每日消息!奇葩周边怒赚 2 千万，特斯拉中国首店却关闭了……营销鬼才马斯克也救不了？

" 侨福芳草地门店已在上上周撤店，原因是租约到期没有续签。"

特斯拉在中国开设的第一家门店关闭后，媒体致电这家体验中心，电话被转接到附近的来福士门店。对于门店关闭，特斯拉销售这样说。

侨福芳草体验店开设于 2013 年，在 2018 年进行翻新并扩大经营面积。这一年，特斯拉开启高歌猛进的序幕，销量增长约 2.5 倍达到 25 万辆，至 2021 年销量已提升至 93 万辆。

(相关资料图)

关闭在华首家门店，对特斯拉在中国的销售及渠道拓展模式可能具有某种象征意义。侨福芳草体验店关闭后，据特斯拉官网，目前其在北京还有 17 家体验店。

9 月，有外媒报道称，特斯拉正在重新评估在中国市场的销售方式，考虑关闭北京等城市的部分购物中心展厅，将更加重视成本较低，并且能够提供维修服务的郊区门店。当时特斯拉对此回应称，国内销售渠道依旧处于正常的拓展节奏当中。

2021 年，特斯拉曾在美国关闭那些租金昂贵的商圈门店，将门店转移至较为偏远但租金较低的地区，建立具备展示、销售和售后服务等多功能的特斯拉中心。

10 月 20 日，特斯拉刚刚公布 2022 年三季度财报，季度收入 214.54 亿美元，同比增长 56%，季度交付量超过 34.3 万辆，两项数据都低于华尔街预期。业内有声音质疑，大家对特斯拉电动车的需求正在减弱。

10 月 24 日，特斯拉下调了主销车型 Model 3 与 Model Y 的售价，降价区间在 1.4 万元至 3.7 万元，涉及 5 个市场表现较为热门的配置。其中，下调幅度最大的 Model Y 长续航版降幅接近 10%。

而在大约一个月前，特斯拉还曾针对国产车型 Model 3 及 Y 车型将进行大幅度降价的传闻予以否认，表示消息并不属实。特斯拉此次降价还一度引发用户维权。

据特斯拉三季报，其表示降低成本以及额外的本地化采购与制造，使其能够在中国对车辆实行有竞争力的定价。

特斯拉降价后，问界被曝尾款直接降价 8000 元，国产福特电马 Mach-E 全系车型也于 2022 年 10 月 31 日起进行价格调整，全系车型降价幅度 2 至 2.8 万元。

卖车赚钱日渐艰难，特斯拉此前已经尝试推出脑洞大开的周边产品，试图赢得消费者的 "Wow moment"。

CEO 马斯克从不将特斯拉定义为 " 汽车企业 "，但在汽车圈里跨界玩得最好的，马斯克一定算一个。曾推出 " 烧焦头发 " 香水，预售期即售罄，在没有现货的情况下就带来了 300 万美元（约合人民币 2167.65 万元）的营收。

此前，马斯克旗下无聊公司还推出过一顶平平无奇的鸭舌帽，马斯克曾许诺：如果卖到 5 万顶，就开卖火焰喷射器。结果，鸭舌帽确实卖了 5 万顶，次年 1 月，火焰喷射器问世。让人惊讶的是，这款火焰喷射器售价 500 美元，其 2 万支库存仅用了 4 天时间就宣告售罄。

此后，马斯克又在特斯拉公司推出各种奇奇怪怪的周边，几乎都实现了大卖。如中国区售价 350 元的 " 赛博口哨 " 曾被哄抢一空；售价 779 元、限量 1500 个的特斯拉限量空酒瓶在 48 小时内快速售罄；一条售价 420 元的红色缎面 " 做空短裤 "，也能迅速登上热搜。

" 不务正业 " 的马斯克亲自带货 " 奇葩周边 "，从流量及关注度来看，称得上是 " 大赢家 "。

图片丨北京市购物中心侨福芳草地微信公众号、特斯拉官网、马斯克推特截图

关键词： 火焰喷射器 侨福芳草地