华致酒行：2022年韧性不俗 社保基金加仓

本刊记者 刘吉洪

(资料图)

4月19日晚间，华致酒行（300755）发布了2022年年度报告。在消费场景缺失，人员流动受阻，市场经营活动弱化，酒水市场销售承压的大背景下，华致酒行依然取得营业收入约87.08亿元，同比增加16.73%，展现了不俗的韧性。同时，实现归属于上市公司股东的净利润约3.66亿元。

股东层面上，相比于三季度末，马宁、凌云娜继续加仓，而社保基金17021组合再度回到前十大流动股东中，且比上一次出现于名单中的2022年上半年末时加仓近40万股。

长期来看，酒类消费势头持续向好，持续释放增长能力。相比美国，我国酒类流通市场的整合程度和集中度还有较大提升空间，目前华致酒行依然为国内酒类流通领域唯一一家A股上市企业，具备较大的成长空间。

2022年韧性不俗 社保加仓

2022年度我国实现社会消费品零售总额43.97万亿元，同比下降0.2%；2022年全国居民人均可支配收入3.69万元，同比名义增长5.0%，扣除价格因素，实际增长2.9%；全国居民人均消费支出2.45万元，扣除价格因素影响实际下降0.2%。食品烟酒消费依然是我国居民的第一大消费，全国居民人均食品烟酒消费支出7481元，增长4.2%，占人均消费支出的比重为30.5%。2022年消费场景缺失，人员流动受阻，市场经营活动弱化，酒水市场销售承压。

在这样的大背景下，华致酒行依然表现不俗。2022年，公司取得营业收入约87.08亿元，同比增加16.73%，展现了不俗的韧性。同时，实现归属于上市公司股东的净利润约3.66亿元。

股东层面上，相比于三季度末，马宁、凌云娜继续加仓，而社保基金17021组合再度回到前十大流动股东中，且比上一次出现于名单中的2022年上半年末时加仓近40万股。

公司拟以截止2022年12月31日的总股本416,798,400股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币1.76元（含税）。

2022年是极具挑战的一年，面对国内外政治、经济形势变化，及国内酒类消费品市场疲软、消费场景缺失和上游产品涨价等困难，华致酒行主要做了如下四件事：

1. 立足品牌优势，稳步推进渠道建设与市场拓展；

2. 永做名酒厂金牌服务员，发展方向坚定不移；

3. 健全供应链管理体系，保障客户产品需求；

4. 积极打造铁军队伍，为发展进入新周期蓄能。

酒类流通行业空间仍大

2013年之后，我国酒类流通行业进入到第四个发展阶段：新型流通渠道开始兴起，营销服务成为重点。

由于消费者酒类即时性和保真性消费要求较高，包括连锁门店、烟酒店、卖场、社区便利店等在内的线下门店仍为主流购酒渠道。此外，随着互联网时代数字化营销的持续发展，消费者在追求产品质量之余，对配送效率、用户体验、便捷程度也提出了更高的要求。酒类流通行业面临新一轮的洗牌，优胜劣汰的发展变化凸显，竞争格局呈现集中化态势。

近年来，随着国民经济持续稳健发展和流通标准规范的广泛运用，酒类流通行业取得了巨大的发展。酒类经营者资质管理日益完善，市场经营秩序有所改善，流通效率稳步提升，行业现代化程度不断提高。借助于酒类产量稳定供应与流通渠道的拓宽，酒类流通在居民收入不断增加与城镇化程度不断提高的背景下将有广阔的市场空间。

我国酒类流通行业虽然参与者数量众多，但市场较为分散，且不同子市场差异较大。对比与我国酒类流通体制相似，但更为成熟的美国酒类流通市场，呈现流通渠道集中度持续提升的趋势。据ParkStreet报告显示，2017年，美国前10大和前5大经销商分别占据全美酒水（含烈性酒及红酒）市场74%和64.4%的销售额。

Shanken’s Impact Newsletter调查显示，2021年，市场占有率第一的南方格雷兹酒业（Southern Glazer"s Wine ＆ Spirit或SGWS）以预计约210亿美元的收入占据全美34.6%的市场份额，第二名Republic National Distributing Co.（RNDC）预计以约123亿美元的收入占据20.3%的市场份额，第三名Breakthru Beverage Group预计约61亿美元的收入，占据15%的市场份额。

在我国，目前华致酒行依然为国内酒类流通领域唯一一家A股上市企业，自成立以来一直致力于为消费者提供保真的中高端精品名酒，经过多年的发展，在产品遴选与开发、销售与推广等方面积累了丰富的经验，也建立了全面的营销渠道网络体系，储备了大量的零售终端客户，行业地位稳步提升。但相比美国，我国酒类流通市场的整合程度和集中度还有较大提升空间。

2023年目标展望

华致酒行的愿景是不断巩固国内行业领先地位，努力成为具有国际影响力的精品酒水营销和服务商。

展望2023年，华致酒行表示，公司将持续增强产业链上下游的黏性，积极拓展全渠道销售网络，做好上至国内外知名酒企的深度合作，下至终端网点和消费者的精细化服务；同时，加速数字化战略升级，不断完善酒类营销生态服务体系，提升满足客户需求的速度与质量，追求卓越品质，将公司打造成新经济、新零售的典范企业。

具体看，主要从四个方面入手：

1.筑牢直供终端渠道优势，逐步完成公司品牌连锁门店升级。

公司以“700项目”为核心，在全国范围内筛选出包括省会城市、省会周边城市、地级市、百强县在内700个具有中高端酒水消费能力的区域进行网格化管理，顺应行业发展渠道扁平化发展趋势，铺设“公司——终端——消费者”的销售模式，进一步拓展营销渠道，加强直供终端网点建设。品牌连锁门店方面，公司将进一步加强对连锁门店的品牌监管力度，增强“华致酒行”品牌信用背书，全面升级连锁门店，以“有序退出、逐步升级、精准引入”三步法逐步完成“华致酒库”、“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级工作，在一二线重点城市大力发展优质旗舰店，正式开启“华致酒行3.0”时代，标准门店与个性化门店相结合，全方位提升品牌拉力。

2.完善酒类营销生态服务体系建设，打造“服务型、智慧型”组织。

公司将加快数字化升级，夯实基础，打造线上线下相结合的全渠道营销网络体系。公司一方面在持续拓展连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购等线下渠道的同时，继续推进自营电商平台建设，充分发挥线上渠道的补充优势及品牌宣传优势，并在消费升级、扩大内需的行业背景下，通过信息化大数据手段分析客户需求及画像，为向客户提供更加优质、精准的服务打牢基础；另一方面，在现有营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统基础上，不断完善具有线上导流、大数据分析、精准营销功能的一体化信息管理体系，为公司运营与决策提供更加全面、便捷、准确的信息收集与反馈服务，利用信息化手段实现运营管理的决策辅助，提升信息判断维度，夯实公司完善酒类营销生态服务体系的根基。

3. 进一步加强精品酒营销，适时推出新产品。

公司自成立以来一直致力于为消费者提供优质和保真的中高端酒类产品，与知名酒企合作开发并独家经销“贵州茅台酒（金）”、“荷花酒”、“钓鱼台精品酒（铁盖）”、“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”“习酒ꞏ窖藏1988（琉金）”、“金酒鬼”、“金内参”、“赖高淮作品1989”等多款优质、畅销酒品。2022年，受市场需求萎缩及消费场景缺失影响，公司精品酒动销受到较大阻力。随着今年市场回暖，公司将充分发挥渠道、产品、人员、营销等资源优势，紧抓回补性消费及市场发展新机遇，有计划有节奏地加大精品酒营销投入，并开展圈层营销及“高端品鉴会”，充分激活公司精品酒在市场需求端的势能。

4.坚定发展人才战略，不断完善优质营销团队的打造。

人力资源是公司可持续发展的核心源动力。结合公司战略目标及发展策略，公司将进一步加强人力资源管理，积极落实“以人为本、招贤纳士、知人善任、德才兼备”的人才战略，优化人才结构，充分利用公司品牌优势、合规管理及具有竞争力的薪酬福利体系和公平合理的绩效考核方式，不断吸纳优秀人才，并为员工提供良好的职业发展空间，充分发挥人才优势。

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