王老吉不好卖，广药集团打算卖牙膏

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界面新闻记者 |李科文

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界面新闻编辑 |谢欣

颇为平静的牙膏领域忽然有了新入局者。

近日，广州医药集团有限公司（下简称：广药集团）发布了拟筹办“广药集团白云牙膏有限公司”（暂定名）公告，并且面向全球公开招聘广药集团白云牙膏有限公司总裁1名，高级经理若干。

对此，广药集团表示，这是为打造成为“大南药、大健康、大商业、大医疗四大板块蓬勃发展的世界一流医药健康综合性大集团”。

广药集团是A股上市公司白云山的控股股东，而白云山则以“国产伟哥”——金戈（枸缘酸西地那非）和王老吉两大产品而闻名。

7月27日，界面新闻致电白云山董秘办，相关工作人员回应，此为公司控股股东运作，若与上市公司有关，上市公司会发布公告披露。同日，界面新闻再联系广药集团办公室主任询问广药集团白云牙膏有限公司筹办的相关事宜，截至发稿未获回复。

广药集团是广州市属国有企业，主要从事中西药品、大健康产品、医疗器械、生物医药、医疗服务等与医药整体相关的产品研制开发、生产销售以及医疗健康养生服务的提供，拥有上市公司“广州白云山医药集团股份有限公司”（香港H股、上海A股上市）及30家成员企业，包括“全球历史最悠久的凉茶品牌”王老吉，已420多年历史的“世界最长寿制药厂”陈李济等12家中华老字号企业。

白云山承接了广药集团绝大部分业务。不过，近年来，白云山一直被诟病无新业绩增长点。2022年年报显示，白云山实现营收707.88亿元元，同比增长2.57%；实现归属本公司股东的净利润为人民币39.67亿元元，同比增长6.63%。重点产品中，王老吉停滞不前，西地那非也已被纳入集采。

而牙膏行业则为我国口腔护理行业中的第一大细分子行业。据华西证劵，2021年中国口腔护理市场规模为521.73亿元，2017-2021年均复合增长率为7.7%。其中，2021年，牙膏占据口腔护理行业59.7%的市场份额。2023年中国牙膏行业市场规模有望达347亿元。

实际上，中药企业跨界做日化业务是行业大趋势，拟弥补主业增长乏力，并望以中药概念降维打击。国内药企涉足牙膏产业其实早有先例，其中的样本案例就是云南白药打造的云南白药牙膏。此后，仁和药业、同仁堂、津药药业、片仔癀等传统中药企业也前赴后继的涌入此产业。

2004年云南白药牙膏正式上市，当年创下了8000万销售额，主打预防牙龈出血、消肿止痛的功效型。 云南白药最新年报显示，2022年云南白药牙膏斩获24.4%的中国牙膏市场份额，继续保持市场第一位置。

不过在云南白药之外，其他后来者在日化领域的业绩就没那么亮眼。

如仁和药业，该公司于2021年7月以自有资金7.19亿元人民币的价格收购深圳市三浦天然化妆品有限公司、江西聚和电子商务有限公司、江西聚优美电子商务有限公司、江西美之妙电子商务有限公司、江西合和实业有限公司、江西仁和大健康科技有限公司、江西金衡康生物科技有限公司各80.00%的股权，产品种类涉及功效性化妆品、护肤护发用品、洗涤用品。

2022年年报显示，仁和药业健康相关产品贡献营收13.52亿元，同比增长19.31%，占总营收的26.24%，在体量上与云南白药相去甚远。

再如片仔癀也有相关的日化产品产品业务。不过，片仔癀的重心更专注于化妆品。片仔癀通过福建片仔癀化妆品有限公司和漳州片仔癀日化有限责任公司运作相关业务。片仔癀还曾想拆分化妆品和日化相关业务推进子公司上市。

不过2022年年报显示，片仔癀的化妆品业务贡献营收6.34亿元，同比减少24.61%；其他业务1.67亿元，同比增加275.68%。

而对于广药集团来说，想复刻云南白药的成功、或是挑战云南白药的地位难度很大，毕竟如今的行业环境已是今非昔比，单纯想靠着中药概念来做日化，面临的竞争者已经很多了。

特别是，目前中国牙膏品类市场的集中度已较高。头部位置除云南白药外，还有好来化工、宝洁、登康口腔、高露洁、薇美姿、联合利华、赫力昂等品牌占据。据尼尔森零售研究数据，2021年国内前十企业线下市场份额合计达81%。消费者很难在短时间内对一个新品牌建立充分的信任。

此外，经销渠道对于牙膏产品公司至为重要，这直接影响了公司的市场渗透率和盈利能力。不过，由于成本不断增加且竞争激烈，如今，大客户渠道（如大卖场及超市）的进入门槛越来越高。新进入者难在短时间内拓展线下经销渠道。建立全面的经销渠道需要丰富有经验销售团队及经销商的良好关系，因此在广药集团白云牙膏有限公司的招聘信息中的招聘要求也已有相关提及。如总裁岗位，具有0到1操盘经验及丰富客户资源和社会资源者先重点考虑。

此外，为了实现全国性或区域性的业务布局，健全及稳定的供应链也是必不可少的。不过这部分广药集团已有自己的医药流通公司广州医药，估计此后需要面临与解决的问题并不大。

实际上，至关重要的还是产品研发与是否能抓住差异化。牙膏产品的研发创新体现在外观、核心技术、口味等。像云南白药崛起就是抓准防牙龈出血、消肿止痛这一痛点；另一知名国产牙膏冷酸灵抓住的是具备牙齿抗敏感保护作用，因此其在在抗敏感细分领域线下市场份额稳居第一。

因此牙膏行业新入局者需要拥有足够的资金引进先进技术及高素质人才，以控制产品质量，不断进行新产品创新，从而维持产品的高质量，满足消费者不断增长的需求。资金广药集团不缺，缺的是相关人才。这一部分，在在广药集团白云牙膏有限公司的招聘信息中的招聘要求同样也提及，如高级经理岗位，就要求熟悉牙膏及相关行业，在相关产品的研发、生产、质量、市场策划、产品运营或企业内部管理等方面有丰富经验。

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