是为了能够助力项目的销售。

但严跃进同时提醒，地铁乘坐主要涉及交通政策，和住房政策关系少，将房企的卖房行为和地铁规则挂钩，是否妥当有待商榷。所以类似营销做法需要谨慎推进，把 " 免费乘地铁 " 改为 " 赠送 10 年等额地铁票的购房补贴 " 或许更合适。

资料图：南宁地铁 5 号线广西大学站。俞靖摄

企业为何 " 花式营销 "？

能将 " 买房 " 和 " 免费乘地铁 " 两个看似不搭边的事件联系起来，背后是因为南宁轨道地产有着独特的背景。天眼查 APP 显示，南宁轨道地产是南宁轨道交通集团有限责任公司的全资子公司，后者由南宁市国资委全资控股。

南宁轨道地产前身为南宁市房屋建设开发公司，成立于 1981 年。官网信息显示，2013 年南宁市房屋建设开发公司并入南宁轨道交通集团有限责任公司，2014 年完成改制，更名为广西中房置业有限责任公司，2019 年再度更名为南宁轨道地产集团有限责任公司。

根据克而瑞广西区域发布的《2022 年 10 月南宁房企权益销售榜》，南宁轨道地产位列南宁房企 10 月权益销售榜的成交金额第八、成交面积第六。

克而瑞也特别提到，南宁轨道地产业绩同比涨幅领跑，达 221%。中新财经注意到，在今年 8 月份，南宁轨道地产甚至还没有进入到这份榜单的前十。

像南宁轨道地产在南宁地区有亮眼表现一样，近来，不少地铁集团、轨道交通集团等房地产投资主体，成为新的关注焦点。

在中指院发布的 2022 年 1-10 月全国房地产企业拿地金额 TOP100 排行榜中，便有广州地铁、厦门轨道交通、深圳地铁集团、苏州轨交集团、杭铁集团、沈阳地铁集团、合肥轨道交通集团这 7 家地铁公司上榜，其中排名最高的广州地铁以 165 亿元的拿地金额位居第 16 位。

但放眼整个楼市现状，严跃进认为，这一政策还是体现了目前一些二线城市依然有较大的去库存压力，这也势必使得房企的项目去库存出现花式做法。