南方航空搞副业：“空姐”变身带货主播，单场直播销售额超百万

在账号 @南方航空环球购 的直播画面中，" 空姐 " 摇身一变成了带货主播。

其实，这是南方航空（600029.SH）旗下的参股孙公司在抖音运营的账号。

一位消费者告诉红星资本局，在该账号的商品推荐橱窗内，部分商品的价格甚至比海南自贸港、中国中免（601888.SH）的还要便宜。

而红星资本局发现，该账号单场直播的销售额曾经突破百万元，但在近 30 天内，该账号一共直播 15 场，场均销售额约为 17.3 万元。

业绩承压的南方航空，能在电商直播赛道中找到新的增长点吗？

南航 " 空姐 " 直播带货？

单场直播销售额曾突破百万

今年 2 月以来，一个名为 @南方航空环球购 的抖音账号快速成长起来。

红星资本局注意到，该账号的运营主体为南方航空跨境电商（海南）有限公司（下称 " 南航跨境电商公司 "），其是上市公司南方航空参股的孙公司。

账号简介称，这是南方航空跨境购物官方账号，每晚 19:30 开播。

截至发稿，该账号已发布 38 条视频，拥有 11.1 万粉丝。视频多带了 " 南方航空 "" 空乘 "" 全球购 " 等话题，部分视频内容与 " 空姐（空乘）" 有关，比如不同人眼中的 " 空姐 "。

截图自 @南方航空环球购

一位消费者告诉红星资本局，经过对比价格，她发现，@南方航空环球购 商品推荐橱窗内的部分商品甚至比海南自贸港、中国中免的商品还要便宜。

" 光比较价格的话，南航这边有几款产品确实比三亚都便宜了。" 该消费者称。

红星资本局随机选取了雅诗兰黛的小棕瓶特润精华露（100ml）进行对比，@南方航空环球购 商品推荐橱窗内的定价为 599 元，而小程序 "cdf 会员购 " 中的活动价为 725 元，两者相差 126 元。

截图自抖音 APP

在 2 月 18 日发布的视频中，出镜人称，" 我们的所有商品都是跨境商品，因为是南方航空跨境电商与保税仓的合作，全部都已经免过税了，才会有这样的价格。"

蝉妈妈数据显示，在近 30 天内，该账号共直播 15 场，每场直播的平均观看人次约 4.8 万，场均销售额约为 17.3 万元。

红星资本局注意到，该账号的销售额巅峰出现在 2 月 22 日，在 3 小时 49 分的直播中，共收获了 42 万人次的观看，销量达到 9881 件，销售额约为 136.3 万元。

截图自蝉妈妈平台

业绩承压，去年亏损超百亿

南航提出要推 " 跨境电商 "

今年 3 月 31 日，南方航空发布了 2021 年度的财务报告。

报告显示，在 2021 年，南方航空全年的营业收入约为 1016.44 亿元，归属于上市公司股东的净亏损约为 121.03 亿元，扣非净亏损约为 126.30 亿元。

一组值得关注的经营数据是：2021 年，南方航空的运输总周转量为 212.09 亿吨公里，同比上升 1.94%；旅客运输量达 9850 万人次，同比上升 1.70%；客座率为 71.25%，同比下降 0.21%；飞机利用率为 6.96 小时 / 天，同比减少 0.06 小时。

红星资本局注意到，南方航空在财报中提到，"（要）推动仓储、电商贸易、供应链管理等新业务持续发展。""（要）加快推进海南自贸港跨境电商、通用航空、飞机租赁等项目。"

不过，红星资本局发现，承载了南方航空对跨境电商期望的抖音账号 @南方航空环球购 ，其商品推荐橱窗内现共有 280 件商品，但基本上都是选自其他的电商店铺，比较杂乱。

如，前文提到的雅诗兰黛的小棕瓶特润精华露是来自 debunk 海外旗舰店，同品牌旗下的小棕瓶抗蓝光眼霜则来自洋码头海外旗舰店，海蓝之谜修护精粹液来自 Intime 海外旗舰店……

红星资本局注意到，这些护肤品的单价多集中在 200 元以上，而 @南方航空环球购 的商品推荐橱窗内销量前十的商品中，前九件商品的单价都未超过 100 元。

4 月 12 日，红星资本局就该账号的运营情况向南方航空相关人士发去采访问题，但截至发稿，尚未得到回复。

红星新闻记者 杨佩雯

编辑 余冬梅

关键词： 南方航空 雅诗兰黛