为什么家电品牌不能禁止窜货？

2022-05-17 16:10:49 | 来源:家电人 |

窜货乱价对于任何一个家电品牌都是难以长期接受的。因为窜货乱价可以导致一个品牌的价格体系出现问题，由此引发经销商家对品牌正规出货渠道的不信任。窜货恶性循环，好似罂粟花有毒，最终结果是品牌家电整体出货受限，利润率降低。

很多家电商家要问，既然如此家电品牌为什么不能禁止窜货呢?

“家电人”认为，家电产品窜货屡禁不止有多重原因，而且这一顽疾成害不是一时之功。

原因之一就是窜货在不同时期对厂家的影响程度不同，品牌上升期纵容窜货。

窜货产品往往是集中在知名品牌，该品牌影响力处于快速上升时期，这时候厂家为了促使销量快速增长，鼓励多渠道出货，同时在区域与价格限定上睁一只眼睛，闭一只眼，也就是说只要你大批量出货，其他条件都可以谈。在这个时期，大电商平台、线下大批发商都可以大的订货量拿到低价产品，然后再加价放出去。

原因之二，厂家内部管理有漏洞，要严禁还得从内部开刀。

据“家电人”观察，现在线下家电经销商无论大小都有不同的窜货渠道，各种窜货群每天都会更新产品价格信息，这些价格确实要比线下进货渠道要低。

这些窜货商既不是线上大电商平台，也不是线下大家电连锁，他们的低价货源是从哪里来的?很多大型窜货商自称在厂家有出货关系，虽然这些信息不完全可信，但厂家对出货后期监管不严，这是不能否认的事实。出现这样的问题是不想管还是不敢管?这都需要厂家需要刮骨疗毒的勇气，要想真正禁止窜货，先要从出货源头抓起，正本清源，每台产品都可以做到能追溯，敢追溯，并要对违规者从重处罚，只有要违规者得处罚感觉到痛，而且在经济效益上得不偿失，窜货才能彻底禁止。

窜货在品牌上升期有利于提升出货量，但当品牌真正崛起时，窜货反而会成为品牌利润提升的杀手。

窜货打乱了品牌固有的价格体系，特别是在互联网信息一呼百应的当下，一个低价信息用不了半天就可以在自己的渠道商中转一圈。窜货价与正轨渠道上货价一对比，线下经销商对品牌信心受损，会严重影响后期产品出货。同时，因为窜货猖獗，将会拉低整个品牌产品的均价，冲击品牌的利润率。

据“家电人”观察，近期窜货主要集中在空调等品类上，这类产品利润空间相对于彩电要有操作空间，而且销售时间集中，有利于窜货商快进快出，风险小收益大。

近期关于美的、格力空调重罚窜货商的消息频频爆出，这说明窜货已经严重影响到了行业的健康有序发展。各大家电品牌为了打击窜货，进一步加强了产品溯源管理，并对违规者重罚，这种“堵”的严打只是第一步。要想真正禁止窜货，还需要从内部源头开刀，真正切断窜货的利益链条才是根本。