即时焦点：realme 走向独立，欧加系再现变局

近日，有网友发现 OPPO 商城已经搜索不到 realme 品牌的手机与产品，这个从诞生开始就与 OPPO 绑定的子品牌似乎一夜之间就从 OPPO 的体系中消失了一般。不过从京东、天猫旗舰店的运营情况来看，realme 依然在正常销售产品，并没有要退出手机市场的征兆。

(相关资料图)

图片来源：OPPO 商城

作为一个脱胎于 OPPO 却独立运营的品牌，realme 从诞生开始就被人们视为 OPPO 针对中低端性价比市场的一次尝试，在得到极佳的效果后很快就作为一个新的主力品牌开始运营。根据一份资料显示，realme 近年来的市场占比增长十分亮眼，在欧洲不少国家和西欧地区均进入市场份额的前五，整体增长率接近 450%。

在 realme 的主场东南亚市场更是表现出色，已经占据了 17% 的印度市场份额，超过 vivo 和 OPPO，并且也是 2022 年第一季度中唯一保持正增长的前五手机品牌。此外，realme 更是在菲律宾、孟加拉等国家都拿到了市场份额第一的位置，并且在南美洲、中亚等市场均取得了突破，在泰国、缅甸、阿联酋、秘鲁、埃及等国家均进入前五。

显然，realme 迸发出来的潜力不可小视，在借助 OPPO 的渠道和研发实力快速崛起后，这个年轻的品牌似乎比 OPPO 更能适应海外的中低端市场，甚至让小米都如临大敌，开始慎重应对这个成长迅速的国内同行。

realme 诞生的时候有不少人都将其与另一个出自 OPPO 的品牌对比，毕竟当年 OnePlus 的创始人刘作虎从 OPPO 离职后就迅速借助 OPPO 的资源拉起了 OnePlus 的团队，并且在两三年的时间里成长为一个具有全球影响力的手机品牌。

所以，realme 诞生后不少人都猜测这会不会是另一个 "OnePlus" 的重演，毕竟 realme 的负责人李炳忠与 OnePlus 的创始人刘作虎有着许多的 " 共同点 "。

图片来源：高通

2012 年，刘作虎已经接手了 OPPO 的手机营销系统，并且主导了 Find 系列的 Find 5、OPPO N1 等多款热门产品的开发，次年宣布离职并创立 OnePlus。而 realme 的创始人李炳忠则是曾经的步步高视听电子有限公司总经理，主导步步高 DVD 机等产品的业务，在 DVD 业务终止后随即加入 OPPO，仅用了三年就从项目经理晋升为 OPPO 海外业务负责人。

说来两者在接触手机业务之前都是步步高系企业的视听业务主导者，不得不让人感叹步步高系的 DVD 产业确实培养和挖掘了不少人才。刘作虎在接手 OPPO 手机营销系统之前就是 OPPO 的蓝光事业部总经理，让 OPPO 的蓝光 DVD 机在美国高端影音市场有了一席之地，而李炳忠则带领步步高 DVD 成为国内影碟机行业的绝对龙头。

李炳忠 2013 年执掌 OPPO 海外业务后，在短短 4 年时间里就从无到有为 OPPO 搭建了一个庞大的海外销售体系，让 OPPO 手机在小米之后成为东南亚市场增长最快的国产手机品牌之一，并且开始进军非洲、中东、南美洲等多个地区，同时开始为进入欧洲市场做储备工作。

在李炳忠的带领下 OPPO 最终在 2017 年取得了亚洲销量第一的成绩，次年其宣布离职并创立 realme。可以看到两者都在各自的业务领域取得了可观的成就，然后突然宣布离职并创立新品牌，而且看似离职却依然与老东家有着千丝万缕的关系，比如 OnePlus 就一直依靠 OPPO 的研发体系和供货链来打造新产品，在 OnePlus 上看到的技术基本都能在 OPPO 手机上找到原型。

图片来源：realme

而 realme 创立后更是得到了来自 OPPO 的大力支持，从技术到销售再到售后体系都共享给了 realme，以至于让人误以为 realme 是隶属于 OPPO 的品牌，更有人将其与 iQOO、Redmi 对比。

实际上，realme 与 OPPO 的从属关系远比 iQOO 和 Redmi 要弱很多，iQOO、Redmi 本质上是 vivo 和小米在原有的业务群中切割了一部分团队，然后为他们指派一个新的负责人。所以从根本上来说并没有脱离原公司和品牌，即使 Redmi 后续宣布成立独立公司，其团队成员和宣发也基本都是原团队及小米团队负责。

而 realme 和 OnePlus 则是在创始人离职后所创立，同时得到了 OPPO 母公司欧加集团的资源支持，让新品牌度过品牌创立之初的艰难期，并且得到快速发展的机会。如果说 iQOO 与 vivo 是 " 父与子 " 的关系，那么 realme 与 OPPO 的关系就是 " 兄弟 "，隶属于欧加集团，在等级上是平起平坐的。

只不过 realme 的发展路线与 OnePlus 却是相反的，OnePlus 主攻高端市场，并且每年发布的新机都限制在 3 款以内，只是近两年才开始逐渐涉足中低端手机，对用户人群的定义也是 " 极客 "。而 realme 成立之初就瞄准了中低端和年轻人市场，可以看到 realme 的手机大多以性价比而著称，并且在设计上追求年轻化和个性化。

而且，OnePlus 成立之初就脱离 OPPO 的销售体系，以互联网销售主导辅以线下体验店，并且组建了自己的售后和系统开发团队。realme 则不同，不仅全面借用 OPPO 的销售体系和售后体系，系统及手机技术也都是 OPPO 的变种，所以与 OnePlus 很快就被人认可为独立品牌不同，realme 一直被视为 OPPO 的子品牌。

但是现在情况显然有了变化，OnePlus 回归 OPPO 不仅销售和售后体系都归于一体，而且 OnePlus 的操作系统也已经改用 colorOS。realme 则是开始脱离 OPPO 售后和销售体系，一位 OPPO 员工告诉我现在他们已经不再负责 realme 的售后，所有 realme 手机都要去 realme 自己的售后点维修。

另外，有消息称 realme 已经正在着手建立自己的开发与设计团队，将进一步脱离与 OPPO 的联系。OnePlus 的开始是 realme 的未来，而 realme 的开始则是 OnePlus 的现在，很难说两个品牌所作出的决定是否正确，但是从 OnePlus 这两年的产品力和市场份额变化来看，或许 realme 做了一个正确的决定。

realme 脱离 OPPO 体系估计是不少人都没有预料到的，但是从产品线和品牌发展来看，这一步却是迟早要迈出去的，而且现在的 realme 并非 2018 年初创时的小品牌，已经是仅次于几大手机品牌且在国内外市场都具有一定影响力的 " 黑马 "。

但是纵观 realme 的产品线就会发现，它与 OnePlus 有着很大不同，OnePlus 的产品集中在高端，而且面向的人群与 OPPO 截然不同且主攻海外市场，所以两者可以一直相安无事甚至在经过梳理后合并到一个团队中。

而 realme 呢？在中低端市场，realme 的产品一直被认为是在 " 背刺 "OPPO，同样是针对年轻人群体，同价位里 realme 的手机往往在配置、外观和功能上都有所领先。而且因为两者都在 OPPO 商店内销售，所以经常会被用来比较，实际上可以认为 realme 就是在争抢 OPPO 的用户群。

亲兄弟还要明算账，何况只是隶属于一个集团的 " 同行 "？realme 虽然以性价比著称，但是却并不想止步于性价比和中低端，今年年初 realme 的 GT2 发布会上，李炳忠就坦言 realme 接下来将要冲击高端并推出了真我 GT2 Pro，起售价 3699 元。

表现出冲击高端的态势，未来将布局高中低所有市场的 realme，显然将与 OPPO 的产品线产生更激烈的冲突，想要在后续的发展中不受 OPPO 的限制，那么 realme 就需要趁早脱离 OPPO，走出一条自己的道路。

虽然有网友认为 realme 能够卖的这么好，要归功于 OPPO 的销售系统，实际上 realme 的大多数用户都是在互联网商店购买的手机，这也是 realme 创立之初就决定的路线，李炳忠创立 realme 的初衷就是面向年轻互联网消费群体的产品，线下店对于 realme 来说并非必需的，就像早期的 OnePlus 一样。

对于 realme 来说，目前最大的麻烦是售后，OPPO 完善且庞大的售后体系显然不是 realme 可以在短时间内复刻出来的。我认为未来的 realme 很有可能会与京东进行更深度合作，以京东的物流体系为用户没有售后点的用户提供更好的售后体验，同时逐步扩建售后点。

当然，等待着 realme 解决的麻烦不止是售后，新的研发团队组建、供应链的维持等都是 realme 接下来要面对的问题，但是在海外市场的支撑下，我认为 realme 有很大可能撑过这段困难期，只要建立起自己的研发、售后和宣发团队，realme 的未来显然将会更加宽广。

封面来源：realme

关键词： 市场份额 的创始人 一个新的