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    今日热闻!剑南春“翻车”,靠打广告能“重回前三”吗?

    2022-09-20 23:06:13  |  来源:潇湘晨报  |

    剑南春 " 名酒销售前三 " 的广告 " 翻车 "。近日,宁波市奉化区市场监督局开出的处罚单:宁波新声文化传媒有限公司发布的剑南春广告涉嫌虚假内容,被罚款 4221.66 元。

    剑南春 " 名酒销售前三 " 广告 " 翻车 "


    (资料图)

    行政处罚决定书显示,2022 年 2 月 12 日,宁波新声文化传媒在 8 块视频播放器内投放剑南春广告。广告内容有 " 剑南春中国名酒,销量前三 " 字样和剑南春酒图片,在广告下面还用小字标注 " 剑南春指剑南春单品,销售指剑南春销售额收入,前三指中国名酒前三,中国名酒来源:1-5 届全国评酒会获得中国名酒称号的企业共 17 家,数据来源:中国食品工业协会 2020 年度统计数据。" 但由于广告中含有虚假内容,因此对当事人没收广告费 1407.22 元,罚款 4221.66 元。

    事实上,剑南春这则广告在今年年初投放之时,广告中 " 销售前三 " 的说法就引起了许多争议。因为按照单品的排名,更准确的说法应该是:" 剑南春水晶剑,中国名酒,销售前三 "。但目前的广告语却给公众造成 " 剑南春公司排名中国名酒销售前三 " 的错觉。

    作为此前被人称为 " 茅五剑 " 的剑南春,一直对重回 " 行业前三 " 保有 " 执念 ",

    剑南春官方公布的数据显示,2021 年剑南春集团销售总收入突破 200 亿元。

    而四川省企业联合会发布的《四川企业发展报告(2021)》显示,2021 年,剑南春集团在四川企业 100 强中排名第 62 位,营收为 111.81 亿元,同比增长 9.3%。

    由于剑南春并非上市公司,其财务状况远不如其他上市酒企公开、透明。

    公开资料显示,希望 " 重回前三 " 的剑南春,距离第三仍有一定距离。

    据财报披露,2021 年,白酒龙头企业贵州茅台营收 1090 亿元,同比增长 12%,归母净利润 524 亿元,同比增长 12%;五粮液营收 662 亿元,同比增长 16%,归母净利润 234 亿元,同比增长 17%。

    剑南春在同行中逐渐掉队

    曾经并驾齐驱的龙头企业经过白酒行业的黄金时期,早已分化巨大。2021 年,洋河股份营收 254 亿元、泸州老窖营收 206 亿元、山西汾酒营收 204 亿元。

    公开资料显示,剑南春的前身是 1951 年成立的四川绵竹地方国营酒厂,1996 年组建成立 " 四川剑南春集团有限责任公司 "。

    天眼查显示,四川同盛投资有限公司是剑南春集团的最大股东,持股 73.76%,而四川同盛投资有限公司的实控人正是剑南春的董事长乔天明。

    1968 年,19 岁中专毕业的乔天明参加工作,1982 年进入剑南春酒厂,到 2000 年升至剑南春集团董事长兼总经理。

    据了解,2003 年,乔天明推动剑南春集团国企改制。2012 年,乔天明推出一份职工股权信托计划,想将职工手中的《出资证明》换成《信托证明》,但此举被视为弱化职工股权,遭到了职工的强烈反对。

    股改纠纷,导致迟迟未能上市,剑南春也逐渐在同行中掉队。

    值得关注的是,今年 4 月,在大唐国酒生态园(二期)揭牌仪式上,剑南春曾表示,公司要确保在 " 十四五 " 末销售收入达到 200 亿元,力争达到 300 亿元。

    试图通过全产品链拉动业绩

    在当前白酒企业高端化结构升级的情况下,剑南春对从高端到低端的全价位覆盖,试图通过全产品链拉动业绩。不过,目前剑南春的核心大单品仍然是 400 元至 500 元的次高端产品水晶剑,该产品占剑南春 80% 以上的收入。

    有业内人士认为,由于剑南春的品牌定位为次高端和中低端,因此产品存在提价难以及高端产品开拓不畅等问题。例如在产品价格方面,2019 年至 2022 年,市场价从 430 元 / 瓶到如今的 489 元 / 瓶,3 年多时间内单价仅上涨了 59 元。

    虽然剑南春在近年来也推出了千元级别高端产品东方红,但整体占比不足 20%,且多在四川当地销售,暂未在省外市场打开知名度。

    尽管剑南春在次高端领域实力强劲,但高端产品线打造与龙头酒企相比还有较大差距。加之次高端阵营扩容后,舍得、水井坊、郎酒、习酒、西凤等全国性名酒进一步下沉渠道,也导致次高端市场份额不断被蚕食。此外,近期也有媒体爆出剑南春产能不足的问题。要想突破高端化,剑南春须得一一清扫这些拦路石。

    在当前白酒激烈的竞争环境下,剑南春要想 " 重回前三 ",还要拿出真正的本领来,而不是靠打广告就可 " 重回前三 "。

    潇湘晨报记者陈张书

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    关键词: 中国名酒 同比增长 试图通过

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