前沿热点：我在鹤岗卖房：1 万多 1 套的是顶楼，本地人都不会住，买房者图的是心安

" 看看，入户通知书，车从鹤岗办事大厅开出来的啊，一手回迁房！" 任姐一手举着刚刚办好的房产证明，一手拿着手机录下视频发到社交平台上。

她是辽宁人，" 北漂 " 了十年后回到丈夫的老家鹤岗。手里这套房子是一个山西的女孩花了三万多元在她手里买下的。女孩没来，她代办的手续。

最近，和她一样，鹤岗中介们每天都会接到外地电话，被问的最多的问题就是：" 你们这的房子，真的这么便宜吗？"

(资料图)

近十位中介证实，鹤岗的低房价不是 " 噱头 "。在鹤岗，一万多的房子 " 一抓一大把 "，但都有着共同的特点：回迁房、顶楼、破旧、远离市中心。

依托楼市，鹤岗人在煤炭产业衰落后找到了新的经济增长点。现在，有人靠卖房成为四家房产中介公司股东，也有人一个月收入两万以上，足够在这座房价、物价低廉的城市衣食无忧。

以下是六位房产中介的自述。

【1】" 网上火了的，本地人基本不会住 "

金子

我是土生土长的鹤岗人，今 35 岁，在我老公的房产中介公司当业务员，已五六年了。

鹤岗在网上火了之后，很多外地人来买房，一般都是特价的那种回迁房，几万块一套，主要奔着这个便宜来的。我们公司销量冠军，正常一个月能卖十多套，业绩好的时候，一个月能挣到两万块钱。

像之前网上火了的那种一万五一套的房，在鹤岗周边离市中心稍微远一点。去周边找那种贴房条的，顶楼的全都是，都一万多块钱。我们本地人基本上不会住那样的房子。

外地人来买房，基本就是冬天的时候来看看雪、旅旅游，夏天避避暑，住几个月就走了。人家买套房子就像投资似的，他们不觉得这是多少钱，就是在那放着。

鹤岗在网上火那一段时间，外地客户就比较多。过去这个热度，我们本地客户也不少，岁数大的，不想住楼层高的了，他们就换楼层低的，或者住老房子住的太旧了，想换个新楼。

上次我们开了一个房产推介会，光我们知道的就有一百多家，还有很多我们不知道的小中介。之前就有一个广东人，在我们鹤岗买完房子之后，开了个中介，也卖上房子了，就是看到我们这边的商机了。

现在线上看房跟线下基本是一样的。有的一户一户看，视频给他拍了老多了也下不定决心，也有那爽快的，加上之后给他发一下视频，看一下周边环境，他就说 " 好的 "，直接就定了。

别看外地人买走这么多，鹤岗房子有的是，还能卖几年。我们新房子也在盖，有的地方平房扒的差不多了，有的地方还在开发。

这边产业结构很单一。挺多外地客户问我，你们这边有没有工厂，我直接说没有。房价火了我们在自己家乡也能赚点钱，像我们这样工资算可以的。

鹤岗挨着俄罗斯，是一个比较小的城市。房价火了之后，又有挺多外地年轻人来鹤岗安家，他们基本就是做网络媒体这种线上工作的，也不怕找不到工作。

【2】" 在鹤岗，房子几乎是最便宜的东西 "

金子丈夫

别说就挣两万块钱了，干得好的一个月挣五万、十万的那都有。像我们像 " 房贩子 "，把房子收过来，收拾收拾再卖出去。鹤岗什么价都有。有着急用钱的，兴许五千块钱你都能买着。

我自己前两天就两千块钱买到一户，手续现在还在我车上放着呢。像这种顶楼欠着取暖费，他交不上款，就便宜卖给我了，我给补上取暖费，再收拾收拾，转手能挣个五六千块钱。

我有一个南京的客户，他在我这买了四套顶楼，买了三年了，一次没来住。就买的时候来旅游了一趟。这个南京客户他二零一九年买的，当时都是八万一户，现在都能卖到十万。

我卖了好多南方客户顶楼，到现在都没来住。顶楼和底楼价格差很多，底下卖二十万都有可能，楼上的话只能卖两万三万，价格差不多差十倍，就同一个单元。

在鹤岗，取暖费、装修都得比有些房子贵。你要是买一个七十多平的房装修，得五六万，够买两套房子了。

南方老板有钱，装修全委托出去。这儿的老百姓，你去买什么材料都跟着你屁股后面，生怕你用假的糊弄他了。

【3】" 远程签单的太多了，一般都不来 "

任女士

我是辽宁兴城人，我老公是鹤岗本地的。我之前在北京待了好几年，之后回到鹤岗的。干房屋中介，是 2020 年下半年开始的事。

刚回来的时候，我做微商，直从 2016 年到 2019 年，收入都挺稳定的。到 2019 年的下半年，不太好了，我就学着如何玩短视频，如何发作品。

后来正好我要买房，想把爸妈接到我身边，就开始看房。我老公的一个哥们就给我们介绍了一个中介，他给我们介绍一个便宜的房子。

我发了一个视频，说 " 在鹤岗提前过上了养老生活 "，就这样一个作品火了，一下涨了 5000 多个粉丝。大伙知道我在鹤岗，也都知道鹤岗房子便宜，陆陆续续有人找我买房子了，我就开始做上房屋中介这行了。

我自己家有四套房，有好的学区房，也有偏一点的价钱便宜的，四套加起来才二三十万。

因为自己买房了解的一些渠道，我就开始跟粉丝分享，没多长时间，就有一个人找我买。很快，一个月时间就卖出了第一套房。

外地人关心的问题就是房子这么便宜都是啥样的。我就给他介绍，一般顶楼才便宜，三万多块钱，我自己也买在那附近了。他说你都买了，那你也帮我买一个你这样的。

那个买家是四川人，在广东自己开了一个小作坊那样的小工厂。2020 年，我给他办完手续之后，他来过一趟，那时候房子都还没建好，后来他就在广东一直忙，再也没过来。这种回迁房是新房，但是都是三到五年可以入住，统一发房本儿。

回迁房新房不是买完了就有本儿。新楼的话环境好，地段肯定离市中心稍微远点儿。

鹤岗的房价现在贵的五千左右一平，便宜的五百块钱一平。像这两年在短视频平台上火了，房价也有上涨，但比别的地方便宜得多。之前价格最低的就是顶楼，总价一万多都没人买，火了之后都是一万多两万多。现在要买个看上眼的基本都两三万了。

网上报道那种一万五买房的火了，就是好几十年的老楼了，特别破，位置也挺偏的。我卖出去最便宜的房子带装修，还不是顶楼，两万多，我觉得还挺板正的。

鹤岗房价便宜主要因为回迁房太多了，都是棚改房。

现在外地远程签单的太多了，我 95% 以上的粉丝一般都不来。最爽快的一个，看了我两天直播就签单了。

我平时直播鹤岗的大街小巷、公园、饭店、商场，我哪都去，他们也了解。就算不来，我开着视频，把房子环境，小区环境、楼道、屋里每一个角落都拍完了，跟实地来没有啥区别。

他们也都能接受这是回迁房，主要是周边配套设施都有。买了不来住的很多，买了后悔的也很多。我也总和粉丝说，三思而后行，适合自己的才是最好的。

任姐在社交平台上 " 劝退 " 粉丝。 图 / 受访者供图

【4】" 来买廉价房的客户很多原生家庭伤害大 "

小智

我是鹤岗本地人，祖籍山东，1939 年的时候到鹤岗落了户，现在我们现在住的很多楼都是我的爷爷们盖的。大学毕业后我在哈尔滨做销售，后来家人劝我回家考公务员，我就回家了。之后因为家里一些变故，我去了私企从事策划类的工作。

2016 年的时候，我想着自己还没出去看过，就去了深圳。北上广几个城市都见识过了之后，我发现，即使在城市拿着一万六七千的工作，你买不起房有啥用？于是我决定走 " 农村包围城市 " 路线，又回到了家乡鹤岗。

我开过一个淘宝店，想拿榛子、松子这些东北特产来创立属于自己的零食品牌。但因为完全不懂，赔了有十万块钱，那是我当时全部的积蓄。2019 年，我想自己拍短视频做网红。后来是在和朋友的一个饭局上，朋友劝我卖房子。我那个朋友是干房产的，两年就赚了 100 万。就这样，四个人吃了一个火锅，改变了我的职业轨迹。我现在已经是四家房产中介公司的股东了，名下也有几套小房子，有车。

最初回来的时候，我没想到鹤岗的房能这么火爆，那个时候房价差不多四千多一平。但是说实话，这也挺符合一个五线城市的定位的。

这些买三万、五万一套房子的人，大多数都有原生家庭带来的伤害。比如有个女孩，其实我从其他中介那里了解到，她是个 " 姥姥不疼，舅舅不爱 " 的人，连她亲妈都会打她，所以她才会选择这里，逃离她现在的生活。一开始，这个女孩类似于 " 被忽悠了 "，因为这房子离市区繁华地带很远，而且周围的配套都跟不上。房子是 30 多年的老楼，岁数比我都大。

做房产中介以来，见过很多类似的人来买房，比如重男轻女家庭里出来的单亲妈妈，被亲人抛弃的女孩。一些外地中介来到鹤岗以后，可能给他的老乡们宣传这些房子有多好，位置靠近市中心，实际上并不是。因为外地中介没有房源，很多信息也是从本地中介手里获取，这样粉丝拿到的价格也可能会比房子的实际价值要高一些。

我现在会通过私信等方式接受一些想要买房的人的拍摄请求，会免费帮他们拍摄、看房、登入房子信息，是一个公益行为。平时我也经常视频解答粉丝关于鹤岗买房的疑惑，比如限制条件、小孩上学、鹤岗的高端住宅是什么样的等等。

东北，是个有温度的地方，你到大街上跟很多老头老太太打招呼，他们都会回应你，不会觉得你是神经病。我希望来鹤岗买房的人能少花点冤枉钱，买房的时候多找几家中介对比一下，多了解了解鹤岗的实际情况，少踩点坑。

【5】" 鹤岗这座城市开放包容，不排外 "

老刘

我是鹤岗本地人，做中介 8 年多了，毕业后济南做过一段时间，但觉得那边的房价涨的太快，觉得自己不适合在济南长期发展，工作几个月后又回到了鹤岗。

在鹤岗，全国各地的我都有接触过，远至台湾，近至鹤岗旁边的佳木斯市。客户中大多数是南方人，他们所在的城市经济发展好，但房价高。

大部分人过来买房可能也是出于一种心理安慰，先在这边买一套，以后可能过来度假；或者有那种在外地买不起房的，想给自己留个退路。如果大城市待不下去了，至少可以来鹤岗，也饿不着。我感受到他们有一种心理：有个房，安全感更强一些。

来鹤岗买房的人大多倾向于低价房，最主要的考虑因素还是便宜，其次是社区的基础设施，离市中心远近、楼层高低不太在乎。我最近接待的一个外地客户是天津人，他花了 3 万多块钱买到一套 78 平米的房子。我感觉来鹤岗买房的人并不是冲动的，他们在买之前肯定在心里想过很多遍了。

外地来鹤岗的人多半是从事网络有关的工作，来之前肯定也想过要做什么行业了。当然也有人在鹤岗就业，我接触过一个同事是从福建来买房的，他花 5 万块钱买了一套 70 平米的房子之后，在我们公司做了一个多月的中介。也有的人在鹤岗送外卖，这边外卖需求也挺大的，冬天做得好的一个月工作能有一万多。

就做中介来看，在济南这种二线城市和在鹤岗相比，其实工作内容也相差不大。在鹤岗相对来说宽松一些，但是付出是一样的，这个行业就是做就能挣钱，偷懒就挣得少。不是说到你鹤岗就躺平了，啥也不干了，那也不行。

我感觉鹤岗这座城市是比较开放和包容的，不排外。这边说的都是普通话，交流起来没有困难，而且公交车、菜市场、大商场都有。以前鹤岗土路很多，但现在道路修缮的很好，这边高铁快要开通了，马上也要开始修建机场。近几年鹤岗发展的发展还挺好的，来买房居住是个不错的选择。

【6】在体制内有工作，但也直播卖房

杨哥

我今年 36 岁，本身有自己的正式单位，在体制内。我一直在做自媒体，发一些跟鹤岗有关的内容。一开始我是做美食、探店的，是鹤岗第一批视频博主。鹤岗成立了自媒体协会的时候，我是会员之一。

后来，鹤岗市住建部门邀请我们开房产会，希望我们通过自媒体平台传播，吸引更多外地人来鹤岗。我当时觉得鹤岗的房地产市场也比较好，就顺势在视频领域换了个赛道，开始做房地产中介。

跟那些大城市不太一样，我们不管卖二十万的房子还是卖两三万的房子，拿的都是一样的钱。我一个月平均卖三四单，一单就有三千块钱左右中介费。如果我们也是按点提成，鹤岗的中介早就饿死了。

我每天有两套时间标准。早上六点至十点半，我要到单位上班。十点半以后，我就开始接各种客户和房主的电话，然后去拍摄、询价等等。下午三点到四点左右，我就去带客户，或者是去寻找房源、办理过户手续。四点以后，我就回正式单位打卡报道，把我自己的本职工作完成，然后六点半下班。

我每天直播时间比较晚，晚上十点才开始播，一直播到凌晨十二点。粉丝都是沉淀下来的，和我的关系比较亲密。直播最火爆的那几天，我都到凌晨两三点才能睡觉，有些粉丝看完直播很激动，就迫不及待地想问我更多信息，他也不管你是不是在睡觉，半夜三四点就直接打电话过来了。

最近鹤岗再次翻红，房地产市场上咨询量很大，但成交量其实并不多。也有几户快速成交的，两三天就给买了，不过普遍买的都是便宜小顶楼，像我卖的一万五、两万块钱包过户的，都是这种。这些人手里的积蓄也就十万多一点儿，买完房子再装修装修，还能留点余钱。你让他再添几万块买个好一点的他是不愿意的。

我的客户基本都是外地人，其中很多都是我的粉丝，他们来鹤岗我都会请他们吃饭。

十年前，鹤岗的房价还是很高的。很多外地客户来鹤岗买房，就冲着两个字：便宜。

我自己归纳，来鹤岗买房的人大概有三类。一类是已经四五十岁了，没有高学历也没有高收入，在外地这辈子肯定买不到房，但他还真想有个家，那鹤岗这个地方刚好满足他，就提前买一户。

还有一部分是度假旅游的，因为南方比较热，鹤岗四季温度都不高，夏天凉快，冬天又可以看雪，很多人就买户房子留着来当雪景房或者避暑房。还有一部分是年轻人，纯是来躺平的，他们本来就是自媒体创业者，不管在哪个城市都一样生活，鹤岗房价又低，基础设施也算完善，他就在这儿买一户。

如果说手头钱也不充裕，纯是凑热闹就想来买一户，或者想等着增值的话，还是不要买了。人应该理性一点，不要盲目跟风。

有些有钱人也会买这些老破小。有个五六十岁左右的阿姨，从巴西回来的，到我这儿两万块钱买了个小顶楼。我问她怎么不买个好一点的，她说买这个只是为了冬天来看看雪景，也不会住几天，两万块钱无所谓，但是不想花更多钱。还有个年轻粉丝，三十出头，三万块钱买了一户，根本没实地来看过房子。她说她十年都不会来，在有一定积蓄的时候再来把房子装成自己喜欢的风格，养老用。

有很多人在大城市待累了，有一些积蓄了想 " 躺平 " 了，就到鹤岗来。我有个粉丝，三十多岁，之前在南京马自达工作，后来被 " 优化 " 了。他也觉得没什么意思，就来鹤岗花十万块买了个 132 平的房子，把妈妈和哥哥都带来住了。现在他在网上做声音主播，一个月也能赚不少钱。

有些人来买房，就留在鹤岗了，但也有人就是想要个房产证。我有个粉丝让我八千块钱给他找一户，我说找是能找，但能住吗？他说他就是想要个红本儿，有个心灵的归属，在亲戚朋友面前可以说，我在鹤岗有套房。

人们的想法千奇百怪，你永远不知道他会想什么。但不管怎样，我还是希望能有更多的年轻人来鹤岗，真的成为 " 新鹤岗人 "。

九派新闻记者 王怡然 实习记者 张玉霖 闫华阳 湛泽梅

关键词： 买房的人 房产中介