刘畊宏直播收入 10 天暴涨 10 倍，跳操比李佳琦带货更赚钱？

4 月 20 日晚 7:30，刘畊宏准时开始每周六天的健身直播，陪同他的不仅有他的爱人王婉霏，还多了岳母。晚上 9 点，临近结束时，这场直播收获了 2 亿点赞，排名全站第 2。

直播间里，" 嘉年华 "" 大火箭 " 礼物不断，网传的上海顶级富二代秦奋成了本场直播的 " 榜一大哥 "，短短十分钟里，他就刷了 10 个嘉年华。有人跑去秦奋的抖音上留言：我是想来看看把嘉年华当弹幕刷的人是什么样的。

这只是刘畊宏 " 好成绩 " 的普通一天。

从 3 月 3 日算起，刘畊宏共进行了 43 场健身直播。据蝉妈妈数据，近 30 天，刘畊宏直播累计观看人次超 1 亿，单场直播最高达 4476 万观看，创下抖音直播 2022 年最新纪录。

近一周以来，刘畊宏抖音直播间是全平台涨粉排行榜首位。从 4 月 17 日到 4 月 20 日，他在抖音上 3 天涨粉 1100 万，目前其粉丝数达到 2150 万，创造了抖音最快涨粉纪录。

这样的涨粉速度，直逼当年的李佳琦，朋友圈的 " 李佳琦女孩 " 们正在纷纷变成 " 刘畊宏女孩 "，两人也被网友称为 " 谋财琦 " 和 " 害命宏 "，合称 " 谋财害命 "。

《中国企业家》从刘畊宏工作人员处得知，4 月 10 日，刘畊宏直播结束后，收获了 26 万音浪，4 月 19 日，则收获了 240 万音浪。

来源：抖音后台数据

按照音浪与人民币 10:1 的兑换比例，短短 10 天内，刘畊宏的直播收入从 2.6 万元暴涨至 24 万元，接近 10 倍增长。按照这样的增长速度，刘畊宏每日跳一场操的收入，可能很快就会超过一些中头部主播带货的收入。

刘畊宏与李佳琦的走红有许多相似之处，众人也不免揣测，刘畊宏接下来是否会从 " 害命 " 走向 " 谋财 " ——发展直播带货，成为 " 下一个李佳琦 "？

重叠人生

刘畊宏与李佳琦大概从未想过，两个人的名字可以如此频繁地一起出现。他们应该从来没有见过。刘畊宏出道时，李佳琦还没有出生，刘畊宏携女儿在《爸爸去哪儿》二度翻红时，" 柜哥 " 李佳琦刚被欧莱雅送去参加淘宝直播项目比赛。

2021 年 11 月，刘畊宏携妻子和孩子定居上海。突如其来的疫情席卷了上海，刘畊宏和李佳琦都被困家中，只能居家直播。

刘畊宏和李佳琦的直播时间多在晚上 7 点以后的黄金时段，在刘畊宏对着直播呼吁 " 女孩们 " 一起运动时，李佳琦则在直播间里吆喝着 " 美眉们，买它 "！

刘畊宏和李佳琦的粉丝有一定的重叠，这意味着，她们必须在同一时间段里，在这两个男人之间做出抉择，或者干脆拿出两台手机一起看。

刘畊宏和李佳琦也开始有意隔屏互动。李佳琦在直播间拧不开瓶盖，喊话刘畊宏帮忙；刘畊宏的经纪人则在朋友圈里发了这段视频，并表示 " ‘谋财害命’这个组合名有点恐怖，求个好的组合名字，期待解封后 "。

这两个相差二十岁，也许素未谋面的男人，人生就这样重叠了。

其实李佳琦和刘畊宏的走红之路也颇为相似。二人都不是突然下场直播，而是 " 科班出身，专业对口 " ——在成为美妆带货主播前，李佳琦曾在欧莱雅专柜做过多年的 " 柜哥 "；在成为健身主播前，刘畊宏也曾做过多年的健身教练。

李佳琦走红时，恰巧处于淘宝直播的蓄力爆发期，淘宝直播将大部分资源都倾斜给了李佳琦，捧出了直播江湖绝对位置的 " 一哥 "；刘畊宏比李佳琦更幸运，虽然在直播带货已经开始走 " 下坡路 " 时进场，但他恰巧赶上了抖音缺乏 " 一哥 " 的窗口期——罗永浩正在逐渐淡出直播间，抖音急需新的头部主播，刘畊宏就这么顺理成章接过了罗永浩的担子。

二人在走红的时间节点上也十分巧妙。

真正将李佳琦推向爆红的，是 2020 年那场疫情，直播带货在那一年的发展速度如同坐上火箭一般，而李佳琦就是坐在火箭顶端的男人。2022 年，上海疫情让许多人被封控在家里难以活动，包括刘畊宏，每天在直播间里挥汗如雨的刘畊宏就这么被 " 造神 " 了。

李佳琦和刘畊宏的爆火，经验、平台契机、时间窗口，缺一不可。所谓时势造英雄，大概就是如此。

下一个李佳琦？

事实上，刘畊宏在今年 2 月 18 日开始首场健身直播时，粉丝增长并没有如此迅速。但因三次乌龙事件，刘畊宏靠着三次禁播 " 出圈 "，频上热搜。但禁播理由的戏剧性，反而扩大了传播范围。仅 4 月 16 号一天，刘畊宏全平台粉丝增量达 134.79 万。

为了避免被直播系统警告封禁，刘畊宏与妻子换上了羽绒服跳操。来源：刘畊宏微博

除禁播乌龙外，刘畊宏用《本草纲目》编排的毽子操由于洗脑的配乐和较难的动作，也在抖音掀起了一股挑战热，应采儿、钟丽缇夫妇等明星纷纷加入，带来了新的传播话题。更重要的是，在众多健身博主中，刘畊宏和王婉霏塑造和传递了一种鼓励大家快乐健身的氛围。不少网友表示，王婉霏在健身过程中表现出的 " 痛苦表情包 " 十分有共鸣。

不过，也有人认为，刘畊宏爆红的背后也离不开抖音。据媒体报道，此次刘畊宏的走红，包括在抖音热榜上看到相关的热词，都是抖音在进行策划和推动。

许多人揣测，刘畊宏在解封后，会利用健身直播积攒下来的人气开始带货，与李佳琦正面交锋。这种揣测不无道理，此前已有健身博主带货先例。

全网千万粉丝的健身博主周六野早在 2018 年便自建品牌 "Wild Sataurday"，发展了自己的淘宝店。在周六野的淘宝店内，除了私教课，还有瑜伽垫、瑜伽球、阻力带等产品，可以直接卖货变现。在抖音拥有 659 万粉丝的 " 猫宁逆袭记 " 已经开始带货，产品多为运动健身鞋服、器械和食品饮料等。

刘畊宏夫妇搬来内地定居，本意也是想发展直播事业。

2021 年 12 月，刘畊宏签约了无忧传媒。无忧传媒是国内十大 MCN 之一，大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇、多余和毛毛姐、温精灵都是其旗下签约红人。

刘畊宏签约后，并没有直接开始健身直播，而是尝试复制 " 夫妻带货 " 模式。不过飞瓜数据显示，从去年 12 月 19 日到今年 2 月 17 日，刘畊宏夫妇一共做了 9 场直播带货，带货销售额仅为 723.6 万元，远低于贾乃亮等其他明星的数据，粉丝数也在 135 万徘徊。

有头部广告公司商务人士透露，自从火了之后，刘畊宏的商务合作报价一天一个数。现在有品牌想要在刘畊宏的一个 60 秒短视频中露出，价格是 50 万元。这还是谈过价的数。

《中国企业家》了解到，由于这段时间涨粉太快，较难定价，刘畊宏暂时不接商单。《中国企业家》联系到刘畊宏经纪人，对方也表示，最近事情太多不便接受采访，也因有公司要求不能直播连线。

秀场直播回潮

其实不带货，刘畊宏夫妇仅靠着健身直播也能挣个盆满钵满。

抖音的直播收入来源于别人刷的礼物，人民币和音浪的购买比例是 1:10，相当于充值 1 元钱可以获得 10 音浪。一个火箭礼物则需要花费 10000 音浪，也就是 1000 元才能购买一个火箭礼物。从 4 月 19 日晚上刘畊宏的直播数据来看，刘畊宏共收获 240 万音浪，意味着一场就有 24 万入账。4 月 17 日，刘畊宏收获 99 万音浪，两天内涨了 2.5 倍。

来源：刘畊宏微博

不过，一名无忧传媒前工作人员告诉《中国企业家》，抖音平台和主播的分成比例一般为 5:5，无忧传媒与网红签约的分红比例一般也是 5:5，" 具体得看网红和明星的情况，例如是否已是红人，是否需要公司大力扶持等 "。这意味着一场不到 2 个小时的健身直播下来，刘畊宏仅从抖音打赏，也能有个六位数的收入。

" 无忧传媒一个顶级网红每年能给无忧传媒带来过亿的收入。" 上述无忧传媒前工作人员告诉《中国企业家》，" 但事实上，网红和公司并得不到这么多钱。直播有一个业内都惯用的运营模式，那就是拿成本刷量，例如将某个网红刷上小时榜榜首等。"

这名无忧传媒前工作人员还认为，很多 MCN 机构在这两年转做直播带货后，其实并不理想，因为带货模式涉及供应链、物流等众多环节，模式太重，都不是一朝一夕能解决的。上海疫情后，直播带货对供应链的依赖更是展露无遗。

拿李佳琦来说，相比刘畊宏的 " 风光 "，李佳琦最近的日子不太好过。

因为作息的关系，李佳琦曾经一直都是在自家的客厅里直播，为此，李佳琦还在家里建造了一个 " 仓库 "，里面放满了各式各样的产品。直到去年 8 月，他才把直播间从家里搬到了公司。上海疫情严重后，李佳琦又将直播间搬回了家，几个助播干脆也一起住下。

尽管做足准备，但物流被切断的困难超乎想象。封在家里，犹如被流放在一座孤岛，周围没有来往的船只，货物运不进来，也发不出去，李佳琦只能从家里仓库已有的商品里，挑一些去做直播，新签的商户，样品很难送到他手中。直播间挂出来的一些产品，发货时间也不能确定，上海疫情严重影响了周围江浙皖的仓库，物流受阻，很多供应链都面临停滞。

最根本的困难，还是在消费者端。与 2020 年疫情伊始时不同，那时的消费者抱着 " 总会好起来 " 的预期，手里仍有余粮去消费。但经过两年的反复后，消费者变得更加谨慎、冷静，手里的钱也不敢再随便乱花。

种种压力折射而来，李佳琦直播间流量出现明显下滑。

据媒体统计，4 月 2 日至 4 月 19 日，李佳琦共进行了 16 场直播，平均观看量为 2056 万，与 3 月 " 女神节 " 大促期间的 5000 万 ~8000 万的流量，以及过去场均 3000 万左右的流量差距甚远。李佳琦直播间每晚的直播时长也从之前的 6~7 小时缩短到现在的 3~4 小时，场均产品数量由 100 件左右下降到现在的 60~80 件。

而随着秀场直播近几年转向健身、才艺后，很多 MCN 机构也在尝试重新回到秀场直播。也许在疫情的下半场，从广告主和 " 榜一大哥 " 手里赚钱，比从消费者端赚钱更加容易。

参考资料：

《健身博主那么多，为啥刘畊宏突然出圈了？》，界面

《Keep 应该签下刘畊宏》，刺猬公社

《李佳琦的 " 女人们 " 觅新欢：一件快递苦等 30 天，不如去刘畊宏直播间跳操》，时代财经

《周杰伦的这位兄弟，要成为抖音 " 李佳琦 "？》，ZAKER 资讯

关键词： 中国企业家 工作人员 谋财害命