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    天天报道:时代抛弃雷克萨斯的时候,真的连声招呼都不打

    2022-11-12 06:52:30  |  来源:12缸汽车网  |

    雷克萨斯今年遇到了一些困难。

    数据显示,今年 1-9 月,雷克萨斯在华累计销量为 14.3 万辆,也就是说,前三季度雷克萨斯平均月销量在 1.6 万辆左右。

    14.3 万辆是什么水平?2021 年,雷克萨斯在华销量为 22.6 万辆;2020 年在华销量为 22.5 万辆;2019 年在华销量为 20.05 万辆。


    (资料图片仅供参考)

    假设今年雷克萨斯销量要达到去年的 22 万辆水平,那么第四季度的月平均销量就不能低于 2.5 万辆,难度可想而知。

    2019、2020 年的雷克萨斯,可谓是风光无限,不仅销量领跑二线豪华品牌,其持续增长的势头,还令一些粉丝直言:"BBA 迟早会变为 BBAL"。

    那么,雷克萨斯到底为什么会遇到困难?

    要回答这个问题,大家不妨先思考雷克萨斯的优势是什么,毕竟一个汽车品牌的销量不理想,与自身优势减弱是息息相关的。

    从加价卖到优惠卖

    雷克萨斯车型的价格,一直以来都十分坚挺,甚至在某些时间段,雷车加价在消费者看来已经是再正常不过的事。

    在 2019 年的时候,有网友在车友群吐槽,称雷克萨斯运损车还要加价 5000 元才能提车,这在其他品牌门店基本是不可能的事。

    或许雷克萨斯也感受到了市场的压力,曾经高傲的雷车不仅不加价,如今还有一定的终端优惠,并且随车附赠多件礼品。

    据悉,雷克萨斯车型目前有 0.5-3 万元不等的终端优惠,连热销车型 ES 也没能逃过降价卖的宿命,部分城市如广州的一些 4S 店,优惠幅度还会更大。

    大家别忘了一件事,雷克萨斯车型是全系进口的,对比市场上的同级别车型,雷车的价格要高一档,对此消费者也见怪不怪了。

    举个例子,关注度较高的雷克萨斯 ES300h,落地要 40 多万,而 40 多万已经能买到宝马 5 系、奔驰 E 级和奥迪 A6L,如果不是雷克萨斯真爱粉,免不了会经历一番激烈的思想挣扎。

    雷车降价对于消费者而言自然是好事,但对于雷克萨斯品牌来说却有一定的消极影响,终端优惠必然会影响车型保值率,品牌形象也会有所下滑。

    对于雷克萨斯车型优惠卖,不少业内人士表示:崩紧了那么久的价格,最后还是放松了,真怕雷克萨斯会像其他二线豪华品牌一样,在降价的路上越走越远。

    " 以价换量 " 的道理大家都懂,现在雷车有优惠了,按理说市场表现应该会更好才是,但如果销量不增反降,那么产品就真的要背锅了。

    智能化、电动化转型缓慢

    雷克萨斯车型的优势,归结起来是品质好、舒适性强、做工用料优秀(上档次)和不错的燃油经济性(混动)。

    如果要从雷车的这些优势里挑出最强的一个,缸哥认为是品质。

    无论是主流车阵营还是豪华车阵营,品质这张牌都是万能的,依托丰田的品控优势,雷克萨斯也在消费者心中建立了良好的形象。

    但我们也应该看到,随着汽车技术的进步和成熟,大部分车企的品控都实现了跃进(包括自主品牌),雷车的品质优势在逐渐减弱。

    因此,2022 年的雷克萨斯或许还在 " 吃老本 ",对于新时代消费者越来越关注的智能化方面,雷克萨斯仍没有拿得出手的东西。

    举个例子,雷车的中控屏和车机系统,在今天要被一众竞品吊打,尤其用完造车新势力产品的车机再去用雷车车机,这差距有多大,雷车车主应该是最清楚的。

    另外是电动化转型方面,受母公司丰田的影响,雷克萨斯转型纯电动的脚步也十分缓慢。

    几年前,雷克萨斯混动车型的普及率,是要领先一大批豪华品牌的,可如今再看纯电车型矩阵,情况却是反过来了。

    目前,雷克萨斯在国内的主力纯电车型是 UX300e,而且这还是一款 " 油改电 " 车型,官方指导价为 36.2-38.5 万元,大家可以想想这个价位能买到多少纯电车。

    反观 BBA,目前都在集体发力新能源市场,尤其对于纯电动产品,BBA 深知油改电是走不远的,推出全新纯电平台、造出全新纯电车型才是 " 正道 "。

    几年前,雷克萨斯是很多豪华品牌学习的榜样,现在看来,雷克萨斯也应该放下姿态,虚心向优秀的对手学习。

    品牌号召力被新能源大浪冲淡

    对于豪华品牌而言,品牌号召力是无比重要的,在这方面,因为全系进口、品质优秀等因素,雷克萨斯之前一直有优势。

    但随着消费者买车更加趋于理性,加上不可阻挡的新能源浪潮,传统豪华品牌的号召力正逐渐减弱,其中当然也包含雷克萨斯。

    换言之,懂车的人越来越多了,看标买车的消费者越来越少了,消费者会更加关注一台车的价格是否与它的价值对等。

    再者,如果一个消费者有买豪华车的预算,但喜欢新能源,那么他就十分有可能被特斯拉、蔚小理等品牌抢去,在新能源车市场,豪华品牌的 LOGO 发挥不了太大的作用。

    在这样的背景下,雷克萨斯等豪华品牌的溢价能力正在减弱。

    查看乘联会公布的高端轿车 / 高端 SUV 销量排行榜,你会发现有许多新能源车挤进了榜单,就连 BBA 旗下的得意战将,也开始有 " 使不上劲 " 的迹象。

    所以,雷克萨斯其实也是传统豪华品牌的缩影,它们有家底、有老本,至少在品牌影响力上要比新生品牌强不少,但如果不学习一些新 " 技能 ",也迟早会面临淘汰。

    燃油车时代,雷克萨斯凭借着自己的独特优势,做到了一些连 BBA 也没做到的事情,在豪华车市场上打下了一片江山,但这片江山怎么守住、怎么扩大,迷局应该怎么解,是雷克萨斯未来几年需要思考的。

    2022 年只剩下不到 2 个月," 期末大考 " 即将来临,雷克萨斯今年的成绩单又会如何,我们拭目以待。

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    关键词: 雷克萨斯 越走越远 息息相关

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