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    快播:是有些很烂的采购坏了所有人的名声,还是采购本身都很烂

    2022-06-24 09:59:35  |  来源:管理学思维  |

    说起采购,很多人都用一个词来形容 " 肥差 "。之所以用这个词,是因为采购能 " 捞 ",能得到很多灰色收入,厂家回扣,入场通融费,甚至上架费等等,都能搞到。至于免费的样品,那更是不在话下。


    (资料图片)

    经常听到因为吃回扣被抓,或者因为贪污受贿被追究责任等等,而这些事件里面,当事人在不是公务人员的情况下,企业里是采购的几率最高。

    某渠道采购,跟我要样品看看质量。选的是我们的服装类产品,这些产品生产材料都一样,花色不同。通常渠道要看样,我们也会免费提供,但是不会太多,拿一两件看下质量是没有问题的,至于花色,都是看图片。而这采购一开口就要 10 件。

    我们的产品成本虽低,但也是成本,10 件也要好几百块。后面能不能合作,都说不准,怎么好意思开口就要那么多样品。

    其实渠道采购很多如此,样品拿去,都是能用自己用,或者是自己的家人朋友用。当然,也有些渠道采购,在样品看过,公司不能合作之后,会退样,我在工作中也遇到过这样采购,但是很少,大部分都是恨不得可以送她一车样品的采购。

    某渠道采购,在合作之后沟通了三番五次,就是不付款。并且通过调查得知,我们的货已经全部销售掉,依然不付款。并且这个渠道不小。

    之前认识的朋友,有跟这渠道合作的,所以去跟朋友沟通了一下,最后得知:这渠道都是下面一群人在乱搞,所有厂家 / 供货商的货款都拖,就是不付,目的只有一个,逼着厂家 / 供货商给回扣。

    很多渠道采购都是这样,吃回扣,不给回扣的厂家,就不进货,进了货不上架,上了架给的是角落里不好的位置。交了进场费,谈好了合作,但是采购不进货,不上架,这就等于进场费白送了,所以逼着厂家给采购回扣,降低自己的毛利来做。

    某渠道采购,想跟我这边合作做一场团购,然后选中我代理的商品,总代在美国,沟通存在时差,恰好遇上了中秋假期。

    采购在 1688 上买了两个样品,由总代那边代发,之后总代一直没给到我运单号。假期之后,订单一直是未发货状态,所以也没多想,直接给退了。后来沟通才发现,在来找我退货之前,样品已经被她签收。签收之后还来找我退货,我想问,你脸呢?当然,我很礼貌得直接把样品送她,并且告知总代那边沟通不方便,可能不能合作。然后这时竟然还找我要再买样品,我真心不知道这采购脸皮怎么能这么厚,很明显暗示我,再送几个样品。我送了两个样品,并且说明不合作,竟然还能暗示我再送样品。

    这个系统之前跟我认识的另一个品牌商合作,简直可以说是跟品牌上强取豪夺,要走了 10 个点的回扣。

    很多时候,做的可能是一份工作,但是对于工作的态度,不同的人绝对不会相同。

    有些人,就真的能不在乎自己的名声吗?毕竟圈子其实很小,在这个圈子里,被人都知道你的尿性之后,谁愿意跟你合作。退一万步说,你有一天这份工作做不下去,换一份工作,大家都知道你的尿性,哪个公司愿意要你。

    到底是有些很烂的采购坏了所有人的名声,还是采购本身都很烂!

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    关键词: 一份工作 追究责任 贪污受贿

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