记者暗访相亲平台，揭开惊人“套路”——虚构美女吸引会员 演戏推销巨额套餐

" 世纪佳缘 " 广州保利克洛维门店

文 / 图 羊城晚报、广东经视《经视一线》联合报道组

恋爱本是一件浪漫的事，但近年互联网相亲交友平台却频频出现负面案例。今年 "3 · 15" 前夕，羊城晚报、广东经视新闻中心《经视一线》联合报道组记者兵分两路，对 " 互联网相亲交友 " 进行了暗访。其中一路记者通过应聘，走近 " 我主良缘 "" 世纪佳缘 " 等婚恋机构成为了 " 销售红娘 "；另一路记者则以找对象为名注册成为这类机构的用户。

记者调查发现，这些婚恋机构的服务已形成一定的模式，一般是通过 " 虚构式 " 招揽、" 洗脑式 " 营销、" 诱导式 " 签约、" 凑数式 " 服务等为用户相亲。而用户在寻找 " 真爱 " 的过程中，很有可能被骗。

招揽客户

虚构相亲对象吸引会员用户

广州市珠江新城高楼林立、车水马龙，聚集着众多上班族。在花城大道 85 号某甲级写字楼 15 楼，一家名为 " 我主良缘 " 的婚恋机构非常热闹，不少工作人员正通过电话为会员用户服务。

" 我是来帮你牵线的，来电不涉及任何利益，刚好有一个女生想找你这个年龄段的，请问你现在还单身吗？" 一位工作人员对着电话那头说。

2021 年年底，记者通过应聘的方式顺利入职 " 我主良缘 "，成为该公司的 " 销售红娘 "。记者入职的门店共有 20 多位 " 销售红娘 "，她们每天的工作是打电话邀约会员客户上门见面，然后想尽办法让客户购买相亲套餐。

" 男人一定会对外在感兴趣，你只要给他看一个美女，他就会觉得这是让我心动的类型。但是这是虚拟的，（美女）一定是见不到的。" 入职后记者接受了工作培训，培训过程中，" 我主良缘 " 广州高德置地门店的导师告诉参训人员，如果想让客户消费，" 销售红娘 " 首先要虚构一个相亲对象，同时隐晦地表示需要付费。

在号称拥有 2.2 亿会员的婚恋机构——世纪佳缘，相亲服务套路与上述机构如出一辙。记者在 " 世纪佳缘 " 广州保利克洛维门店暗访发现，虚构相亲对象是邀约会员消费的第一步。

该门店一位有经验的 " 销售红娘 " 介绍：" 那个男的是湖南衡阳的，我编了一个 26 岁的衡阳女会员，他要求先发照片也没关系，可以随便找一个女会员照片，最重要的是让他先过来。"

" 我主良缘 " 的服务手册封面

推销套餐

看人报价诱导签约推介网贷

如果客户心动了，要到门店和相亲对象面见怎么办？记者在 " 我主良缘 " 广州高德置地门店调查中了解到，经过线上诱导，如果客户来到线下门店，" 销售红娘 " 会把客户带到所谓的专属服务房间进行一对一谈话，时间短则一两个小时，长则四五个小时。

" 首先要建立信任感，这是（客户）到店的利益点。婚恋是个性化的私人定制服务，如果他相信你，你说五千他也刷（卡），你说五万他也刷（卡）。"" 我主良缘 " 门店的导师传授经验说，" 这一点我们内心知道就行，不能逼会员（买套餐），你会吓到会员的。"

作为体验用户，另一组记者注册了 " 我主良缘 " 账号成为会员，分别前往 " 我主良缘 " 广州高德置地门店和广州林和西门店暗访。

在 " 我主良缘 " 广州高德置地门店，暗访的记者已经结婚，但却顺利通过现场身份验证。经过咨询，记者了解到，该店的套餐最低价为 39980 元。这一报价与另一位在 " 我主良缘 " 广州林和西门店暗访的记者了解到的最低价格，相差近一倍。

为了让客户消费，" 销售红娘 " 还会互相配合演戏。有导师在培训中传授技巧表示，所谓的配合，就是其中一方扮演领导，另一方带着客户过去说 " 我们这个会员性格挺好，他认为四万有点贵，经济有点压力，你不是有几个优惠名额吗，能不能给他优惠一下 "。

暗访中，两位记者都分别以 " 预算不足 " 为由推脱消费。" 你有没有办过信用卡……打开你的花呗看看能不能用，能用这些就用这些。很多男孩子来我们这边找对象，都是用花呗、借呗、微粒贷的。" 在 " 我主良缘 " 广州林和西门店，" 销售红娘 " 手把手地教记者如何网贷。

据在 " 我主良缘 " 广州高德置地门店充当工作人员的记者统计，在其暗访期间，该门店一天一般能成交 5 万元至 6 万元，最高时达到 14 万元。每当有 " 销售红娘 " 签单，门店同事都会在工作群里互相祝贺。今年 2 月 10 日，一位 " 销售红娘 " 签单成功后还向同事分享经验说："（客户是）穿的衣服看上去很一般的那种人，本来想着给他两万七（千元）、三万七（千元）的，但我给他报价时了解到他有钱，最后还是拿了一个四万七（千元）的报价表。"

在 " 世纪佳缘 " 广州保利克洛维门店，也有 " 销售红娘 " 分享说：" 当你核实资料时，要不断把（相亲）成功的故事根植进去，客户听到很多在这里（相亲）成功的人，是不是更加有信心了？"

配套宣传

线下相亲活动找人扮演客户

记者在调查中还发现，婚恋机构除了邀请客户到线下门店消费外，还会组织一些 " 凑数式 " 的线下相亲活动，以此扩大宣传。

今年 2 月 12 日，在东莞市长安镇鼎峰商业广场的中心舞台周围，大约有 180 余名 " 会员客户 " 聚集于此，正参加一场名为 " 汉服单身联谊会 " 的相亲活动，记者便是其中一员。这是 " 百合网 " 组织的线下相亲活动现场，公开资料显示，早在 2015 年，" 世纪佳缘 " 就与 " 百合网 " 达成合并协议，两家合并为同一家公司。

3 · 15 前夕，记者通过网络招聘平台加入一个规模为 200 人的 " 相亲充场团队 " 微信群。据工作人员介绍：" 所谓的‘充场’，就是在线下相亲活动中扮演会员客户和异性牵手成功，充场一次能拿到 60 元至 70 元。"

" 如何充当会员客户？" 记者问道。

" 不用怎么配合，你就当是真的去‘相亲’就可以了。" 现场工作人员表示。

" 现场都是托吗？" 记者追问。

" 有一些是（托），有一些是会员。" 现场工作人员表示。但该工作人员未透露具体人员比例。

经过一番男女互动小游戏后，现场主持人表示：" 请相亲成功的人员上台牵手，上台的六对都能拿到奖品。" 后台工作人员立即要求充场人员上台假装牵手成功。

" 你又上去拿礼物，怎么次次都是你，我都看你‘牵手成功’五六次了。" 一位所谓牵手成功的女性会员从台上下来后，一旁的会员和她低声交流着。

几个小时后，商场的相亲活动接近尾声。" 百合网 " 线下相亲活动工作人员对当天的现场活动非常满意，返程路上他们说：" 三月份在深圳还会有线下活动，到时候如果需要再找你们来。"

关键词： 工作人员 高德置地 羊城晚报