快播：是有些很烂的采购坏了所有人的名声，还是采购本身都很烂

说起采购，很多人都用一个词来形容 " 肥差 "。之所以用这个词，是因为采购能 " 捞 "，能得到很多灰色收入，厂家回扣，入场通融费，甚至上架费等等，都能搞到。至于免费的样品，那更是不在话下。

(资料图片)

经常听到因为吃回扣被抓，或者因为贪污受贿被追究责任等等，而这些事件里面，当事人在不是公务人员的情况下，企业里是采购的几率最高。

某渠道采购，跟我要样品看看质量。选的是我们的服装类产品，这些产品生产材料都一样，花色不同。通常渠道要看样，我们也会免费提供，但是不会太多，拿一两件看下质量是没有问题的，至于花色，都是看图片。而这采购一开口就要 10 件。

我们的产品成本虽低，但也是成本，10 件也要好几百块。后面能不能合作，都说不准，怎么好意思开口就要那么多样品。

其实渠道采购很多如此，样品拿去，都是能用自己用，或者是自己的家人朋友用。当然，也有些渠道采购，在样品看过，公司不能合作之后，会退样，我在工作中也遇到过这样采购，但是很少，大部分都是恨不得可以送她一车样品的采购。

某渠道采购，在合作之后沟通了三番五次，就是不付款。并且通过调查得知，我们的货已经全部销售掉，依然不付款。并且这个渠道不小。

之前认识的朋友，有跟这渠道合作的，所以去跟朋友沟通了一下，最后得知：这渠道都是下面一群人在乱搞，所有厂家 / 供货商的货款都拖，就是不付，目的只有一个，逼着厂家 / 供货商给回扣。

很多渠道采购都是这样，吃回扣，不给回扣的厂家，就不进货，进了货不上架，上了架给的是角落里不好的位置。交了进场费，谈好了合作，但是采购不进货，不上架，这就等于进场费白送了，所以逼着厂家给采购回扣，降低自己的毛利来做。

某渠道采购，想跟我这边合作做一场团购，然后选中我代理的商品，总代在美国，沟通存在时差，恰好遇上了中秋假期。

采购在 1688 上买了两个样品，由总代那边代发，之后总代一直没给到我运单号。假期之后，订单一直是未发货状态，所以也没多想，直接给退了。后来沟通才发现，在来找我退货之前，样品已经被她签收。签收之后还来找我退货，我想问，你脸呢？当然，我很礼貌得直接把样品送她，并且告知总代那边沟通不方便，可能不能合作。然后这时竟然还找我要再买样品，我真心不知道这采购脸皮怎么能这么厚，很明显暗示我，再送几个样品。我送了两个样品，并且说明不合作，竟然还能暗示我再送样品。

这个系统之前跟我认识的另一个品牌商合作，简直可以说是跟品牌上强取豪夺，要走了 10 个点的回扣。

很多时候，做的可能是一份工作，但是对于工作的态度，不同的人绝对不会相同。

有些人，就真的能不在乎自己的名声吗？毕竟圈子其实很小，在这个圈子里，被人都知道你的尿性之后，谁愿意跟你合作。退一万步说，你有一天这份工作做不下去，换一份工作，大家都知道你的尿性，哪个公司愿意要你。

到底是有些很烂的采购坏了所有人的名声，还是采购本身都很烂！

管理学思维

为您提供更多的管理学知识，让您更好的管理企业，管理自我，管理时间，管理人生。

长按识别二维码加入

关键词： 一份工作 追究责任 贪污受贿