热点评！月饼包装盒单卖成风：188 元月饼礼盒盒子占 100 元，有盒子卖家月销百万

与往年不同，今年的 " 月饼瘦身令 " 不仅要求对单价超过 500 元的盒装月饼实行重点监管，此后出台的相关国家标准还规定销售价格在 100 元以上的月饼，包装成本占销售价格的比例从 20% 降至 15%，且包装材料不得使用贵金属和红木等材料。

在此情况下，不少月饼礼盒生产厂家将生意瞄准了个人和中小企业用户，单独售卖空盒，或推出月饼礼盒包装定制服务等。

(资料图片)

有商家向红星资本局表示，店内一款包装精巧、名为 " 飞天揽月 " 的月饼礼盒售价 188 元，包含 8 块月饼，但如果只买包装礼盒，则售价 100 元，批量购买价格可低至 80 元。

红星资本局注意到，" 靠纸赚钱 " 的企业销售额颇为可观。以阿里巴巴平台为例，多款月饼包装礼盒近 30 天的成交额高达百万元。

↑ " 飞天揽月 " 商品图，截图自淘宝平台

不让 " 过度包装 " 就 " 单独卖包装 "

带月饼 180 元，不带月饼 100 元

8 月 15 日，国家市场监管总局批准发布的《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》国家标准第 1 号修改单正式实施。

按照新国标要求，月饼包装层数不超过 3 层；月饼不应与其他产品混装；销售价格在 100 元以上的月饼，包装成本占销售价格的比例从 20% 降至 15%；销售价格 100 元以下的月饼，包装成本占比保持 20% 不变；包装材料不得使用贵金属和红木材料……

此前，国家发展改革委、工业和信息化部、商务部、市场监管总局联合发布公告，明确对单价超过 500 元的盒装月饼实行重点监管。

新国标公布后，有月饼包装生产商们改变了以往的销售模式，将一些原本只供应给月饼生产厂家的包装盒拿出来单独拆卖，直接面向消费者或消费企业。

红星资本局注意到，近日，淘宝、京东等电商平台上有不少新奇多样的月饼礼盒，有可做皮影灯箱的月饼礼盒，有类似立体书的镂空纸雕礼盒，有可折叠成为探月火箭的礼盒等等，销量可观。

有月饼礼盒卖家对红星资本局表示，店内多种月饼礼盒都可单独售卖礼盒包装。

以其中一款名为 " 飞天揽月 " 的月饼礼盒为例，内嵌多层不同月亮图案的画板，可转动齿轮变换不同图案组合。

该商家客服人员介绍称，" 飞天揽月 " 创意月饼礼盒售价 188 元，包含 8 块月饼，但如果只买包装礼盒，则售价 100 元，批量购买价格可低至 80 元。

↑阿里巴巴平台截图

普通月饼礼盒包装成本约 20 元

有包装盒卖家月销百万

售价 100 元的 " 飞天揽月 " 月饼盒，制作成本具体为多少？

该商家并未向红星资本局透露其制作成本，但另一家专做纸制品包装的商家负责人刘先生则表示，纸制月饼包装的成本一盒在十几元左右，翻盖、带磁吸的包装成本也在 20 元上下，" 制作成本很低，主要是设计创意贵，从几千到上万都有。"

刘先生对红星资本局表示，以往面向企业的月饼礼盒更偏向商务风格，" 深蓝、大红色比较多，礼盒样子要简约、要高大上 "；而个人商户喜欢的礼盒，其实更类似于文创作品，" 样子要精美、特别，最好还能二次利用。"

红星资本局注意到，这样 " 靠纸赚钱 " 的企业销售额颇为可观。阿里巴巴平台上，多款月饼包装礼盒近 30 天的成交额高达百万元。淘宝上搜索 " 月饼包装盒 "，多款产品的月销量也在 5000 单以上。

其实，作为季节性食品，月饼礼盒的毛利率相当高。

以月饼巨头广州酒家（603043.SH）为例，2021 年广州酒家的月饼业务收入为 15.21 亿元，成本只有 6.62 亿元，毛利率为 56.46%，在所有业务中毛利最高。而这还是受原材料价格上涨等因素影响毛利下降后的数据，此前其月饼业务毛利率超过 60%。

另一家上市公司元祖股份（603886.SH），自 2020 年始将月饼礼盒业务与中西糕点业务进行了合并，上年度其 " 中西糕点礼盒 " 板块毛利率为 51.51%，而在未合并的 2019 年，其月饼礼盒毛利率达到 65.85%，往年毛利率也均超 60%。

高额利润吸引下，越来越多的企业入局月饼领域。艾媒咨询数据显示，中国月饼企业在过去十年翻了一倍，截至今年 7 月，我国月饼企业注册量达 40478 家。月饼市场规模也是水涨船高，从 2015 年的 131.8 亿元增长到 2021 年的 218.1 亿元，预计 2022 年中国月饼销售额达到 243.8 亿元。

红星新闻记者 谢雨桐

责编 任志江 编辑 王禾

关键词： 飞天揽月 销售价格 阿里巴巴