热点聚焦：“赢了送西瓜！”长沙一水果摊主靠猜拳卖瓜走红，遭观众质疑：肯定专门练过！

来源 | 潇湘晨报

(资料图)

记者 | 王胤期 摄影记者 | 吴琳红

" 石头，剪刀，布！布！布！"" 西瓜，西瓜免费送，比你们男朋友还甜的西瓜！" 近日，长沙一名水果摊主何敏凭借其独特的营销方式，成为了社交媒体上的红人。" 赢了免费送，输了请付 10 元钱买瓜！"

6 月 21 日晚上的长沙非常闷热，晚上 10 点半，何敏将西瓜切好，准备出摊。此时他的摊位前围满了人。这些人里有前来猜拳的普通市民，有围观看热闹的群众，也有不少主播。

6 月 22 日凌晨，何敏顺利的卖完了所有的西瓜。" 今天还比较快，2 个小时不到就卖完了 10 个西瓜。" 何敏同时坦言，没想到自己在社交平台上会这么火。

何敏今年 28 岁，邵阳人，此前在深圳一家门店从事餐饮运营。今年 5 月，他辞职回到长沙，以摆摊的形式谋生。" 赚钱归赚钱，能够一边赚钱一边给其他人带去快乐，这让我挺开心的。之前有小孩子来我这猜拳，我故意输给他。"

谈到未来，何敏表示，目前摆摊创业能够保证他的日常生活，他暂时没有考虑转行的事：" 现在这样挺好的，赚钱的同时让大家一起快乐。等天气变冷了可能会考虑卖红薯，但售卖的形式肯定不会变。"

" 赢了我，免费送西瓜！" 小伙独特营销方式引围观

6 月 21 日晚，长沙十分炎热。在步行街这种人流量极大的地方，光是水果摊就摆了不下 6 个。

" 西瓜，西瓜免费送，比你们男朋友还甜的西瓜！"10 点 30 分前后，摊主何敏将一个西瓜切好装盒后，开始吆喝。

不到 10 分钟，何敏的水果摊前就挤满了人。除了前来看热闹的普通市民，也有不少主播聚集在水果摊附近。大约过了十分钟，一位市民自告奋勇，向何敏发起了挑战。

" 三局两胜，赢了白送，输了请付钱买瓜！" 在向市民重申规则后，何敏开始猜拳。他一边大幅度摆动身体，一边扯着嗓子喊道：" 石头，剪刀，布！布！布！"

在观众们的起哄和呐喊中，一位市民挑战成功，顺利赢得了一盒西瓜。何敏趁热打铁，笑着说：" 还有没有来挑战的，来啊！别光顾着看热闹！"

随后，不少市民纷纷上前挑战何敏。一位市民在与何敏打成 1：1 平局之后，又多次与何敏战平，最终取胜，引得现场一片惊叹。

一位男子拿下一局后表示 " 不过瘾，未赢够 "：" 我还有两位朋友在这里，我要为他们赢得西瓜！" 这句发言引得其余市民们纷纷惊叹：" 是条汉子！" 也有人说：" 收手吧，兄弟，赢一盒就够了！" 伴随着观众们的起哄，何敏连扳两局，男子付 20 元拿走了 3 盒西瓜。

随后，观众们一个比一个积极，纷纷前来挑战何敏。何敏一边迎战，一边调动着现场气氛：" 西瓜，西瓜，免费送！比你们男朋友还甜的西瓜！"" 来啊，快点，要来盘老板的快啊！"

一位主播也跃跃欲试：" 敏哥，我代表你来和顾客猜拳好不好？" 随后这名主播立刻输给了前来挑战的市民，何敏一边乐呵呵的将一盒西瓜送到市民手中，一边对主播说：" 今天手感不好，明天再来吧！"

不到 2 个小时，何敏就将 10 个西瓜卖完了。" 朋友们，今天的瓜卖得太好了，我们明天再战！欢迎各位前来捧场！"

" 赚钱很重要但不是唯一目的，将来可能考虑卖红薯 "

何敏说，没想到自己会成为社交媒体上的红人。" 前几天下午 2,3 点的样子，我刚睡醒，一个朋友就给我发链接问我：‘敏哥，这是不是你？’我这才知道我上热搜了。"

何敏今年 28 岁，邵阳人，此前一直在深圳从事餐饮运营工作。今年年 3 月，由于生意不好，他辞掉这份干了 8 年的工作，来到了长沙。" 我在步行街散步时，发现有很多人都在这里摆摊。我又没有什么手艺活，一开始就没考虑过做小吃。"

经过一番观察，5 月上旬，何敏决定，开一个水果摊，每天晚上 10 点半出摊，卖 10 个西瓜。" 天气非常炎热，卖西瓜肯定有市场。但我也一直在想，到时候竞争对手肯定很多，怎样才能脱颖而出，吸引顾客的眼光呢？"

由于曾经从事了餐饮运营工作，何敏认为，与其强调自己卖的瓜甜，不如换个方式吸引市民们的眼球。" 当你吸引的目光更多，自然就不愁没得卖。选择猜拳送瓜这种方式，一是可以很好的与顾客们互动，二是可以给其他围观者带去快乐，同时也能刺激一下他们前来猜拳。"

何敏说，赚钱很重要，但不是他的唯一目的。" 能够在赚钱的同时给大家分享快乐，这点对于我而言也很重要。这个月我的收入和之前打工时差不多，但我感觉要快乐得多。"

何敏这种卖瓜的模式也曾遭到过不少市民的 " 质疑 "。有的时候他赢多了，围观群众就起哄，说老板他肯定专门练过划拳技巧。对此他坦言，自己并没有刻意练习过划拳技巧，而且自己计算成本的方式也有些不一样。

何敏说，目前每天晚上他都会卖出 10 个西瓜，进货价不会超过 350 元。" 我将 1 个西瓜切成 8 盒，这样一晚上就有 80 盒。猜拳的胜率是百分之 50，这样我至少每晚可以保证 400 元营收，不会亏本。就算哪天晚上猜拳结果负多胜少，也可以给大家带来快乐。"

何敏给记者分享了 2 个故事。" 之前有一位家长带着小孩子来划拳，我直接放让，连出三把剪刀。还有一次一位女士上头了，一定要赢一盒西瓜回去。我对她说没有必要，你已经输了 2 盒了，多了你也吃不完。随后我收了她 20 元，给了她半个西瓜。"

目前，何敏已经在步行街摆了一个多月的摊。他很满意现在的状态，希望能够一直摆下去：" 我现在一个人在长沙打拼，父母在家里种地，暂时没有什么长远的打算，现在这种方式既能保证生活，又能给大家带去快乐，那就先这么干下去。到时候天气如果转凉了，我会考虑卖红薯，但是销售的模式不会改变。"

关键词： 你们男朋友 暂时没有 在步行街