世界简讯:猫人裴于雄：国货品牌转型升级 & 猫人实战案例分享

近日，消费界与德邦证*在上海联合举办了“德邦证*2023大消费策略会”，以“复苏在途，景气提升”为主题，邀请了多家头部企业、消费领域的创始人、投资人一起挖掘消费行业投资机会。

活动中，猫人集品牌中心总经理裴于雄分享的主题为《国货品牌转型升级——猫人实战案例分享》，以下为现场分享内容：

【资料图】

谢谢大家，很荣幸在这个舞台跟大家分享一下我们最新的情况。

我不知道在座的有多少是了解猫人这个品牌的，实际上猫人这个品牌在中国很大的市场里面，在内衣里面它的知名度还是很高的，在一线城市，在上海目前确实还没有进行相应的布局。

但是最近这几年从内衣品牌来说，猫人应该还是在行业内做出了很多的亮点，今天跟大家做个分享。

我做个自我介绍，我是媒体人出身，后面一直转型做品牌，做策划，最近几年是担任猫人内衣品牌的总经理，帮助猫人两年时间，从59亿到现在的150亿，接近了三倍的增长。

我不知道大家对内衣行业有没有概念，内衣品牌能够做到年销售额150亿算是非常巨大的数字，可能各位老板平时看的项目比较多，几百亿的不在话下，对于内衣品牌来说，150亿绝对算是非常难得的成绩了。

在猫人这边主要是做了以下的工作，一个是做了全新的定位升级，另外给它做了相应的科技爆品矩阵，在整个形象和颜值方面做了相应的提升，在传播，在公关和营销板块有一系列的方法论，最终助推了这个品牌快速的爆发。

今天主要是围绕这些环节给大家做一个分享。

给不熟悉猫人的伙伴介绍一下，猫人到目前为止有25年的时间，打造亲肤时尚舒适的内衣品牌，总之一句话，猫人沉寂了25年了。

大家有没有印象，像我们年轻一辈，看舒淇和郑伊健在央视的广告。提到这个广告大家可能有一点印象。

看一下我们增长的去年，去年是实现了95亿的GMV，今年我们目标是奔着155亿去了，我们科技型的产品占比30%以上，到了2030年我们冲着1000亿的市值做的规划目标。

从整个平台来看，大家如果刷抖音，对内衣行业有关注，应该会看到猫人在抖音上有非常强的露出，在京东，天猫，唯品里面，内衣品类都是数一数二的存在。

接下来讲一下我们怎么做定位，怎么做产品，怎么做传播，怎么做公关和营销的，从这五个板块做展开。

首先我们的定位，为什么讲定位，我们猫人定位是25年专研科技内衣。

对于猫人这样的内衣行业来说我们是非常重视定位的，在做定位的过程中，我们的方法论和视角，是先定位我们的竞争对手。

为什么要关注竞争而不是用户，我知道现在很多人去做新消费品牌，很多开口就是用户，对用户的关注是很多的，但是对于猫人有几十年历史的成熟品牌来说，或者是对于一定体量，到达一定市场规模的品牌来说，我们更加注重竞争，从竞争的思维去做整个通盘的考量。

我们大概做了一个分类，现在很多的广告公司，或者说一些新锐消费品牌，他们是很擅长做这种用户视角下的一系列的营销动作的。

比如说像瑞幸联名椰树，还有大白兔的联名，这些都是刷屏的案例，这些案例非常好，能够帮助企业快速的赢得声量和市场。

我们看到很多的刷屏案例之后，大家仅仅只记住了事件本身，对品牌来说，心智上不一定有非常多的沉淀。我们看到右边的案例，以飞鹤和波司登为代表的案例，飞鹤短短几年时间实现了百亿增长，波司登从之前发展很危险，到现在成为羽绒服里面非常知名的国货翻盘的案例。

我们的视角，我们是偏向于这种战略竞争的视角。我们是通过差异化的定位，关注大增长，我们和新锐品牌花里胡哨的创意性的打法不一样，我们是用比较扎实系统的方法论，构建品牌心智，真正帮助用户实现百亿的增长体量。这是我们整个的方法论，底层思维上不一样的点。

用户视角和竞争视角我们也做了对比，我们认为竞争是比较具体的，很多品牌喜欢谈用户，实际上他谈起的用户，至少在我这边接触里面，很难把用户颗粒度非常细，大多数提起用户就是白领市场，二三十岁的年轻人，女性，或者是精致宝妈，这些用户是每个行业都在抢夺的用户，实际上大多数公司也不能真正的把自己用户画像描绘的非常清晰。

但是我们说竞争是比较具体的，大家做创业，做任何品牌，谁是你的竞争对手，这个问题还是比较能够清晰回答出来的，但是谁是你的用户，虽然大家都可以讲出一套东西来，但是那个用户是不是真的是你的用户，这个是相对模糊的。

所以从这个视角来说，我们认为真正从品牌的战略来说，我们更多不是由内而外的视角，而是由用而内的视角。

不是说创始人基因是什么，什么产品优势，能够满足用户的需求。而是说我们对标什么竞争对手，对标什么样的环境，我们怎么构建差异化的能力，满足这个市场，满足这个用户。这是我们底层方法和思维上的区别。

这边提出我们的核心方法论，始终要关联竞争，这是我们非常核心的方法论。我们举了三个案例，一个是飞鹤奶粉，一个是青花郎的，一个是波司登。

飞鹤奶粉核心的定位更适合中国宝宝体质，大家认知上感觉到它是对标国外奶粉品牌的，我是国产奶粉，更适合中国宝宝体质，你们是国外奶粉，不了解中国市场，这是对标关系。

青花郎，中国两大酱香白酒之一，这个就是对标茅台酒。

波司登畅销全球72国，这个就是对标全球的羽绒服，非常高端的羽绒服加拿大鹅，当时中国是没有这么高端的羽绒服的，波司登率先强调了畅销全球72国。

对于青花郎，飞鹤这种后起之秀，对于这种关联强势品牌，让用户默认我的品牌是能够对标强势品牌的。首先从定位基础上就实现了高势的站位。这也是我们的思考方法论。

从几个角度看一下。第一个我们认为关联竞争的核心，我们要更多的关联行业第一。不管是新锐品牌，还是初创品牌，至少要关注细分行业赛道的第一，和它形成相应的关联性。

第二个我们做定位的时候，每个人对定位都有或多或少的理解，做定位，不是非常聚焦的动作，我们认为高度是优先于这个窄度的。

我们解释一下，我们认为做定位首先核心是定义它的差异性，差异性分战术的差异性和战略级的差异性。战术性的差异性我们聚焦的非常窄，以内衣行业为例，我们过多的关注透透气、凉感、无尺码，大胸显小，抑菌，这个只是差异性，很难成为品牌战略。

类似于我们的市场蛋糕，我们是从中竖切了其中一小块，很多新锐品牌擅长这样去做，但是对于一定体量的品牌来说，我们更愿意去做战略级的差异性的横切的动作。

以猫人为例，我们25年专研科技内衣，科技这个词大家可以对比一下，科技对比透气，科技对比凉感，维度会更高一点，我们认为这是属于战略级的差异性，类似于我们切蛋糕的时候，我们横切了一刀，切的是更上层的蛋糕。

整体来说我们是找到自己的竞争对手，一手做战略压制，一手做战略抬升。这个是我们做定位的背后底层逻辑。

裴于雄猫人集团品牌总经理

具体到以猫人品牌为例，我们是怎么做竞争关联的。

我们当时对标的是两个品牌，一个是优衣库，一个是蕉内。从内衣行业来说，目前影响最大的两个内衣品牌，一个就是优衣库，一个就是蕉内。

我们先研究我们的竞争对手的定位来反推自己的定位。

从优衣库和蕉内来说，他们两个是有非常鲜明的科技属性。但是实际上他们把科技属性只是他们品牌内的战术级的局部特性。

但是这个局部特性对猫人来说，我们提炼成猫人的战略级的高度。所以我们通过这种方式形成了这样的关联。

我们这个定位出来了之后，对手恨不恨是你定位准不准的关键指标。

我们设身处地的想一下，对于内衣来说，所有人都会穿内衣，内衣发展趋势有很多，有人觉得内衣会越来越轻，越来越薄，越来越透气，越来越凉感，都是未来的趋势，我们都可以做这样的定位。

大家洞察理解可能各有不一样。但是科技内衣，我相信必然是如此多的发展趋势里面的重要的趋势。

所以说对于猫人来说，我们能够提前占据这个趋势，我们认为本身是非常好的战略站位。

我们占据了科技内衣之后，你们是红豆的老板，你们是南极人的老板，或者说你们是三枪的老板，当你们看到市场上有一个品牌说它是科技内衣，而且很多用户还能感受到，我相信对于这些品牌来说，也会感受到一定的压力。至少我们清晰的喊出来了战略大赛道的定位。

有了这样的定位之后，定位不仅仅是口号，我们去喊一喊，我们也必须要真实的拿出相应的具有科技力产品的爆品支撑和夯实我们的科技定位。

我们做完定位之后，我们也反问自己的问题，猫人25年专研科技内衣，什么是科技内衣，科技内衣和用户有什么关系，你能给我带来什么价值。

我们喊完口号之后，我们接下来必须要做的，就是通过充分的产品力，真正的产品力实现我们科技内衣的支撑，让用户真正的感知到。

我们七大科技爆品，一个是猫人热八度，猫人蜂巢杯，轻零库，热力绒家居服，巨柔家访，猫人儿童热旋风，猫人一码袜。

大家看一下我们的代言人，现在有三个代言人，一个是迪丽热巴，女明星里面的顶流，第二个代言人是baby，微博上有一亿多的粉丝，也是女明星里面粉丝量最大的，第三个是王俊凯，男明星里面至少也是前五的存在。

所以我们猫人签的明星都是全国最顶流的明星。我们马上还要签一个，一口气签四个顶流的明星。所以基本上能够看出来猫人做品牌这一块的战略决心。

我们猫人做爆品的核心方法论，我们前面做定位的时候我们花很多的篇幅去讲猫人更多关注更正，我们做产品，视角会更多关注用户。

所有战略最终都是要通过产品和用户形成沟通。所以我们产品会更多的关注用户。

很多公司的爆品是为了开发爆品而爆品，我们认为爆品前端应该是支撑我们的定位，后端才是解决用户的需求。

但是很多公司只有爆品到用户的阶段。也就是说它的爆品很快就会成为昙花一现，它的爆品并没有真正的起到沉淀用户心智，沉淀品牌定位的支撑力，所以我们认为爆品应该会承担两端价值，两端支撑我们的战略定位，后形成用户沟通，形成真正的市场占有率。

对于我们来说，我们可以看一下猫人具体推出了哪些爆品，这些爆品有哪些科技点。

我们有七大系列，有保暖系列猫人热八度，第二个是家访系列猫人巨柔家访，还有猫人儿童热旋风，家居是猫人热力绒，内裤是猫人轻零裤，文胸是猫人蜂巢杯，袜品有猫人一码袜。

我们每一个品类都有独特的商品概念，每个概念背后都有独特的slogan。每个slogan背后都有独家最厉害的专利技术的支撑。

也就是说我们这些产品的开发，不是基于我们拍脑袋这么定一下口号，定一下技术成分。

我们通过具体的七大科技爆品打造出来自己独特的科技制高点，的科技定位。背后有底层逻辑进行支撑的。

所以这边要特别强调一下，我们认为爆品的生命周期管理如何从爆品到品牌。

很多公司做爆品只是单纯的通过一些测款方式，通过电商的方式短期红利打出的爆品。

通过这种方式打出的爆品，生命周期非常短。

另外一方面，在电商内卷的环境下打出来的爆品，其他商家会用山寨的方式，抄袭你的方式，用差不多的性能，更低的价格抄袭你。

我们认为这种爆品的生命周期是非常短暂的。我们这边提出的爆品生命周期管理，我们认为真正优秀的爆品，应该是爆品等于品类，品类等于品牌。只有公司成立的时候我们认为打造爆品才有意义，才能真正的穿越商业的生命周期。

这句话怎么理解。我们也举了几个例子，战略角度打爆品是怎么打的？

爆品等于品类等于品牌，这个公式。

比如说王老吉饮料，王老吉是爆品，怕上火喝王老吉，这个爆品等于凉茶品类，大家提到凉茶品类的第一王者就是王老吉品牌。这里形成了对等的公式。

第二个案例，农夫山泉水等于天然水品类，大家提到天然水品类，大自然的搬运工，第一印象一定是农夫山泉。

第三个妙可蓝多奶酪棒，第一心智就是妙可蓝多。

只有当爆品等于品类等于品牌的时候，超级大爆品才能实现。

王老吉一年能够实现一两百亿的销售额。一定要形成对等的公式，才能力真正的穿越生命周期。

我们看到很多的品牌来说，仅仅完成了爆品的打造，没有把爆品和品类联系起来，也没有把品类和品牌联系起来。所以这个跟大家做一个强调和分享。

第三块怎么去做传播。

我们是比较强调压倒性投入和饱和性攻击。

我们传播的三大要素，一个是广告，一个是媒介，一个是评估。

我们围绕这三点展开猫人的投放。饱和性攻击并不是要把自己的身家性命拿出来，甚至借钱打广告，这个没有必要。

做品牌预算没有够的时候，越是预算少，越是要聚焦，一定要聚焦一点，能够把它真正的引爆。

在预算永远是有限的情况下，我们要做的是足够的聚焦，一个是聚焦内容，比如说我们看到很多的广告，可能篇幅满满当当，想讲很多的内容。

我们认为所有的广告，能够讲一句话就不要讲两句话，尽量做到内容上的聚焦，内容越聚焦，我们想控制的成本就会控制的越好。

第二个是场景聚焦，选择什么媒介，什么城市，什么时段。我们预算不够的时候，不要想着投全国，就投一个城市，或者某一个城市里面的某一个媒介，这一个媒介反复的触达，相对来说形成比较饱和性的攻击。

第三个是持续聚焦，广告始终是重复的艺术，重复的内容，同样的场景，持续聚焦才能触达。猫人一年再广高上有两亿的投入，这是我们背后思考的底层逻辑。

具体投放的时候我们有四个原则，一个是尖锐化，高频化，持续性，立体性。内容要足够尖，尽量做减法。

大家有没有关注五个女博士，逼着我喝他们的保健品，这种内容是非常尖的，网上大家骂声一篇，从内部视角来看，他们整个用户增长和销售增长真的是非常好，骂归骂，这个广告从专业角度来说是挺成功的。

第二个是频次要高，频次不够等于白投，很多广告就播十次二十次肯定不够。

第三个是持续性，投放一旦开始一定在一定周期性反复的触达。第三个是立体性，聚焦主流媒体的时候，通过辅助的媒体，各种场景下都能够触达用户。

我们讲一下猫人广告的案例，我们刚投放的baby的广告，这个广告上两支的时候，全国投放量是很大的，包括上海这边应该是有一部分人有机会会看到这个广告的。

这个广告从内容上有一个差异性，就是科技内衣，在全国销量领先。我们选择的分众和梯媒的主流媒介，这种主流媒介。

我们的策略是通过秋冬加春夏两轮投放。中间会间隔半年，通过这种方式节省了成本，我们也实现了效果的最大化。

另外这边跟大家分享一下前面提到的主流媒体和辅助性的媒体。

我是带品牌，带市场的，每天想过来跟我谈合作的媒体太多了，每家媒体都有价值，但是一个企业来说，永远不可能有足够的预算什么媒体都去投。

我们是把媒体做了一个分级，我们叫主流媒体，辅助媒体，势能媒体，种草媒体。

企业刚起步应该是专注于主流媒体，有多的预算可以关注一下辅助媒体和势能媒体，如果有渠道的需求，我们可以再补充一些种草媒体。

媒体发展速度非常快，很多做品牌，做市场的，如果思维稍微慢一点都跟不上现在的媒介环境。

我们可以看到各种各样因为媒介的变化导致内容的变化。

比如说前一段时间看到奥迪的刘德华的广告，还有李宗盛的广告，包括每年看到苹果贺岁片的广告，这种广告大家都觉得非常好，非常的有社交属性。

我们认为做广告和做内容还是不一样的形式，这两种形式没有优劣之分。但是有渠道之分。

我们投传统的央视广告，或者是电梯媒体的，就很不适合刘德华、李宗盛或者是苹果的那种一个片子5分钟内容化的广告。

但是偏内化的，在微博，在B站上，放一个非常硬的，五个女博士逼着我喝，也不合适。

不一样的投放媒介，决定了内容形态的不一样，媒介里面有个很重要的理论，媒介即信息。这一点是非常重要的。

另外不一样的投放媒介，不一样的品牌阶段，不一样的投放目的，需要使用不一样的投放策略。

内容性的广告不适合投放梯煤。产品广告属于叫卖产品灌输，这种广告非常讨厌，但是是依然有效的广告，依然能够做真正深度的品牌心智的占领。

对于品牌阶段来说，像新锐品牌，很多新锐品牌容易被这种内容型的广告所洗脑，或者他认为内容型广告非常能够代表新锐的态度。

好的内容广告成本非常高的，风险也是非常大的。对于新锐品牌我们不建议做内容广告，试错成本太高了。

我们平时看到的所谓刷屏，毕竟是小概率事件。

我们建议新锐品牌做相对传统的。就是叫卖式的广告，更加保险一点。

对于成熟品牌来说，像奥迪，可能抢占的广告打多了，反而输出内容的，情感的，这种会更好一点。

从传播效果评估来说，像很多做电商的，都是以ROI作为评估标准，我们会拆成好几个维度，比如说CPM，本身的报告成本，知名度了，CPC就是点击好感度，UV是需求度，ROI是转化度。我们都会关注应用和人群。整个用户生命周期的管理。

传播篇里面每个指标我们怎么看，CPM，CPC，到UV，到ROI，到用户人群，我们会做评估。

广告行业有一个著名的悖论，我知道我有一半的广告费浪费了，我不知道是哪一半。

品牌是所以成为品牌，就是因为广告费的浪费。

像LV的广告是打给穷人看的，不是打给富人看的，只有穷人看到了这个广告，当富人背LV的时候，才会有相应的身份属性所在。

我们认为广告一定要破圈才能成为品牌。一个品牌只有用户支撑，只能是大众品牌。

说这些的目的，我们现在很多的会追求投放的精准度，颗粒度，作为大品牌，大投放来说，我们认为整个的覆盖面，可能会比它的精准度更重要一些。

另外跟大家分享一个概念，现在很多做电商的，因为形成了一种固定的思维，特别是比较习惯使用直通车的电商玩家，投放和转化是非常清晰的，能够非常清晰的评估ROI。

现在整个市场红利，流量红利，电商红利在消退，整个链路会变的更加的冗长，从整个品牌定位，产品创意，内容，到广告投放，到最后营销工具投放，到最终的转化。

这个链路变长了以后，很多的决策者就没有办法形成这种判断，不知道哪个环节对它最终的ROI有作用。

所以导致对品牌，对广告和投放的判断，要么就是不敢，他不知道花这个钱有什么作用。

要么就是判断不科学，要求每一笔投入都有相应的产出。

但是实际上整个链路里面，构成一条完整链路的时候才能形成最后的转化，单一的去看其中某一个环节，是个无效动作。但是最后的有机组合，才能最终形成一套有机动作。

最后是公关篇，我们认为公关的三个目的，拉高品牌势能，形成品牌背书，阐释定位内涵。

为什么要做公关，其实很多人提到公关第一印象是处理舆情负面，找媒体发发稿，当然这只是公关的最基本的运行动作。

对于我们这种到一定体量的，到战略公司来说，我们认为公关是很核心的战略对策，它的作用是不亚于广告投放的。

这三个短片，只讲了一句话，猫人25年专研科技内衣。

每个片子只有15秒钟，前一段时间这三个片子在全国进行了一轮大投放。不管投放面多少的广，毕竟只有15秒，15秒时间很难解释清楚什么是科技内衣，科技内衣和用户有什么关系。

所以我们为了弥补这方面的短板，我们就要做公关上的阐述。

公关和广告还有种草的区别，定位广告片，猫人15秒广告片非常短，通过高度凝炼的方式，把科技的点打出来了，我们要进一步通过公关事件，通过公关活动阐释我们的定位，第三个定位之后通过达人和名人这种喜人乐见的方式和用户形成一定的沟通。

我们说先入为主，后入无门。

我们认为品牌定位的第一阶段，我们之前打广告的时候，我们广告讲来讲去就一句话，25年专研科技内衣。我们领导和伙伴都过来质疑，为什么是叫25年专研科技内衣。这个做内衣的有什么科技的。

我们认为品牌第一阶段不需要解释，没有必要跟大家解释，什么是科技内衣，凭什么猫人叫科技内衣，我们科技在哪里？第一阶段是无需解释的。

只要你认为科技内衣是风口就不解释，就是要迅速封杀心智，把这个占住了，再考虑怎么解释，我们再告诉用户什么是科技内衣。

定位赛道是战略选择问题，怎么定位是运营效率问题。猫人三个广告片，三个明星都是讲同样的内容，巨大的浪费带来了巨大的聚焦。

当你还在质疑猫人在搞一个噱头把脑定位的时候，整个行业已经记住了猫人等于科技内衣。

在内衣行业做调研，你去问红豆、南极人、蕉内，三枪，问这些内衣品牌，问他们科技内衣是哪个品牌。

在行业内大家能够清晰的知道猫人等于科技内衣。有人质疑猫人凭什么是科技内衣，科技在哪里？不用质疑，大家认可了这样的定位，后面我们再解决为什么的问题。

我们通过哪些公关事件解释猫人等于科技内衣。

比如说猫人保暖衣穿越南北级，保人的保暖衣上天揽月，我们还和全球最顶级的供应链进行合作，比如说莫代尔，莱卡，都是全球最顶级的面料工厂，跟他们做了，怎么不是科技内衣。

还有猫人最大的科技内衣生活馆，店面形象非常科技，有机会大家去上海环球港和武汉梦时代看一下，我们猫人内衣店的形象颠覆了大家对于内衣形象所有的认知。进去以后就是非常有科技感。

所以凭什么说猫人不是科技内衣。

另外我们还办了两场对标苹果手机发布会的科技内衣行业盛典。

一场去年6月20号办的，一场今年3月31日办的，大家可以去网上看一下我们当时的图片，我们对标苹果手机发布会的规格干的。

大家可以想象一下，一个做内衣的，把发布会做成了苹果手机发布会的规格和视觉感受。每块布料怎么做出来的，使用了什么缝线工艺，使用了什么很好的透气材料。

我们把内衣做成了类似于手机行业的发布会，行业内绝无仅有。我们通过这么多的动作充分的去阐释猫人为什么叫科技内衣。

另外我们还有一系列的公关事件，中央电视台也对我们进行了报道，还有中国企业家影响力最大的媒体《正和岛》也对我们进行了报道，上了头条。还有《商界》杂志也给我们做了相应的报道。

在电商行业里面影响力最大的公众号《亿邦动力》，商业地产最大影响力公众号《赢商网》，我们去年一年引起了无数媒体的关注。这些动作都能够证明猫人就是科技内衣，就是影响力很大。

大家可以看我们整个TVC的感受，中间的TVC就是猫星球，猫的元宇宙飞船的感受。我们为什么做猫星球元宇宙的飞船，就是要传递猫人就是有科技属性的。

通过一系列科技定位的陪衬，系统性的策划，撑起了猫人的定位，丰富了科技内衣的内涵。

这些想证明两点，TVC15秒的广告只能强行告诉你我们就是科技内衣。这一波下来之后，猫人等于科技内衣这个点就立住了。

第二波通过一系列的公关动作，告知他猫人为什么可以等于科技内衣。一个是强行告诉你，一个是慢慢解释给你听。

通过公关之后，我们有一系列的红人通过平台种草。

广告强占了心智，公关阐释了内涵，最后通过种草，通过一系列名人、达人，用户比较容易接受的内容方式形成用户沟通，从而最终形成心智占领。

这是我们公关上有效的传播和闭环，TVC强占心智，公关活动阐释了我们的科技定位，最后通过种草内容和用户进行沟通。

我们认为以上三个模块独立分开做到极致可以获得极佳的效果。像特斯拉从来不做广告，只做公关一件事，公关做的极致，天天刷屏，不用做广告。

像完美日记天天种草，不做广告和公关，也做的非常好。

但是我们认为最佳，最可复制的方式，还是要形成传播上的系统性，有广告，有公关，有种草，这种方式是可复制的成熟的方法体系。

最后是营销篇，完整传播闭环的生意思维进化。

刚才说以上的部分主要是介绍了传播的闭环。这里的核心就是超级事件，前一半和后一半，前面做传播的时候有广告，TVC，有公关活动，内容种草，这是传播部分结束。

后面通过一系列的超级事件，通过平台，短视频，通过收割，把营销链路闭环进行打通。

我们可以看一下猫人是怎么做一系列的营销组合的，我们从前期的一个广告TVC，从2月27号开始上线，到3月31号做公关活动发布会，5、6月持续密集的做内容种草，5月13号做超级事件，baby进直播间，当时这一场活动，做抖音旗舰店里面排名第一。

抖音上有几十万个品牌在当天同时开播，猫人直播间是当天里面的top1，就知道这个超级事件的影响力有多大。

后面我们也通过了一些直播，我们蜂巢杯现在已经是三千多万的销量了。超级事件等于超级收割。营销链路的核心超级事件，以baby为例，就是代言人进直播间，展开一系列的铺垫。

同样也可以给大家看一下超级事件深刻的理解，前一段时间芬迪联名的喜茶，包括瑞命联名椰树，包括肖战代言，都是超级事件，品牌定位再好，再精准，也是需要超级事件进行引爆，进行用户心智的收割。

以上营销链路每个环节都有独立存在的营销价值，但对品牌的大增长和大爆发来说，各个营销链路的有效组合，有系统的营销推广，最终通过超级事件进行引爆，才能最终实现品效合一。

最后分享一下战略和运营的价值。前面提到了很多战略和策略，对于很多公司来说，更加的注重运营的增长。

我们做运营的增长和品牌的增长，最大的不一样，我们认为有四个，品牌的增长要评估战略机会，确定战略目标，设立战略路径，到最终的战略达成。战略的目的是为了提高运营效率，没有战略的运营是低效劳动，没有方向。战略运营也不是广告语，多砸钱多打广告。

我们说做战略绝对不是这么粗暴简单，而是要聚焦定位，成功占到高势的战略制高点，配合一系列的动作，赢得全局战略的胜利。

我们认为战略不对，所有的运营都是低效白费，战略不对所有的投入都是浪费。战略是运营动作的起点。

感谢大家，这是我今天的分享。

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