【世界热闻】技术创业者于广平：在艰苦创业中快速成长 用技术和服务赢得市场

文 / 羊城晚报全媒体记者 李钢 图 / 受访者提供

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2011 年，广州南沙经济技术开发区管委会与中国科学院沈阳自动化研究所（以下简称 " 自动化所 "）合作共建广州中科院沈阳自动化研究所分所，以期依托沈阳自动化所的技术基础，为南沙当地重点行业升级的技术需求提供服务。

那一年，博士毕业三年的于广平和小伙伴们一路南下，落脚南沙，开始了十年的创业经历。

渴望成长

主动报名来南沙创业

如今已经担任广州工业智能研究院（2021 年由广州中科院沈阳自动化研究所分所更为现名，以下简称 " 广州工智院 "）院长的于广平回忆说，那是一段艰苦却又让人能迅速成长的时光：" 当时我和其他小伙伴都是主动报名来南沙的。"

成长是必然的。他们来到南沙，一切从零开始，上班的第一天，甚至没有办公桌、电脑和网络。人事、财务、技术研发……每个人都撸起袖子加油干，承担起一个领域的筹建工作。

当时，南沙建设刚刚起步，各种条件都还比较艰苦，交通出行还很不便利。但于广平等人却干劲十足，加班到深夜十点是所有人的工作常态。于广平还记得，从办公区到生活区要走一段路。每天晚上，这些年轻人同行回家，一路上都会聊各自工作的进展，彼此提醒可能会遇到的问题。

" 我们当时都还年轻，都想把握这次机会，寻求更大的发展。而且，自己负责某一方面工作，深深感受到每天都在学习。" 于广平说。

赢得信任

靠技术和服务打下市场

对于这些年轻科研人员来说，要脱离铁饭碗、在市场中学会生存，无疑是一项重大挑战。

" 我们都是干技术出身的，但要生存下去，就得学会与企业进行对接，要以企业的思维考虑问题，关注技术如何在工程上实现，关注成本、可靠性等。" 于广平说，自己的状态是分裂的，除了要负责具体的工程项目，还要开展科研攻关，为未来的两到三年做好技术布局。

起步并不容易。" 我们的特点是以技术为主的学院派风格，通过技术和服务来赢得市场和口碑。" 于广平回忆，当年，在广州市和南沙区相关部门的牵线搭桥下，团队几乎跑遍了南沙的所有企业。

要赢得企业的信任，是需要时间和努力的。当时，广东省针织印染龙头企业——互太（番禺）纺织印染有限公司提出了污水处理厂节能降耗改造的技术需求。当时于广平团队虽然有污水处理厂的工程案例，但面对印染污水处理课题却还是第一次。

究竟行不行？面对企业方的疑问，于广平他们用实际行动和成果给出回答。经过一年半的企业调研，根据企业实际需求足足 28 次开发迭代技术方案，他们最终获得了企业认可。2013 年，他们与互太签订了第一个合同，实现了产学研合作零的突破，合作关系延续至今。

合作十年，双方在生产、环保等领域取得了多项科技成果，取得了显著的经济效益，并联合获得多项省部级、行业级科技奖励。其中，仅废水处理综合成本一项，互太每年就能节省 1000 万元以上。

面向未来

建特色鲜明新型研发机构

专业的技术、良好的服务和细致的工作作风，让于广平和伙伴们逐渐开拓了市场，站稳了脚跟。广州工智院进入了平稳发展期，不少企业开始主动要求与工智院进行合作。

于广平自己也在这十年间得到了长足的进步：先后主持十多项国家和省部级科技项目，研发中科智穗云 - 智能管控云平台，累计技术服务收入超过 2.5 亿元，创造经济效益超过 20 亿元；他还获国家科技进步二等奖 1 项、省部级科技进步奖 4 项，先后荣获广州市最美科技工作者、广州市创新领军人才、广州市岭南英杰后备人才等荣誉。

对于广州工智院的未来，于广平也有着自己的思考。" 我们一直在思考自己的定位，未来要成长为若干垂直领域内的第一，要建设成为有鲜明特色的新型研发机构，与行业需求紧密结合，同时要在技术上不断进步，将沈阳自动化所的技术引入华南地区，成为技术转化的平台，内生孵化出若干专业化公司，在各自领域里开疆拓土。"

关键词： 自动化研究所 自动化所 经济效益